市场10月份总结及11月份计划

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1、东达汽车销售有限公司10月份市场工作总结及11月工作计划总结提纲●市场拓展：驾驶培训学校●活动策划：市区及乡镇巡展●广告媒体运用：门户网站，三联DM●月度总体分析●11月份工作计划市场拓展驾驶培训学校目标任务完成：307驾校和泰龙驾校训练场广告已经挂好。现场反馈：307驾校训练场：市场拓展驾驶培训学校泰龙驾校训练场：分析：两个驾校训练场的广告完成的时间是10月10日，到目前为止销售顾问接到到专属来电是非常少的，据负责这两个驾校联系的销售顾问黄衍旺反映，到目前只有一位客户打过电话给他。虽然电话来电效果不是很好，但是从长远的战略上来说，我们做这样的广告在驾校训练

2、场是值得的。首先是花费少，不用租金。其次是目标客户群在那里，但是这些客户要慢慢培养起来的，因为他们考到驾照是需要时间，而且我们在驾校的客户也要一积累的过程。市场拓展驾驶培训学校计划开发的恒安驾校，预计11月5日前把训练场广告做上去。效果图建议：建议销售顾问主动去开发市场，在驾校市场推广上目前我们东达是首个做起来的，所以要负责联系专属的销售顾问要加强与自身负责的驾校联系，争取在驾校市场拓展上取得实质性的目标效果。活动策划市区巡展10月16日—17日市区游车巡展活动：参与车型：奇瑞A3、Q3、起亚秀尔、福瑞迪、奔腾B50、奔腾B70、比亚迪形式：（1）游车过程不

3、定站点，专选人流多，好摆车的地方停留发放宣传单页，并针对意向客户建立A卡。（2）16日早上8：30准时出发，每个站点停留30分钟左右。在停留过程当中人员派发宣传单页，介绍展车并建立A卡。（3）17日的活动是下午16：30—18：30，时间比较短，所以巡游的站点少，站点停留的时间也比较少。任务：本次巡展的任务是30张A卡，主要是建立A卡。任务完成对比：日期目标总任务完成情况16日30张24张17日4张站点路线：16日：北京华联超市门口、德宝建材市场、石羊唐市场街道、凤凰二街中段、广汇东湖、江南中学。17日：国际新城、德宝花园、国际生活港中路。活动策划市区巡展1

4、0月16日—17日市区游车巡展活动：16日现场照片反馈：北京华联超市门口德宝建材市场广汇东湖江南中学教师宿舍楼活动策划市区巡展10月16日—17日市区游车巡展活动：17日现场照片反馈：国际新城德宝花园国际生活港中段活动策划市区巡展分析：16日巡展效果比较理想，建卡数量是24张。大部分的卡都是在广湖东湖城建的，周末休闲很多客户聚集在那里。一天的时间比较充足，游的地方也比较多，起到了一个很好的品牌宣传效果。不足的地方是准备仓促，物料没有准备齐全。17日巡展效果稍微差一点，建卡4张。原因有下面几个，一是时间问题，下午16：30出发到18：30就返程了，时间短，驻点

5、停留时间也比较短。指挥上有失误，没有分析好时间形势，决断犹豫，在时间那么短的情况下应该是找一人流量比较多的点定下来，就固定在那里。二是没有预先做好计划，找成走一步看一步的局面，过程难以控制。建议：不要打没有准备的仗，仓促应战更要有一个好思路，一旦计划定下来就不要走偏。在巡展上要积累经验，在下次的活动中做得跟好。指挥人员要吸取教训，在以后的活动中要果断决定。活动策划乡镇巡展10月23日、26日石卡镇及桥圩镇、八塘镇游车巡展活动：23日石卡镇巡展现场照片反馈：活动策划乡镇巡展10月23日、26日石卡镇及桥圩镇、八塘镇游车巡展活动：26日桥圩镇及八塘镇巡展现场照片

6、反馈：活动策划乡镇巡展10月23日、26日石卡镇及桥圩镇、八塘镇游车巡展活动：活动名称：“送车上门，贵港乡镇汽车巡展”——石卡镇（23日）、桥圩镇、八塘镇（26日）活动时间：10月23日、26日参展车辆：奇瑞（瑞虎、新A3）、雪佛兰（两台新赛欧）、奔腾两台、比亚迪两台目标任务：38张A卡数据对比：巡展地总目标建A卡量石卡镇38张A卡6张桥圩镇、八塘镇13张分析：石卡镇巡展的建卡量少了点，但是在街道上的巡展也起到了一很好的品牌推广效果，宣传单页的发放，在石卡镇地区上的宣传在为年底旺季做好了铺垫。桥圩和八塘的效果相对好点，通过销售顾问们对缘街铺面的的宣传单页铺扫

7、，效果明显，比较多的意向客户主动询问，回来后的专属来电量也比较多，第二天就有桥圩的客户打电话过来咨询，所以效果比较理想。建议：在巡展宣传上要随机应变，果断判断形式，作出有效决定。销售顾问要跟踪好这些巡展建来的A卡，尽快把这批A卡成交。媒体运用门户网站关注回复量为3个回复无回复记录分析：门户网站贵港视窗及贵港快乐网的发布只做为一个常规性的网络媒体发布，论坛不花钱，做为一个消息性的发布，其关注率比较低，但是也要维持一个发布量。建议：有空经常发，把连接放到工作群里，增加点击率，从而提升帖子的顶置时间。10月份展厅接待量曲线图总体分析16日、17日市区巡展时间23日

8、、26日乡镇巡展时间10月份销售及受注数据曲线图：总