母婴店市场分析

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1、母婴市场的趋势母婴市场钱力有多大？自有数据来说话！国家统计局相关数据显示，中国年均出生人口是1500力到1700力。一•个妈妈从怀孕到孩子6岁上学，这7年正是母婆市场的黃金时间，取人均年出生平均数1600万乘以7,得出大约有1.1亿个孩子或者说有1.1亿个家庭是母婴市场的买方。如果平均一个家庭一年在孩子身上的开销是5000元，那么这个市场的容量就有5500亿元，而据有关调查表明，中等城市的新生儿每年消费在6000到1.8万元之间。中国婴童产业研究中心的最新数据表明，近儿年婴童市场保持15%左右的高速增长，201

2、1年中国0岁到12岁的婴童市场总规模约1.15力亿元左右，2015年婴童市场将达到2万亿元的规模。数说钱力，挑逗力千创业者的神经，何去何从？成大事者，今生注定与母婴结缘！一、中国孕婴童消特点2005年1月6日零点2分，中国的第13亿个公民在北京妇产医院诞生。至此我国的计划生育已进行了30多年，我国的孕龄人群全面进入了独生子女时代。同时，我国统计局数据显示，2003年新增人口在1600力左右，新增人口需求拉动GDP增长4%。而目前我国城市0〜3岁的婴儿数量在1000力以上，孕婴用品的消费客户占城市人口的3%左右。

3、市场调查显示中等城市的新生儿每年消费在3〜8千元（不含食品）之间。这样算来，每年婴儿的市场需求就有上百亿元人民币。2006年2月北京【爱亲】总部委托某调查机构通过对北京、上海、广州、重庆、武汉、济南、沈阳共七个城市，3700万人口的调查，得出如下结论：1、95%的孕妇仍然倾向艳删、时尚的孕婴衣服，100%的父母声明，孩子是生命的延续，是将来的希望,他们最关心孩子，认为天经地义；2、100%的新丈夫和新爸爸农示，愿意在一个地方一次性把所有的孕婴用品买齐，她们中只有3%的人知道耍买些什么，儿乎所有的人都表示“此时用

4、钱，乂兴奋，乂骄傲”；3、100%的准妈妈，准爸爸希望得到全面的孕冇知识，而缺乏相关知识的占87%；4、87.5%的父母表示，发薪水最先想到的是为他们的孩子买点什么；5、在25岁以上的受访者当中，93%的人给同爭、亲戚、朋友购买过孕婴产品。特殊的时期与特殊的国情造就了中国孕婴产业的巨大商机，也造就了一批特殊的消费者。二、市场潜力1、市场需求：新生儿父母年龄的下移利文化层次的提高，农现在对育养知识的渴求和健康織识的增强,伴之而来的是对多功能、多样化的产品，高品质的服务及专业指导的渴求。现代父母对孕妇、婴儿健康的耍

5、求，已经开始由简单的物质供应、传统的生理呵护,转向更注意心理的调适、心灵的沟通及科学育儿文化的熏陶。这对婴幼儿用品行业木身来讲，是一种无形的挑战，但更是一种潜在的商机。将产品、文化和服务作为一个整体来导入市场，将是未来婴幼儿用品行业发展的方向。2、市场购买力：如何使孩子健康、茁壮地成长，成为家庭投资的重点。年轻父母们在孩子身上的投资，无论在人力、物力还是财力上，都无怨无悔，毫不吝啬。同爭之间对对方的重视程度，也常常体现在对对方孩子的重视程度（礼品）上，这也为有中国特色的群体消费扩大了消费基础。三、市场现状1、实

6、用性品牌专营严重空白在国内孕婴市场尚未形成的过渡时期，除少数大型商场、专卖店外，儿乎没有具有品牌效应的专营店店ifti,一些地方仍将孕婴用品随同百货用品销售，这样既不方便购买,乂缺乏安全感；而类似集中经营婴幼用品的经营店却又无严格意义上的品牌。因此，市场急切呼唤既具冇品牌价值，又具冇品质保证，且能适应消费需求的品牌专营店。2、购物地理环境局限性大孕婴用品的消费主体一般为怀孕6—10个月期间的孕妇和新生儿的妈妈，这两类特定消费群体一般活动不便，对安全性要求特别强，这是这两类特殊阶层消费的共性。故而那种交通便利，接

7、近社区服务，且环境优雅的购物场所成为消费者的急需。市场上的孕婴用品多在大型市场和购物中心，不便于消费者消费。于是，消费者在出于安全及品质的双重的需求下，对出现在家门口、接受社区服务的专营性品牌店尤为渴望。3、缺乏综合性，结构相对单一孕婴用品涉及行业广泛（服饰、塑胶、轻工、电子、医疗器械、钢材、纸品数十个行业），且市场较分散，缺乏统一的机制规范整个行业，所以品牌规模的营造成为业内发展的方向。同时，现在品牌店仅限于用品、服饰两类商品。而像日用品、起居用品、孕妇的特殊用品、工艺礼仪、美术品几乎为零。4、销售方式单一由

8、于孕婴行业木身的特点，需要社区服务的切近与人性化的服务，而很多品牌店在销佔:上仍釆用传统的方式接待客人，而且由于传统的营销方式的终端严重滞后，市场意识不高造成经营上的短期行为，都无形地拉远了与顾客的距离。亲情式营销，人性化服务将是以后市场发展的重点。5、现有产品价格体系不合理目前，孕婴产品呈现两个极端：一方而，进口产品过高的价格令普通消费者望而却步，一个童车的价格动辄八九百茯至几千，赶