草莓网案例分析--（精品）

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1、杭州电子科技大学草莓网电子商务案例分析报告学院：管理学院班级：11031611专业：电子商务姓名学号：严圻宇11032329郭梓陶11073171时间：2014年5月10号草莓网简介及功能框架1.1简介草莓网(StrawberryNET)全球数一数二销伟各国著名品牌护肤品、彩妆、化妆品、否水及男女仕否熏的网上折扣店。成立于1997年，是一个以香港为基地的化妆品销侶公司。知名品牌有护肤产品，香水，化妆品和身体护理产品，客户超过100多个不同的国家。1.2草莓网概述草莓网于1997年在香港成立，是一家以折扣销伟护肤品、化妆品品和香水的专业网店。草莓网为全球顾客服务，以免运费的方式配送至100多

2、个国家。得益于香港为国际H由贸易港，草莓网可以以免税的价格购买正品商品，并付运至全球。顾客能够以最实惠的价格尽情挑选所钟爱的护肤、彩妆及香水产品。专业在线销售世界各类著名品牌的化妆品、护肤品、香水等相关产品。较低的零售价格和优质的产品质量,不仅赢得了世界各个国家广大女性消费者的热情追捧,也得到了广大男性消费者的喜爱，同时更是馈赠佳人的首选礼物！销伟国际著名品牌产品达20000多个，产品直接销售多达190多个国家。新客户第一次从该网站上购买产品均冇礼品相送！买2件或更多产品可享额外折扣，最多可达额外5%折扣！草莓网的商品采购自世界各地,有可能网I二销售的的少部分商品，跟您当地销售的货源不同：

3、但商品都是冇分之丙正货；另包装有别可能基于配合某产品的个別风格的原因。打个辔如在美国买到的货品，同一项商品，包装外型可能跟在法国或日木买到的不同，但都是正货。为保证所有产品百分Z百新鲜，草莓网的仓库任何时候都保持固定温度并定期执行•质素检定以确保货品新鲜。草莓网的税务则须视乎个别目的地国家Z进口条文。草莓网现时运送全球达150个国家/城市Z多，而这大部分国家地区(其中尤有美国，澳洲，日木，南韩等)特別优惠经互联网交易的商品，如进关货件属小型包裹是不会征收任何关税的。草莓网会尽力提供及包容某些欧洲地区国家，顾客有被当地海关征收税项情形卜'、草莓网基于无承诺并无责任立场下，退冋帘户所缴的海关税

4、务。如果您想享受这项优惠，请将缴税收据、连同邮件编号、订单号码一并电邮、传真或邮递给我们，草莓网会将税款退冋给你。1.3功能结构框架CNYYv中gEngttshv登入

5、订单童诲

6、容户版务

7、购糊车命濱新的化妆品公司女士护联-品牌彩妆・芙发护发▼女士香水・男士护肤・男士香水・促梢活动・新品上钱昂牌选购・SCRW页》护肤品全场折每单每款只限2件每日精选秒杀行动佔厶*秒节省36%节省50%节省60%节省35%节省45%节#61%伊犬•圣罗兰倉卖CD思妒丽竝兰限久液T交克布界充爱徳华贝斯勧刀廉:■场虞u...Sf/0.17oz卡诗»««■柏姿®r8)LSg^额外95折兰就uasue色曲…3CM/1o

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9、理念，矢志成为电子商务零售业的领军企业。2.2目标客户由于草笹网的产品基本都是一些知名化妆品的折扣产品，所以主要的受众就是一些具有中低端产品购买力的人群。这类人对此类产品有一定购买力，但是往往会因为此类产品在实体店中的售价而累而却步，然而这类人对于化妆品冇着很大需求，所以购买欲望是不会因为价格而下降，草莓网的出现正好解决了这一问题。以大幅度降价出售正品化妆品的销售策略是这一类客户迫切需要的，所以此类客户会毫不犹豫的在草莓网上下单。2.3收入与利润来源冇很多人都在好奇，草莓网的产品比市场价格低很多，其至冇些人在猜测草莓网上化妆詁的价格是否为该产詁的成木价，如果真的是这样，那网站的收益又从何而

10、来？而口草莓网对于关税的相关政策乂是如何处理的？一些列的疑惑也令部分消费者举棋不定。就拿香港的草爸网总部来举例，首先草毬网总部在香港,对于中国的产品大多是从香港公司发出的，香港作为一个自由贸易区，使得草莓网并不受关税的困扰，而且草莓网的产品一再保证绝对正品，并不是子虚乌有，他们一贯秉承的无条件退货就是为了保障自己的信誉度，产品便宜，并不是因为产晶质量低，而是因为产品的销售以及售后流程都是通过电子商务渠道完成的，所以综合成