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1、苏宁云商转型优势与劣势剖析导语：2月19日晚间，苏宁电器发布公告称，为更好地与企业经营范围和商业模式相适应，公司名称变更为〃苏宁云商集团股份有限公司"，转型云服务模式。尽管〃云商"对于传统零售巨头苏宁来讲似乎略显得生硬和抽象，但苏宁电器上下对这条包揽线上线下以及零售服务的云商之路信心十足。而在外界看来，此举是加速苏宁去电器化的又一强有力推进。而苏宁此举，是优是劣?仍存在何种问题呢？做零售，不直面互联网只能死。张近东说〃未来的零售企业是线上线下的完美融合〃，于是便有了云商。昨天吃午饭时，有一位熟人笑谈起曾在苏宁
2、某家门店遇到的趣事：一名女客人买了约两万元的商品，付款前要求店员赠送她一条羊毛毯，店员不太乐意,消费者就说，你不送那我就到国美去买。店员想了想答应了，结果消费者又改口说，自己买了两万元东西/毛毯送条太少了要两条。虽然店员有些恼，但女客人又提了一句〃你不给我我到国美买〃,她考虑再三还是答应送了。结果这事把门店的店长给惹火了，说仓库里库存羊毛毯总共就那么几条，你一下子送出两条,让我怎么做生意?这位目睹全程的熟人是苏宁门店的会员。他告诉我，为了保证线下销售，苏宁门店内一些入场品牌的销售员会暗示消费者说，苏宁易购上的
3、东西是假的，让消费者不要买。通过这两个简单的例子,线上线下的冲突、零售商之间的博弈可见一斑。做零售，不直面互联网是死路一条，尽管苏宁比阿里、京东等晚了一步,但最近苏宁易购的销售业绩已开始出现回升，其2012年的整个市场份额净增长的绝对值是2.3%。这加剧了苏宁改革的决心。每一年开年的全年春季工作部署会议是标志苏宁全年工作的起点，今年2月初，董事长张近东在会上发言说，未来的零售企业,不独在线下，也不只在线上，一定是线上线下的完美融合，并且敲定了苏宁未来至少十年内的发展方向：云商。〃云商〃这个词是苏宁高层经过多轮
4、讨论才确定的，并非是我们平常所理解的云计算的含义”而是苏宁为〃店商+电商+零售服务商〃这种新模式所赋予的新名字、新概念。当然了,云计算也是该模式采用的技术手段之一。总体而言，苏宁的构想是，线下开辟超级店、旗舰店、生活广场等，为消费者提供展示和体验以及购物提货等；线上卖电器、化妆品、日用品、图书等实体商品以及各类服务包括金融、商旅等。并且，不仅自己卖，还提供开放平台给别的商户。同时,线上线下的会员数据、支付、售后、物流等全部打通。针对这个全新的策略，苏宁对公司内部进行了全面的调整:1、部门架构推翻重来。苏宁总部
5、原本设立了连锁发展、采购、运营、服务、财务、行政、苏宁易购七大经营管理总部及人力资源、法务中心两个直属部门,主要按照功能来区分。而现在”集团总部分为连锁开发、市场营销、服务物流、财务信息、行政人事五大部分，并把全部的业务分为线上电子商务、线下实体连锁、商品经营总部三大部分（经营总部负责商品经营,并按照品类分为28个事业部）”然后交给各个大区去执行，全国由44个大区扩大为60个。2、顺应〃苏宁全员做电商”方向，决策层新弓I入不少电商系成员。比如,苏宁易购常务副总裁李斌晋升为电子商务运营中心的总裁,并且兼任集团总
6、裁助理；负责数字应用/云产品事业部的顾伟晋升为总裁办成员；物流板块的负责人陶京海、负责线下连锁平台运营总部的田睿成为集团总裁助理。3、苏宁易购不再独立而被并到集团内，采购职能被集团的商品经营总部回收,由集团统一负责各类商品的经营管理，不再区分线上线下。孙为民对此还透露,接下来苏宁还会加大力度把部分原先做电器的这些采购人员安排到新品类采购岗位。不同于阿里巴巴自己不卖东西主要提供交易平台，也不像一号店京东商城主要是自己卖东西，这是苏宁自创的另一条道路。电子商务评论员鲁政旺对于张近东选择的这个方向十分赞同，尽管线上
7、是零售商不可避免的选择，但如果线下有门店可供消费者亲眼看一看动手摸一摸实物显然更好。但他也认为具体落实很难,包括物流体系建设、服务条款细化、技术手段等问题均未得到解答。一、优势1、苏宁的线下优势十分明显，特别是门店服务，比如门店安排人员上门安装家电等，都是行业内领先的。2、从2007年开始苏宁电器(6.92,-0.02,-0.29%)便开始发展商业地产，其固定资产科目下的房地产账面价值由2005年末的0.83亿元上升至2012年中期的63.72亿元，资金流优势显著，并且投资的商业地产包括生活广场、广场等可以助
8、力门店的发展，为苏宁易购的落地提供支持。3、张近东昨天在与记者的谈话中指出，互联网最终的竞争还是落在人才上，而这不是投资人简单扔点钱就可以的，也不是简单的招聘经理人。苏宁中心、事业部提拔的本科以上学历的负责人几乎都在苏宁有了10年的工作经验。4、主管苏宁财务信息总部的集团副总裁任峻说，苏宁的员工发展路径和薪酬体系非常明确z和具体岗位、工作年限和经营目标的达成直接相关”员工薪酬体系不会发生结构性的变化
