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《房产销售工作计划书(共5篇)》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。
1、篇一：房地产销售计划书范1房地产销售计划书范本（1）当前经济环境（银行利息、金融政策）；（2）房地产的政策法规；（3）目标城市的房地产供求现状及走势（价格、成本、效益）现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照）制定房地产销售计划。一、市场调研：1,前言本次市调的背景、动机、运用手段、目的等；2,市场分析（1）当前市场分析（开发总量、竣工总量、积压总量）（2）区域市场分析（销售价格、成交情况）3,近期房地产的有关政策、法规、金融形势4,竞争个案项目调查与分析5,消费者分析：（1）购买者地域分布；（2）购买者动机（3）功能偏好（外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款
2、方式）（4）购买时机、季节性（5）购买反应（价格、规划、地点等）（6）购买频度6,结论二、项目环境调研1,地块状况：（1）位置（2）面积（3）地形（4）地貌（5）性质2,地块本身的优劣势3,地块周围景观（前后左右，远近景，人文景观，综述）4,环境污染及社会治安状况（水、空气、噪咅、土地、社会治安）5,地块周围的交通条件（环邻的公共交通条件、地块的直入交通）6,公共配套设施（菜市场、商店、购物屮心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店）7,地块地理条件的强弱势分析（swot坐标图、综合分析）三、项目投资分析1，投资环境分析（1）当前经济环境（银行利息、金融政策）（2）房地产
3、的政策法规（3）目标城市的房地产供求现状及走势（价格、成本、效益）现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照）制定房地产销售计划thldl.org.cn2,土地建筑功能选择3,现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照）4,土地延展价值分析判断（十种因素）5,成本敏感性分析（1）容积率（2）资金投入（3）边际成本利润6,投入产出分析（1）成本与售价模拟表（2）股东回报率7,同类项目成败的市场因素分析四,营销策划（一）市场调查1项FI特性分析（优劣势判断，在同类物业中的地位排序）2建筑规模与风格3建筑布局和结构（实用率、绿地面积、趾套设施、厅房布局、层高、釆光通风
4、、管道布线等）4装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯）5功能配置（游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等）6物业管理（是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内容等）7发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质）8结论和建议（哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整）（二）、目标客户分析1、经济背景，经济实力，行业特征公司（实力、规模、经营管理、模式、承受租金、面积、行业）家庭（收入消费水平、付款方式、按揭方式）2、文化背景:推广方式、媒体选择、创意、表达方式、（三）、价格定位1理论价格（达到销售目标）2成交价格3租金价格4价格策略（四）、入市时机、入
5、市姿态（五）、广告策略1广告的阶段性划分2阶段性的广告主题3阶段性的广告创意表现4广告效果监控篇二：房地产开盘计划书经典楼盘开盘策划方案开盘组织安排：开盘组织安排是指开盘当日销售活动的具体工作流程以及促进流程顺畅运行的各项保障工作。它的主要内容包括：开盘组织流程设计、人员分工及培训、开盘空间组织、销售流程中的关键点控制、开盘物料清单及落实、促销策略、开盘信息发布、突发事件的应对措施、销售氛围营造、防止开盘未成交客户流失预案等。开盘组织流程良好的开盘组织流程要具备以下特点：1）分区明确，责任到人2）内外场紧密联系配合，控制销售速度，确保开盘H标在一定时段内完成3）销控必须准确，坚决杜绝“一房
6、多卖”现象。4）签约必须及时，保证“销控一个、签约一个”。开盘认购流程图的参考格式见附件6（以换筹摇号选房为例）。5.1.2经典楼盘开盘策划人员分工及培训1）人员分工?开盘总指挥?各区（如换筹区、等候区、销控区、收银区、签约区、复核区）人员及负责人?销售人员：销控专员，销售经理，置业顾问?销售辅助人员：财务人员，签约人员，复核人员?咨询人员：银行按揭、设计、工程、法律人员?现场服务人员：服务生，保安员，保洁员2）人员培训?销售培训：销售百问（统一对外说词），现场销售模拟?销售辅助培训：客户问答指引，工作流程模拟?物业服务培训：形象要求，服务动作耍求，客户问答指引，现场服务流程演练5.1.3
7、经典楼盘开盘策划开盘空间组织开盘空间组织是指开盘组织流程中各工作区（节点）在实际空间中的具体位置分布，开盘空间组织的要求：1）易于营造热烈有序的销售氛围2）准确控制各区域的空间大小及形式，特别是销控区3）交通流线一定要闱闭、顺畅、尽可能不交叉4）各工作区均预留工作人员通道，并确保各区按流程顺畅''接驳”开盘空间组织图的参考格式见附件7。5.1.4销售流程中的关键点控制项FI开盘销售组织耍进行分区管理，一般分为等候区、选房
