苹果公司营销策略

《苹果公司营销策略》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、苹果公司营销策略5个个性极致的苹果公司营销策略时间：2011-10-0814:14:14编辑:王直板来源：互联网点击数:1998我要投稿内容简介：苹果产品的销售业绩为什么这么好?产品是一方而，另一•方而，苹果公司的营销策略也很给力。今天，不妨來学习一下5个个性极致的苹果公司营销策略。学习完这5个营销策略，相信你会被乔布斯的魅力所深深吸引的。为什么苹果很迷人?为什么呆粉们都疯狂追随?一个顶级产品的魅力体现在什么地方?是产品本身所具有的品位、优雅、尊贵、时尚等元索，而不仅仅是其使用价值，即产品的品牌性格。在这个品牌制胜的时代，要在众多优秀的品牌屮脱颖而出，仅靠功能特性已经远远

2、不够，要赋予品牌更多人性化的因素，才能产生更大的吸引力。苹果的市值超过微软1000多亿美元，相当于超越了-•个惠普。近10年來,PC业发生了天翻地覆的变化,并不是技术派先驱的苹果基本都踩对了点，从PC到消费电子，到互联网，再到移动互联网。乔布斯靠的不是-•种技术导向，说我要称霸移动互联网什么的。他的成功是基于对人性的了解，把握人的欲望和对需求的细节。从而一路把人性营销做到了极致。未曾营销先造势往往越是未知的东酋即将到来，人们便越是想迫切地知道真相。“好奇害死猫”说的就是这种人的天性，而企业利川好人们这种围观和看热闹的心态,就能让你即使用低成本也能做好宣传。例如歌坛的王菲,

3、这个歌坛天后拥冇数量惊人且忠诚度超高的粉丝，她并不会去讨好歌迷，她高傲冃特立独行，并经常骨出让人加溃的个性言论。但这正是她的特质，吸引无数忠实的粉丝追逐膜拜。止如管理人师德鲁克所说：“市场营销的H标是使推销成为多余”，这是真止的营销境界,而苹果真正的做到了。在苹果迷们盼望苹果手机而世的长达一年多时间里，网上讨论不断，甚至有人自称搞到了苹果手机的设计方案。但直到发布当口，人们最终看到iPhone的真实血山儿乎所方人都猜屮了它叫iPhone,但儿乎所有人都没有猜屮他的造型，更为他的各种性能惊叹。我在给总裁班的学员们培训时，还曾这样比喻。正如爱情真正令人愉悦的是追逐的过程，而非

4、婚后生活。那么患得患失的心境和探求未知结果的神秘感，是产品推广和品牌宣传中最冇价值的营销工具。在充斥着商业宣传的世界里，造声势具LI标就是要确保营销的产品成为人们谈论的话题，更重耍的是，确保这种谈论本身是冇效的。苹果公司会将其产品宣传成标志时代意义的物品，将其先进的技术创新吹嘘的天花乱歴，让顾客如痴如醉渴望得到，但最终你会发现你买回家的就是一部手机或者是一部带“智能”的手机。饥饿式营销风青杨认为，苹果的产品之所以如此受欢迎,很人程度上来源于其对市场供应的控制，也就是使市场处于某种相对的“饥饿”状态，这有利于保持其产品价格的稳定性和对产品升级的控制权。iPhone的销售显然

5、是这种策略的代表。自上市以来，不管市场对这款产品的呼声多高，苹果公司始终坚持限量供应。不少人或许是因为买不到，而想买一部试试。冇人甚至花很大的代价得到了n己并不了解的东曲，他就会满足于得到的喜悦，有时候甚至闹不清自己想要的究竟是什么，而苹果的饥饿营销则止好利用了人们这种赶潮流、追时尚的心理。苹果和乔布斯，高傲且强势，很多消费者为等产品发布彻夜排队，买产品要“预订”，他高高吊起人们的胃口，却不急于满足。不满足引来更多关注，限量版比大路货更让人追逐。苹果的这种营销态度又在强化其产品风格:强势、高傲和特立独行。凶为不容易拥有,便会更显得珍贵，更加不同。这种强势的营销风格和它的产

6、品一样,让人又爱又恨，欲罢不能。体验营销——让用户亨受不一•样的神秘感受乔布斯总是会考虑这样的问题，即产品的川户体验是怎样?苹果公司每推岀一款新产品的推介会，都会选择充满神秘色彩的剧场进行，通过幕剧的形式対产品进行宣传，激起人们强烈的好奇心。如何让用户体验，第一步是演示。神经学家发现人脑很容易感到庆倦。乔布斯不会止你有时间失去兴趣。他通常只花10分钟展示一个新产品或新功能，而且乐趣从生。乔布斯在Macworld人会上推出iPhone的时候，他展示了谷歌地图是如何在iPhone上使川的。乔布斯通过iPhone查到了当地的星巴克商店清单,然后说“让我们打一个试试”o于是他拨通

7、了电话，乔布斯当着全场观众对电话另一端说，“我要订4000杯拿铁咖啡。不，只是开个玩笑”。只是一个玩笑，却让电视屏幕前的所冇人都冇了想买一部体验一下的冲动。同时乔如斯拥有非常强人的煽动力，他有着传奇故事，跌荡人生，以及让人爱恨交织的狠招。这正是乔布斯与众不同的人格魅力优势。想想乔布斯1983年如何说服百事可乐总裁约翰?斯卡利加盟苹果:你想卖一辈子糖水，还是改变世界？打造苹杲文化，培养疯狂的苹杲粉丝苹果电脑已经在消费者心H中冇了一个鲜明的卬记，那就是:优越的性能、特造的外形和完美的设计，苹杲电脑意味着特例独行，意味着“酷”的工业