二季度调研汇报

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1、二季度省公司调研邵阳工作汇报2013年06月20日量收完成情况1主要举措2几点问题3主要内容收入完成基本情况产品发展趋势量收完成情况1主要举措2几点问题3主要内容一、精心计划创收项目：重点创收项目一、精心计划创收项目：重点创收项目（一）、乡镇黄页：中国电信传媒“乡镇黄页”以乡镇为单位，通过整合乡镇电话用户资料为基础，加载政府及企业广告宣传、务农知识等实用信息，是针对广大农村市场推出的分类黄页。（二）、2013刊例二、精心策划创收产品（三）、营销组织模式组织模式具体内容酬金支付优势劣势匹配单位自有渠道自主营销以政企、

2、营业、支局等自有渠道为组织对象，开展以乡为单位的营销工作按省公司酬金标准20%核发到相关单位和人。有先支付一部分以调动积极性和事后全额支付二种方式1、当地人熟。2、在成功营销的前提下例收收入绝对值相对要多一些。3、可能的情况下可以拉动一些主营业务的发展。1、主营业务的压力下，无时间和精力。2、无传媒营销的经验和技巧。3、流产的可能性很大4、营销周期长。5、内部利益的协调难度大执行力特别强，收入特别需求的单位代理营销以社会上有人脉资源，同时也有平面传媒经验的公司（或团体、个人）为组织对象，代理全面负责公关和营销，电信

3、负责业务指导和出书以承包的方式，由代理商卖断营销，自负盈亏。建议每本承包价不低于5万元。1、公共关系好。易取得政府支持。2、专业营销技巧和专心做一件事，提升价值3、各方利益易于照顾。4、营销周期短，收入来得快。5、不影响各经营单元的正常生产1、同等情况下，电信例收收入减少。（但可通过更多区域的成功来弥补）。2、出现投诉的可能性加大。在不影响主营业务发展的情况下，又能弥补收入缺口二、精心策划创收产品（四）、工作推进计划（五）、营销要点一、分公司层面作为二季度重点工作，要求各县分公司及区域中心一定要做好乡镇黄页。并最好

4、有考核导向（5月10日前）二、号百业务中心做好营销流程相关基础工作：1、业务受理表的印刷。2、CRM工号的开通（以备座扣时退费用）。3、刊例的印刷（准备）。4、宣传资料的准备。5、必要的组织经费的准备。（5月11日前）三、号百业务中心同时在每个经营单元各派1人做好3件事，一是与本地领导沟通好乡镇黄页的营销想法。二是调查各乡镇的基本情况，并与本地领导协商确定好可做的乡镇及预评估市场价值。三是协助本地单元找好代理商。并签订合作协议。（5月13日前）四、号百业务中心在各经营单元同时指导并启动乡镇黄页的全面营销。及时解决各

5、种问题和矛盾。完成乡镇黄页创收200万元。（6月30日前）一、乡镇黄页一定是要跟政府的重点工作为营销切入点，不要拘泥于名称。比如可叫招商手册、便民手册、办事指南、家乡新貌等，争取政府的认同。二、收入来源主要有5部分组成：1、每人的号码基础刊登（建议10元/人，异网号码也可刊登，到时可送书一本，同时114可查号，以村为单位，按姓氏及辈份排序，排每村最前面的可收取一定费用）。2、各村介绍（2至3千一版）3、驻地各类企业及个体工商户。4、驻地7站8所（政绩业绩、为民办实事等）。5、县内其它面向农村市场的各类企业和产品代理

6、商。三、资讯信息可根据本地的不同特色及本地人的不同爱好进行针对性的收集，尽量做实用、常用和爱用。四、营销工作一结束，号百中心要在20个工作日内将书印好，并组织发行工作。政府认同是抓手、价量论证是关键、营销组织是保障二、精心策划创收产品金石镇镇政府与新宁电信合作发行2013年金石镇“乡镇黄页”的方案一、合作背景改革开放使金石镇经济飞速发展，特别是近几年的巨大变化，人民的经济文化生活、居住环境得到很大改善。众多的项目也需对外招商，但因知晓度不高，极需宣传。二、乡镇黄页：中国电信传媒“乡镇黄页”以乡镇为单位，通过整合乡镇

7、电话用户资料为基础，加载政府及企业广告宣传、务农知识等实用信息，是针对广大农村市场推出的分类黄页。是政府机关、企事业单位宣传形象、塑造品牌、维护感情、收集数据、促进销售的绝佳载体三、项目方案（一）宣传主题和谐城市魅力金城（二）宣传载体中国电信“乡镇黄页”可根据金石镇镇政府的需要进行版面的全面调整以更突出政府形象宣传。把以前的以查号为主线的版面调整为以政府各方面优势宣传为主线的版面。大体上分为六部分：1、基本概况。2、自然资源。3、工业基础。4、投资环境。5、投资平台。6、优惠政策。7、村组建设。（三）“乡镇黄页”赠

8、送目标对象(1)全省各大企事业单位及有影响力的乡镇(2)来我镇考察、旅游的华侨及各界人士(3)外商及本地投资商(4)本县其它各乡镇负责人及本镇各户(5)本地籍在外成功人士、对家乡建设有贡献的人及镇政府有针对性地赠送的全国其它联谊乡镇。五、电信提供的服务1、提供乡镇黄页的方案策划、产品设计服务。2、提供乡镇黄页的印刷及配送。六、效果预测1、展示了金石镇的风采与