瑞安荆谷白银豆合作社营销策略设计【文献综述】

《瑞安荆谷白银豆合作社营销策略设计【文献综述】》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、文献综述荆谷白银豆合作社营销策略设计随着生活水平的逐渐提高，人们对自己的健康越来越重视，饮食开始注重安全的食品，所以优质无公害的农产品将会越来越受到人们的喜爱。此外国家对新农村建设慢慢的展开，给予了农业很大的优惠政策与支持。农业的发展也面临着多方面的挑战。首先，消费者对农产品质量安全方面的要求不断提高。其次，全球气候的恶化使得农产品的种植变的越来越困难，大大降低了农民的种植积极性。最后，农产品营销在我国还处于初步阶段，存在着许多不足之处，各企业需要自己慢慢的摸索。瑞安荆谷白银豆合作社是一家拥有十年发展历程的合作社，合作社的健康发展增加了当地农户的收入，为瑞安市的发展增添了一份贡

2、献。如今在面对农业发展的机遇与挑战面前，合作社必须制定正确的发展战略。本文通过了解瑞安荆谷白银豆专业合作社的销售现状，分析制约荆谷白银豆合作社销售的原因并运用相关的理论知识进行竞争分析、机会分析与威胁分析，在此基础上提出改革建议和具体的营销方案，希望可以为荆谷白银豆合作社提供一些帮助，并且为地方经济的发展出一份力。关于农产品的营销策划研究在国内的主要一些研究有：张金华（2005）认为我国农产品营销存在以下问题：农产品生产者市场营销意识淡薄、市场营销策略运用不充分和政府对农产品营销的支持力度不够等问题，从政府和农产品生产者以及农产品市场中介组织三方面提出针对性的解决措施。袁娟（2

3、008）指出农产品营销策略要贯穿于农产品生产和流通的全过程，优质优价，塑造品牌，搞活市场，从而增加农民收入，促进农业产业化发展，增强农产品的国际竞争力。张丽霞、王纪忠（2005）提出搞好农产品营销是农业增效，农民增收的重要环节，这血药各级各部门的密切配合，以促进农村经济的繁荣。冷志明（2004）指出我国现有农产品营销渠道是计划经济体制下由国家统购统销的流通体系经过诱导性制度变迁政策的引导逐步演变而成。但我国农产品营销渠道建设的滞后性已明显不适应促进农村商品经济发展的需要，我国农产品流通中暴露出的诸多问题如小农户与大市场的矛盾、农产品结构不合理等急待我们解决。2李敬（2007）指

4、出我国农产品营销渠道存在的问题：农业市场集中度低下；农产品差别化小；市场价格波动较大；农产品营销主体不成熟；农产品批发市场规模小档次低。史守海、丁洪荣（2007）指出农产品大品牌战略是参与国际竞争、增强农产品竞争力、提高农业整体效益和农业产业化的需要。然而我国农业品牌意识滞后、过多过滥、规模小、质量标准不完善、科技含量低等制约了农产品大品牌的形成。解决途径是发展特色农业，大力发展农产品超市，加强品牌间的整合，扶持龙头企业，加大市场推介，优化社会环境和加强国际标准化管理。李苏（2005）提到当今的农产品市场竞争突出地表现为农产品生产者为抢夺市场份额的品牌之争。而谁拥有名牌谁就能占

5、领较多的市场份额，获得更多的利益。为此，农产品生产者必须把建立品牌、开展品牌经营，进而创立名牌作为自己的战略目标之一。郭国庆（2007）指出公共关系是指某一组织为改善与社会公众的关系，促进公众对组织的认识、理解及支持，达到树立良好的组织形象、实现组织与公众的共同利益与目标的管理活动与智能。公共关系形象包括产品形象、服务形象、员工素质形象、环境保护形象和社会成员形象等。陈克毅（2000）指出加入WTO后，我国农业参与国际市场竞争的战略思想，应视藐视一切竞争对手，从而树立竞争必胜的坚定信念。但是战术思想，应是重视一切竞争对手，从而制定周密、细致、切实可行的对策方案。总而言之，加入W

6、TO后在激烈竞争中，只要将藐视竞争对手的战略思想和重视竞争对手的战术思想有机结合并科学运用，我们便能战胜对手，占领国际市场。总体来看，国内外对研究农产品营销战略从未停止过，并且向着好的一面发展着。而且营销理论知识也非常的丰富。但是对于瑞安荆谷白银豆专业合作社来讲，白银豆的营销还有待加强。瑞安荆谷乡素有“白银豆之乡”的美誉，但是白银豆的营销却是迟迟不能向全国各地乃至国际市场迈开。瑞安荆谷白银豆合作社的营销刚好可以借鉴农产品的营销战略，这正好可以体现出了本次研究的理论与实践价值。参考文献[1]陈昌，杨永春．试论农产品营销中的行为模式[J]．内蒙古农业科技，2008（3）．[2]陈克

7、毅．加入WTO我国农业走向国际市场的战略和战术的思考[J]．山西农经，2000．[3]杜伟．试析我国区域特色农产品品牌营销策略[J]．中国商界，2009（6）．[4]菲利普•科特勒．营销管理[M]．北京：中国人民大学出版社，2001．[5]郭国庆．市场营销学通论[M]．北京：中国人民大学出版社，2007．[6]李敬．建设我国农产品营销渠道的制度探讨[J]．当地经济，2007（7）．[7]李凯英．提高农产品竞争力促进农民收入增长[J]．辽宁财专学报，2003（6）．2[8]李苏．农产品品牌经营