如何才能留住优秀的业务人员呢？请看：事业留人，感情留人

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1、谁敢策划点石之点石长青之路点石企业可持续发展与制度变革自然界中的幸存者不是最强悍的物种也不是最智慧的物种，而是那些最能应对变化的物种。——查尔斯•达尔文点石企业可持续发展面临的问题在企业战略方面，点石企业还没有长远规划战略，难以逾越专业化管理和规模化经营的门槛，致使企业发展缓慢，虽可维持但难以长大；在企业文化方血，陈总个人的喜好和特征常常体现为点石企业文化特征，陈总个人的价值观成为企业文化的主体部分。点石企业文化受家族血缘关系及家族口身文化影响，在企业创办初期会起到积极的作用，如家族成员能在资金、经验和感情等方面互相支持，有很强的家

2、族凝聚力。但是随着点石企业的扩大，非家族成员的进入，这种家族文化的不利一面将会显现，“族外人”对我们企业缺乏责任和忠诚，我们的企业产权制度及治理结构不能适应企业规模化和专业化发展等问题。在产品方面，我们的产品缺乏市场竞争力，质量管理系统还不完善；品牌知名度、美誉度、附加值不够；新产品开发停滞不前。细分目标市场工作和终端渠道通路方向模糊共至矢误。总之，随着我们点石企业的成长，将不可避免地面临种种问题，如企业传承问题、产权制度问题、治理结构问题、组织结构问题、人才结构问题、细分市场问题、品牌建设问题、渠道通路问题和企业文化等方方面面的问

3、题。二.点石企业的产权制度特征及其利弊点石企业的股权高度集中在家族手中曾经使我们的企业具有无限扩张的动力。业主凭借自己的企业家人力资本权威,能够在硬的预算约束下，灵活迅捷地根据市场情况调配生产要素，这种集屮的股权结构在点石企业创业初期可以极大促进企业的发展，使企业的利益和创业者的利益高度一致，以血缘关系为纽带形成一致对外的内部向心力和凝聚力，使家族成员愿意全心全意地投入到企业的生产经营活动中去，并为家族和自己的最大利益去努力工作，从而取得创业成功。和所有的民营企业一样，点石企业单一的产权结构也有其难以克服的弊端。首先，它容易导致家族

4、及其成员对我们企业的干预，点石目前为止还较少出现这种情况。我们企业产权的高度集中阻碍了企业实现向现代企业制度的转变，不利于吸引作为人力资本的优秀技术人才和管理人才，成为企业可持续发展的巨大障碍。因此，对于初建和规模不大的点石企业来说，单一的产权结构有利于企业的发展。但是对于定位于不断扩大企业规模和拓展经营范围的点石企业来说，在我们企业发展到如一定规模后必须走开放产权使之社会化的道路。三、点石企业的治理结构特征及其利弊点石企业产权结构的单一反映在治理结构上的特征是，所有权和经营权合一。和家族企业产权高度集中的情况相类似，点石企业所有权

5、与经营权的合一在其发展初期是必然的和有利于企业发展的。首先，它保证了我们企业经营主体有充分的经营自主权，做出的决策能更灵活的适应市场变化。其次，家族成员之间彼此信任感很强，几乎不存在任何委托代理关系所产生的监督成木和代理成木问题。这对创业初期的家族企业来说是非常有利的。然而，随着点石企业规模和经营范围的扩大，我们所有权与经营权集中的弊端就会出现，表现为陈总的不堪管理重负和决策失误等等。此外，我们企业的传承和分担责任也会出现问题。一般而言，家族企业的继承和分担总是在家族内部进行，这就需要家族成员中有多个善于经营的人员，企业才能存活，否

6、则企业生存就会面临威胁，恕我直言，就目前来看点石还没有能为陈总继承和分担的家族成员人选。这也是目前我国家族企业屮大型的长寿公司为数还很少的重要原因之一。在市场经济条件下，市场的不确定性给点石珠宝企业带来很大的经营风险，这时能够预测市场变化、具有创新精神对企业的发展具有至关重要的作用。而企业家和职业经理人的來源仅仅限于家族内部，对我们企业的发展极为不利。此时采取所有权与经营权分离的策略，逐步把经营权交给懂经营、会管理的职业经理人员，实现资本与管理的分工合作,将会极大的提高点石企业的管理运作效率，有利于我们企业的长期可持续发展。四、点石

7、企业的生命周期与制度变革中国家族企业有一个10年左右的“寿命危险期”。因此，我们必须思考点石企业寿命与企业成长的关系，从而找到点石企业可持续发展的对策。西方学者对家族企业的生命过程作过深入地研究，有多种理论体系，著名的有美国艾迪思研究所伊查克•艾迪思(IchakAdizes)博士的企业生命周期理论和哈佛大学拉瑞葛雷纳教授的企业成长五阶段模型等。其中艾迪思的企业生命周期理论影响较大并被广泛接受。见下图：青春期RECRIMINATION内耗期学步期OO-CO婴儿期^FANCYAfYair稳定期STABLE♦rrcmatureAgingA

8、R1S1OCRACYs族期盛年期primeBUREAUCRACY官僚期UnfulHlkdEntrepreneur无威谕住it扇FoiindcforFamilyTrap创业啊剧康南辭InfantMortality奚儿期夭折COURTSH