格兰仕多元化战略

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1、格兰仕多元化战略格兰仕20亿是不是在炒作据报道：在世界两大基金组织和一大银行配合支持下，格兰仕近日声称，第一期工程投入20亿元，大规模进军家用空调及冰箱制冷业。据行内人士认为，一期投入20亿元，相当于H前国外一家超大型空调、冰箱工厂的总投入（据悉，美的家用空调投资5000万元）。格兰仕集团副总经理俞尧昌先生说，格兰仕决心再打3-5年吋间，再打造一个”世界第一”的长线形产品专业化生产基地。商界人士认为，短短儿年，微波炉从儿千元一台变成儿百元一台，空调器和冰箱也即将步微波炉后尘,价格将出现雪崩。因为忖前国内打价格战的空调厂和冰箱厂绝人部分属于被动型，而格兰什一贯作风

2、属于主动型，即使市场占有率己高达六、七成，还会大幅度降价，令同行业苦不堪言。格兰仕集团副总经理俞尧昌先牛介绍，格兰仕经过几年的市场调研，认为空调器也开始进入市场的成长期的初期阶段，市场前景十分看好，而且空调器市场容量很大，收入水平高的家庭，往往冇儿台空调，办公室等集团消费量也不少，市场容量大大超过微波炉产品，虽然忖前有一定程度的竞争，但竞争的残酷性远不如微波炉市场那种不顾一切的程度。从世界帀场来看，欧、美、口等企业纷纷将空调生产转移至第三世界国家，所以格兰仕选中了第二个战略目标，就是空调器及冰箱制冷产业。规划空调年产销规模将迅速支撑到800万台，策点在分体机和栢

3、机两大系列产品上，冰箱年产销规模锁定为500万台。冰箱虽然进入成熟期，但全世界市场容量很大，众多跨国公司纷纷移植到国内，中国将成为制冷业的世界生产人国。由此格兰仕坚持走专业化分工协作，不会同综合型家电企业直接做销售终端，充分利用社会资源，其经营成本相対低许多。事实上经营风险也相对小，庞人的销售队伍带來管理的失控风险和成本均不小。在供应链上，格兰仕也以人规模采取先进的国际采购方式，用性价比最高、质量最好的专业化元器件组织生产，在大牛产、大流通、大配套这一产业链中扮演一个全球型的”生产车间”，向市场提供质优价廉服务好的产品。在谈到格兰仕的竞争优势时，俞尧昌先生认为，

4、国内的空调和冰箱企业主要杲上市公司，上市公司必须保持高利润率和高增长率，如果空调和冰箱等变成微利产品，上市公司就会失去投资的兴趣，一般地说股民们不会与金业同廿共苦，共命运的，假如空调和冰箱利润每台只有几十元或者更少一些,上市公司是无法坚持下去的，因为股民尤其是长线投资者看到回报远不如银行利率，风险却极大，自然长线投资者会逃避解套,一旦失去投资者们的兴趣，上市公司会一落T丈，所谓实力会成倍成倍地大幅度缩水，靠二级市场的炒作，只是一种泡沐，这乂恰恰是格兰仕的优势所在，我们的对手弱势止是格兰仕的强势。当然在空调和冰箱市场，格兰仕目前詁牌暂时还不如现在止在做的企业。做市

5、场、办企业不是看一时一刻的，而是看儿年或史长一些时间来比较，假如因为怕品牌进入后不如人家就不干了，世界早就大统一了。格兰仕也不会去做微波炉了，因为当时微波炉已有一大堆世界名牌。值得注意的是，在格兰仕宣布进军制冷业的同时，也对同在顺徳的另一家电企业进行了”反击”。据俞光昌先生介绍1999年这家企业的产品销售收入46亿元左右，产品销售利润1900万元左右，负债25亿多元，净资产18亿多元，应收款11亿元左右，存贷12亿元左右，从其财务资料中显示，该企业在微波炉上仅投入2000万元，离2亿元还差很远，投入10亿触网，但至今投入的钱可以说儿乎为零。美的比较会炒作，许多方

6、面也值得我们今后借鉴。空调行业平均利润率在30%以上，今年所谓价格大战水分很大，儿乎每个企业都赚了大钱，增长不少，这充分说明空调行业发展空间很大。冰箱行业平均利润率也在25%左右，广东一家著乞冰箱厂的老总曾说过，上市公司没有35%的毛利率是很难进-步发展的。俞尧昌认为，现在介入空调和冰箱制冷业也是因为个别上市公司过度炒作，产业空洞化、泡沫化,其真正的企业竟争力受到极大的削弱。据广东省有关部门统计资料显示，去年个别上市公司产品销售收入近50亿元，产品销售利润仅为1000多万元，主要靠营业外收入來支撑，主业水分极大。这类企业盲H追求销售收入，H然找一些个体户工厂OE

7、M贴牌來实施所谓”品牌延伸”，同时供应、生产、销借分离核算，垂复计算销售收入，加上其负债率大大超过净资产，说明正是格兰仕介入发展的最好吋机格兰仕再造产业悬念9刀19

8、

9、,被竞争对手、媒体称为”枭雄”、”杀手”、”屠夫”的格兰仕集团首次对外宣布，将投资20亿进军空调、冰箱制冷业，并声称在短时间内打造继微波炉产品之后的第二王国。格兰仕向来以专业化著称，且一直将儿乎全部精力集小在微波炉行业，总成本领先和集小一点是苴决胜市场的放为鲜明的战略趋向，此次进军制冷业等于绘向多元化经营边开了一•大步，更何况，空调行业早已是供过于求、血雨腥风。虽然格兰仕对20亿资金的具体构成保密

10、，只透露这是和6家跨国公