h公司营销策略研究【开题报告+文献综述+毕业论文】

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1、本科毕业论文开题报告市场营销浙江奇尔惠明茶业有限公司营销策略研究一、立论依据1.研究意义、预期目标营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。真正意义上的营销，即市场营销（Marketing）。市场营销的作用：第一，解决生产与消费的矛盾，满足生活消费和生产消费的需要。在商品经济条件下，社会的生产和消费之间存在着空间和时间上的分离、产品、价格、双方信息不对称等多方面的矛盾。市场营销的任务就是使生产和消费的不同的需要和欲

2、望相适应，实现生产与消费的统一。第二，实现商品的价值和增值。市场营销通过产品创新、分销、促销、定价、服务方便和加速相互满意的交换关系，使商品中的价值和附加值得到社会的承认。第三，避免社会资源和企业资源的浪费。市场营销从顾客需求的角度出发，根据需求条件安排生产，最大限度地减少产品无法销售的情况的出现，避免了社会资源和企业资源的浪费。第四，满足顾客需求，提高人民的生活水平和生存质量。市场营销活动的目标是通过各种手段最大限度地满足顾客需求，最终提高社会总体生活水平和人民的生存质量。营销活动的顺利的进行，就需要有合适营销策略。营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量

3、以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。良好的策略组合，就将为企业带来良好的利润和竞争能力，而企业经营的最终目的就是获利。浙江奇尔茶业有限公司是在景宁县委县政府的关心支持下，于1998年成立的股份制公司。产品以惠明茶为基础，由于诸多复杂原因，“惠明”二字被一家公司注册，景宁的众茶生产经营只得各自打品牌，今天的“金奖惠明茶”，只代表一家的品牌。由于同宗传承，文化相连，景宁的茶叶生产经营者又不得不向客人解释、介绍历史上的“惠明茶”。奇尔也在此类之一，由政

4、府的重点扶持，在众多茶生产经营商中脱颖而出，有了较小的名气。奇尔由于缺乏专业的人员，没有良好的营销渠道，和鲜明的品牌形象，最终导致了市场的局限，使自身的发展总是徘徊不前，虽然有在长期的精心经营里也取得了一定的成绩，当总体效益差强人意。本文通过介绍国内茶行业的发展历史、营销环境和行业现状，及奇尔茶有限公司的优劣势的分析，为奇尔茶有限公司制定合理的营销策略和营销方案。以期突出奇尔的品牌特点，提高奇尔茶的知名度，使其更好的完成“光大畲乡珍宝、振兴民族茶业、当好茶叶龙头、做好茶农靠山”的历史使命。2.国内外研究现状（1）国外研究杜拉克(Drucker,1985)曾经说过：营销的目的

5、在使销售成为多余，也就是说，营销是在了解消费者并提供合乎其需求的产品或服务。而此时的产品或服务己自然遂行销售功能。营销大师柯特勒(Kotler,1991)在其营销学原理一书中，将“营销”一词定义如下：营销是透过交易(Exchange)的过程，满足人类需要(Needs)和欲望(Wants)的活动；并具体指出“营销策略”是利用营销逻辑，使事业体达成营销目标，其内容应包含营销费用、营销组合及营销资源分配的决策。营销是一种功能，营销者可以用其来激励消费者以金钱换取物品或服务，藉由营销这样的行为，一方面可以使营销者赚取利润，另一方面又可以满足消费者的需求。尼尔·博登(NeilBord

6、en)（1953）首次使用了“营销组合”一词。其意是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响，为了寻求一定的市场反应，企业要对这些要素进行有效的组合，从而满足市场需求，获得最大利润。1956年，哈里汉森(HarryHansen)将营销变量分为产品政策、分销、广告、人员推销、定价和销售活动六大类，并第一次用类似于4P组合式的方法编写教材，可谓4Ps组合理论的雏形。1960年，E·J麦卡锡(E．J．McCanhy)将营销组合简化为4Ps组合，包括产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)。他认为一次

7、成功和完整的市场营销活动，意味着以适当的产品。适当的价格、适当的渠道和适当的传播促销推广手段，将适当的产品和服务投放到特定市场的行为。1990年，罗伯特·劳特朋(RobertLauterbron)发表的《4P退休，4c取代》一文，是“4Cs取代4Ps”观点的起源，在他与舒尔茨(DonE.Schultz)等人合著的《整合营销传播》一书中，又强化了“4C取代4P”的观点。所谓4Cs组合，即消费者(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和沟通(Communication)SabrySheha