房地产营销理论

《房地产营销理论》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、我国的房地产业起步较晚，房地产营销理论体系相对不够完善。H前的房地产营销实践主要是借鉴一般的市场营销理论和国外相对成熟的房地产营销理论作指导，缺乏适合国内房地产市场发展特点的系统理论。当今,房地产业已经成为中国的支柱产业2—。受较高利润的诱惑，越来越多的投资者投入到房地产行业中来,激烈的市场竞争使得房地产营销成为关系房地产开发商获利高低甚至得失成败的关键所以,H前仅靠借鉴国外的营销理论体系和运用一般的市场营销理论已难以适应消费者的带求和激烈的竞争坏境，必须针对我国的市场进行系统的思考。在我国具体的国情下，

2、研究房地产营销无疑具有重要的理论和实践价值。木文即是以房地产营悄理论的发展和实践为研究的主题，不仅详尽阐述了国内外营销理论的发展历程，而且对我国房地产营销现状和制约其发展的问题进行了阐述，并以相关理论和经典案例为支撐，对我国房地产营销的指导理论、营销方法以及如何进行完善进行了深入的论述和分析，以期能为我国为房地产开发企业的营销提供指导。通过研究国内外房地产营销的历程以及我国房地产营销现状可以看出我国的房地产营销理论述不够完善，整个营销实务缺乏适合国内房地产市场发展特点的理论,需耍对其进行进一步的完善。在实

3、践方而，我国的房地产营销活动还存在着很多缺陷，企业必须重视房地产营销策划、改善营销观念，使企业在房地产营销活动中获得成功。CIS理论主张将企业理念一、二八法则意人利经济学家帕累托提出80%的收入来源于20%的客户公司里20%的员工完成80%的业绩20%的强势品牌片据着80%的市场“二八法则”要求管理者在工作中不能“胡子眉毛一把抓”，而是耍抓关键人员、关键环节、关键用户、关键项冃、关键岗位。“二八法则所以得到业界的推崇，就在于其提倡的“有所为，有所不为”的经营方略，确定了传媒业的视野。二、CIS理论系统其英

4、文全称是CorporationIdentitySystem□屮文译为”企业识别系统”。CIS理论丄张将企业理念，企业文化，企业行为及企业视觉标志通过统一设计加以整合，强化其传播效果，使组织迅速提升自己的知名度，美誉度和公众的认可度。CIS有三部分构成:1企业的理念识别(mindidentity简称mi);2企业行为识别(behavioridentity,简称bi);3企业视觉识另!J(visualidentity,简称vi).形象一点说，Cl就是一支军队，Ml是军心，是军队投入战争的指导思想，是最不可动手

5、的一部分；BI则是军纪，它是军队取得战争胜利的重耍保证，而VI是军旗，是军队所到Z处的形彖标志；三、USP理论罗瑟•瑞夫斯(RosserReeves)提出USP理论，要求向消费者说一个“独特的销售主张”(UniqueSellingProposition),简称USP理论。USP理论包括三个方面：一是每个广告不仅靠文字或图彖，述耍对消费者提出一个建议，即买本产品将得到的明确利益；二是这一建议一定是该品牌独具的，是竞争品牌不能提出或不曾提出的；三是这一建议必须具有足够力量吸引、感动广人消费者，招探新顾客购买你

6、的东四。1954年，瑞夫斯为M&M糖果所作的“只溶在口，不溶在手“广告创意是USP理论典范之作。四、SWOT分析法SWOT分析法又称为态势分析法，它是由旧金山人学的管理学教授于20世纪80年代初提出来的，是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。SWOT四个英文字母分别代表：优势(Strength)、劣势(Weakness)、机会(Opportunity)、威胁(Threat)。从整体上看，SWOT可以分为两部分：第一部分为SW,主要用来分析内部条件；第二部分为0T,主耍用来分析外部条件。

7、将调查得出的各种因素根据轻重缓急或影响程度等排序方式，构造SWOT矩阵。在完成环境因素分析和SWOT矩阵的构造后，便可以制定出相应的行动计划。制定计划的基木思路是：发挥优势因素，克服弱点因素，利用机会因素，化解威胁因素；考虑过去，立足当前，着眼未来。运用系统分析的综合分析方法，将排列与考虑的各种环境因素相互匹配起来加以组合，得出一系列公司未来发展的可选择对策。五、5W2H法这七个方而是：(1)Why：为何…•为什么耍如此做？(2)What：何事…•做什么？准备什么？(3)Where：何处•…在何处着手进行

8、最好?(4)When：何时•…什么时候开始？什么时候完成？(5)Who：何人■…谁去做？(6)How：如何■…如何做？(7)Howmuch：何价■…成木如何？达到怎样的效果？包含了品牌从战略(WHO、WHY)到策略(WHAT、WHEN、WHER)肓至战术(HOW)的完整运作系统，在加上另一个H•…HOWMUCH(多少)即品牌预算，实际就是一个完整的品牌运作全案！做任何工作都应该从5W2H来思考，？有助于我们的思路的条理化，杜绝