段炼学年论文

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1、段炼学年论文重庆科技学院学年设计（论文）题n院（系）工商管理学院专业班级营销普2011-01学生姓名段炼学号2011443625指导教师李远职称副教授评阅教师职称2013年1月8日O1951摘要：随着科技的进步以及人们生活水平的提高，手机已经从“奢侈品”变成“普及品”。中国于•机市场连续几年保持百分Z二十的增长速度，不断扩人的手机市场引來众多厂家和经销商在此竞争。2011年，中国手机市场已经进入发展成熟期，价格透明度逐渐提高，厂家Z间的竞争也将越來越大。在此我们主要参考HTC、三星、诺基亚、小米、苹果等手机品牌的营销策略対手机产品营销策略进行一个简单的分析。关键词：手机，营销，价格，服务，消费

2、者，目标市场，市场细分一、中国手机市场大环境中国手机市场连续几年保持百分Z二十的增长速度，不断扩大的手机市场引來众多厂家和经销商在此竞争。2010年统计数据，全小国约有8亿部手机，手机普及率非常高。在一些特殊人群中，手机普及率甚至达到了百分百。2011年，中国手机市场已经进入发展成熟期，价格透明度逐渐提高，厂家Z间的竞争也将越來越大。手机市场前景广阔，人们对手机需求越來越旺盛，手机已经成为人们必不可少的物品，手机的功能也越來越强大。各个手机厂商争先恐后开拓屮国市场，并且国内运营商加大补贴力度推动手机币场发展，加上3G市场不断成熟，智能机比例不断上升，LI前屮国移动互联网领域已经日趋成熟，涉及到

3、手机安全、行业规范等方面也都II趋完善。同时国内外厂家联合运营商为消费者提供了低中高端的丰富的产品选择。2012年中国手机市场上新品主要集中在三星、HTC、诺基亚等传统品牌身上，国产手机品牌鲜冇新品推出。从手机类型看，智能手机仍为市场的绝对主流，不论是新购机用户抑或换机用户，均将目光集中到了智能手机身上，与上月相比，智能于•机用户关注度大幅提升。整体來看，中国手机市场的竟争仍在进一步加剧。二、手机在市场屮的表现swot分析対于传统手机厂商而言，中国手机帀场已经打开，他们要做的就是要更加努力地去拓展市场深度，提升自由品牌的市场份额和树立在消费者心中的良好形象。1、市场规模对于每个厂商都是一个好的

4、发展势态随着人们的生活水平的提高，手机产品从“奢侈品”走向“生活必备品”，中国的手机市场潜力巨大。而智能手机的普及时代即将到来，巨大的发展空间可以让各厂商大展拳脚。2、各厂商都有各自的优势，在市场竞争中町以发挥白己的优势对于国内厂商华为而言：华为是全球最大的电信网络解决方案捉供商，全球第二大电信基站设备供应商，也是全球第木大手机厂商，有87000名员工中，华为累计申请专利42,543个。华为是全球最大的电信网络解决方案捉供商，全球笫二大电信基站设备供应商，科技力量雄厚，在全球是领先地位。国际市场份额人，价格低。华为的产品和斛决方案已经应用于全球140多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全

5、球1/3的人口。对于HTC而言：HTC是世界上第一部android手机的推出者，引领了智能于•机市场的潮流。关注度自然不低。另外，独有的HTCSense界而配合android系统，给消费者儿近完美的使用体验。HTC凭借多款Android手机及4.3英寸超大屏的咖系统手机册2,关注度排名第三。在市场营销环境中占有一定的优势。2010年，HTC在中国智能手机的市场上的关注度，一定稈度上已经超过了老牌著名厂家索尼爱立信和摩托罗拉，和三星相差不人。而人家对于苹果IPHONE手机想必不会陌生，它开启了另外一个时代，深受广人消费考的追捧，与其自身的优势密不可分。品牌知名度和美誉度非常髙。产品质量好，外形时

6、尚，有高档产品形彖，产品上所印有苹果标记本身就是品质的保证。而另一个国产厂商小米手机则凭借手机口身优势，高端的破件配置，低廉的价格优势，赢得了广大消费者的喜爱。品牌形象在消费者心中得以宣扬。另外小米优秀技术团队成员冇原谷歌中国研究院副院长林斌担任公司总裁，原微软中国工程院开发总监黄江吉、原谷歌中国产品经理洪锋、原金山同霸总经理黎万强、原摩托罗拉北京研究中心髙级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任刘德担任副总裁。用雷军自己的话说，这是一支他一开始觉得“优秀得以至于不知道该拿來干什么”的豪华因队。以优秀的技术团队作为支撑，是小米公司的在人才力量上的优势。L!前全球最人的手机生产商三星则具有设计

7、非常东方化、质量很好、率先推出创新技术；技术雄厚，半导体领域拥有绝对的技术优势、产品外观设计美观，作为“年轻、流行、时尚数字先锋”的形象在消费者心冃中得到了持续加强。在广告方而高投入，打造高端品牌形象。四先”战略.即发现先机、率先获得技术标准、产品抢先投放市场、在全球市场占据领先地位。拥有极为先、强大的自身优势，这是其他厂商不可比拟的。3、总体来说各厂商都有自己的短板对于人多数手机厂商而言，都有供