天津骏达团活动总结

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1、天津骏达6月18日店头团购活动总结目录背景店面布置活动思路活动组成活动流程人员安排费用合计效果评估活动情况附件：样稿结束6月份夏季来临自6月夏季来临，随着天气的炎热，进店量明显回落。此时户外的外展活动受更多天气限制因素，因此在店内开展各种活动。通过店头活动提升集客和进店量的同时，开展有利于试乘试驾的活动，使客户深度体验感受车型。结合当下流行类似IPAD一类高端数码产品越来越受年轻人的追崇和喜爱，结合马自达目标群体特征，才用高端数码产品最为促销亮点。背景店头活动提升集客店面布置◆本月活动主题以数码高端为思路配合导航版上

2、市，因此才用“六月e起来”为主题，贯穿全月活动和宣传。◆正门和侧门上端门楣处增加活动主题物料，使展厅美辰及时更新。◆洽谈桌上摆放桌牌，使客户在与销售顾问谈车的同时进一步了解活动信息，以此促进成交。◆展厅挂旗两侧悬挂挂件装饰渲染活动氛围。◆活动当日拱门、X展架、拉网展架政策看板、冷藏服务等等全面为客户提供良好的购车氛围和环境。店面布置照片店面布置照片店面布置照片店面布置照片前期宣传易车网，汽车之家，领航网，车讯网等各大汽车网站发布招募信息成功转化，实现销售深度了解客户对进店客户跟踪回访顾客回访购车抽奖购车增礼进店有礼促

3、销谈车邀约试驾现场促销客户留资进店赏车增加进店量的基础之上促进终端销售联系大巴接送店内留资客户邀约通过汽车之家邀约看车团集客招募内容第一步第二步第三步目的关键是增加来店量活动思路凡是当日进店客户即送手机防辐射贴一张原价购车即赠高端数码产品当日购车客户即可参加抽奖装俱全场五折（促销商品除外）汽车之家看车团店内邀约购M8赠送ipad2购睿翼赠送itouchClicktoaddTitleClicktoaddTitle购车即可抽取金卡银卡，最高尊享维修保养工时8折优惠并赠1000元代金券，积分可兑换免费项目服务。（仅限1名）

4、Textinhere现金钜惠进店有礼；购车赠礼；现场抽奖；活动内容进店有礼购车赠礼现场抽奖马6时尚直降3万——以此噱头现金钜惠宣传噱头吸引集客活动组成活动流程客户到店前期客户邀约促进成交回访跟踪冷餐服务，谈车并且订单客户于14:00现场抽取幸运客户2名(金卡银卡各1名)。活动结束后，对留资客户进行及时回访跟踪进店客户签到（姓名/电话/意购车型）以备回访和留资，同时领取进店礼；根据当天相关活动政策，介绍赠品优势，促进终端销售。活动前一周网络各大网站软文宣传，每天及时推动更新活动前三天销售顾问电话邀约活动前两天短信群发基

5、盘客户服务组物料组前期网络宣传物料制作设计布置销售组展厅车辆及试驾车辆的整洁现场洽谈准备客户签到及进店礼发放登记冷餐采购及服务；抽奖卡填写服务现场协调：石雯雯/任丽娜总指挥：陈经理人员安排王玉芬石雯雯任丽娜王玉芬销售顾问销售顾问任丽娜王玉芬6月6日6月7日6月8日6月10日宣传物料设计；申报港里备案（拱门/道旗）——王玉芬宣传物料初稿；更换店内四个花球装饰——王玉芬宣传物料定稿；开始制作——石雯雯/任丽娜提前一周每天网络宣传推送——王玉芬6月10日6月17日6月17日6月18日9:00全部物料制作完毕；展厅布置完毕—

6、—石雯雯/任丽娜媒体负责人确定邀约客户人数——石雯雯礼品/冷餐采购——综合部拱门搭建——销售/市场人员活动备检——陈经理/石雯雯/任丽娜活动具体落实6月18日10:00活动开始费用合计活动物料及服务费用合计：1383元内容规格价格数量合计物料X展架80*18065元/个2个130横幅（拱门内外）2条160异形赠品挂饰4串35政策看板3.2*2.3280礼品手机贴运费10元0.68元10078服务冷餐300媒体费媒体关系2002人400媒体效果集客效果终端效果汽车之家深度报道深化合作方式增加进店集客120批次增加有效留

7、资86人提高顾客满意度实现终端订单44个，交车2个效果评估终端效果现场照片终端效果现场照片活动总结好的地方：1.本次活动前期准备时间充裕，准备相对全面细致，没有在活动过程中出现慌乱等情急情况。2.本次活动市场部自己设计制作物宣传品，增加新的展厅布置物料，使展厅美陈统一贯穿。3.本次活动过程中大家齐心协力，互相帮助，使得活动有序较好的开展进行。4.本次活动中的冷餐服务受到顾客好评，提升了客户满意度。不足及需要改进地方：1.活动前期没有展厅背景音乐的更换，在活动开始后才考虑这一衬托购车氛围的因素，从而在下载音乐更换碟片过

8、程中占用了活动时间。2.设于下午14：00的抽奖活动，大部分上午购车的客户表示不愿意等候至下午，因此先行离开，致使下午的抽奖环节没有达到预期的效果。3.展厅内赠品异形模板的挂件饰品设计效果不好，没有起到更好的美化作用，在今后与广告公司的设计沟通中需要加强和改进。终端效果附件设计图稿门楣侧门楣抽奖说明终端效果附件设计图稿X展架活动细则X展架活动主