06秋冬行销活动策划及VIP建设

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1、年度秋冬季品牌行销规划及VIP作业流程2006MARKFAIRWHALE2006年全国店长培训资料---品牌行销与VIP运作2005年度JEANS系列VIP客群基本情况：2005年VIP主流人群仍然稳定在年轻的、受过大学高等教育的、月收入在1000-5000元的公司职员/公务员/专业技术人员/大学生（含高中中专生）等人群。同比2004年，JEANS系列的VIP人群年龄呈现越来越年轻趋势（主流人群集中在20-30岁间），具备的文化素质越来越均衡（大专本科学历人群增多），收入稳定在1000-5000/月之间的中等收入人群。(本数据引自VIP中

2、心发布的<2005年VIP调查报告>)2005年度时尚男装VIP客群基本情况：2005年VIP主流人群年龄越来越年轻、大部分受过大学高等教育的、月收入在2500-5000间,但超过5000元以上的中高人群不断增多的公司高级管理人士/公务员/专业技术人员等。同比2004年，时尚男装的VIP人群年龄呈现越来越年轻（主流人群集中在20-35岁间），但文化素质差距亦越来越大（本科以上及大专以下人群增多），月收入5000元以上的中高收入人群不断增多。(本数据引自VIP中心发布的<2005年VIP调查报告>)MARKFAIRWHALE时尚男装他是..

3、....忠于感情果断知性成熟胸怀大略儒雅品位出众睿智严谨眼界宽广博学有信仰JEANS男装他是......执着无拘无束爱好广泛个性张扬风度翩翩有亲和力热情真性情善解人意精力充沛能干JEANS女装她是......时髦秀外慧中懂得变通真诚坚强有主见勤奋善于沟通才智过人自信追求事业的成功和生活的精彩，追求在城市中心的玩乐。他们是社会的活跃分子；收入较高；工作压力较大；价值观念自我、时尚、张扬。这些顾客的共同价值认同,就是马克华菲品牌的核心价值---“时尚生活体验”.主流顾客群的生活状态马克华菲品牌传播策略1、运用先进的整合营销理论，其中心思想

4、是指企业要懂得综合运用各种形式的传播手段来完成所设定的传播目标。结合服装、时尚行业的广告传播特点，马克华菲品牌在各区域市场的品牌推广将重点集中在户外广告、时尚场所联盟互动、高校互动、名人公关活动、促销SP活动、媒体投放及VIP会员营销等七种传播手段综合考虑及运用，统一传递品牌核心价值，扩大品牌宣传广度及深度。2、品牌联合推广最重要的一项原则应该是二个或多个品牌之间的核心价值具备真正的关联性。策略点：国内绝大多数消费人群虚荣性消费意识较强，普遍存在“认品牌/看牌子”决定购买的消费心理及习惯，针对这一特点，如果在马克华菲入驻的商场或当地主流商

5、场/休闲广场/人流量较大商业街区等发布大型户外广告，借以提升马克华菲品牌在当地的知名度带动店铺销售，效果较为明显、直接。执行方向：1、品牌入住的商场入口、电梯两侧、外墙等显著位置灯箱、路牌、橱窗广告2、城市主要的、人流量大的商业区街道、交通主干道边投放巨型户外路牌策略一：户外广告策略点：衣食住行的消费方式与水平是区分人们社会地位和个性群属的标志之一。了解当地马克华菲VIP人群的生活与消费习惯，在他们经常出没的场所进行互动宣传，既能针对性提高品牌在他们中间的认知度和曝光率，又能将有限广告费花在刀刃上。执行方向：选择当地1-2家具影响力的时尚

6、酒吧、咖啡厅、夜总会、KTV等目标受众集中的高档娱乐场所，长期合作：在其场所内选择一个有利的广告位置长年发布广告及赞助特殊节日活动；现场播放MARKFAIRWHALEfashionshow现场VCD；赠阅《MFFIRE》杂志及赞助JEANS专属小礼品等；双方VIP客群资源的互惠共享。策略二：时尚场所联盟互动策略三：高校互动策略点：全国大/中学生是马克华菲JENAS系列的主流消费人群之一，他们年轻、有经济能力和强劲的消费需求，较易培养品牌的忠诚消费习惯。与各地高校进行互动宣传，是马克华菲品牌传播中重要的传播形式。执行方向：1、高校活动联络部

7、门：可与当地较好的大学、中等院校、技校等校园学生会/共青团/社会团体等职能部分联络2、互动形式：选择参加学校毕业生晚会、校庆活动、各类竞技比赛及运动会等冠名、奖品赞助等形式3、转季清货消化：在商品转季清货时期还可选择直接在校园内做几场特卖会，清理库存货品，并可将由此造成的品牌伤害降到最低媒体报道北大校方：1、公众媒体-----中央电视台、北京电视台、中央教育电视台中国青年报、北京晚报、北京青年报、新京报、法制晚报、新浪网、搜狐网等强势网络媒体2、北大校园媒体-----北大新闻网、北大电视台、北大校刊、《北大青年》、北大广播台、北大未名BB

8、S等校园媒体马克华菲：1、央视3套《综艺快报》、央视-新闻频道、中央广播电台中国之声、北京电视台《每日文化》播报2、北京晨报、新京报、光明日报、北京青年周刊、北京娱乐信报3、魅力先生、潮流志、