海尔洗衣机上市策划

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1、上市策划方案策划人：徐梦霞2012年10月10日随着现代科技的迅速发展，各种电器产品已经融入人们的生活，随着气温的不断降低，人们身上的衣服也日渐厚重起來。棉衣、羽绒服等这些大件衣物的清洗和晾晒问题让不少人犯难。手洗又冷又累，干洗太贵，而衣物的晾晒更是麻烦，湿乎乎的衣物在低温天气久晾不干。现在海尔顺应时代发展趋势研发海尔V6蒸汽熨洗干一体机，它独有的涡流系统加速空气流动，让蒸汽小分子团逐层穿透织物纤维、带走水分，65°C~85°C的变温蒸汽烘干实现衣物更柔软贴身，496mni的内筒直径使得衣物更易舒展，同时做到衣物一干、烘干即止。目前，公司有意于2012年冬季在全国

2、上市，为了扩大新产品在消费者心目中的知名度与美誉度，顺利进军全国各人市场，并占有一定市场占有率。现为该企业制定2012年全国市场的完整的“海尔V6蒸汽熨洗干一体机”上市推广策划方案如下。一、市场分析（-）企业宏观环境（二）行业分析（三）消费者分析（四）竞争对手分析二、新产品分析三、新产品（SWOT分析）四、产品定位五、推广目标六、推广策略（一）广告媒体宣传（二）公关宣传（三）促销活动七、经费预算八.效果评估一、市场分析（一）企业宏观环境公司1984年创立于青岛。创业以来，海尔坚持以用户需求为中心的创新体系驱动企业持续健康发展，从一家资不抵债、濒临倒闭的集体小丿发展

3、成为全球最大的家用电器制造商Z—。2011年，海尔集团全球营业额1509亿元，在全球17个国家拥有8万多名员工，海尔的用户遍布世界100多个国家和地区。海尔秉承锐意进取的海尔文化，不拘泥于现有的家电行业的产品与服务形式，在工作中不断求新求变，积极拓展业务新领域,开辟现代生活解决方案的新思路、新技术、新产品、新服务，引领现代生活方式的新潮流，以创新独到的方式全面优化生活和环境质量。海尔将秉持一贯的社会责任意识，在创意、制造、服务、物流、回收等环节坚持践行绿色理念，积极引领消费者、合作伙伴乃至各行各业共同承担对环境的保护与关爱……（二）行业分析一直以来在价格战此起彼伏

4、的家电行业，洗衣机市场算是一个风平浪静的港湾，市场规模始终保持不温不火的增长态势，市场价格也波澜不惊。随着近两年，家电下乡、家电以旧换新等政策的接连出台，看似温和的洗衣机市场则暗流涌动。进入2011年，洗衣机行业变得异常热闹，制造企业摩拳擦掌，有的推广技术，有的发布新品，没有新品新技术的企业高调发布企业新战略,使洗衣机市场呈现一派繁荣景象。（三）消费者分析人们消费观念的逐渐成熟，人们的消费意识逐步由冲动型转化为理智型。人们对洗衣机的选择性加强，不再一味地追赶潮流,所以洗衣机市场均出现了多层次消费状况，既需要大容量的，适于家庭人批量冷藏和洗涤的需求，又需要小容量的，

5、适于单身用,使得人们更加注重产品的质量和性能，在洗衣机市场消费需求趋势是追求名牌、优质、节能、多功能、人容量、新款式。（四）竞争者分析竞争对手众多，市场形势严峻，中国洗衣机市场中前十关注品牌中有七个是国外品牌，仅海尔、小天鹅和美的三个本土品牌。美的收缩战略，渠道调整，造成洗衣机市占率有所下滑。目前小天鹅库存基本消化到位，出货下滑幅度逐步收窄，市占率有望将逐渐恢复。行业主要参与者美的电器战略转型，从注重规模增长转变为注重利润增长，有利于洗衣机行业整体盈利水平提升，也有利于美的自身净利润率提升。此外，“钓鱼岛”事件对松下等日资品牌市场份额有所影响，有利于海尔抢占洗衣机

6、高端市场份额，提升盈利水平。二、产品分析优雅是一种生活态度。优雅源口内心的从容，它是心灵对日常事物本能的拥抱，并在这种拥抱中把握生命存在的细腻质感。而时尚达人的标签就是'‘优雅”，他们因品味而优雅，因从容而优雅，因自信而优雅。他们热爱生活、崇尚环保，注重生活的品质，信奉“生活就是享受优雅”的真理。海尔V6蒸汽熨洗干一体机遵循“优雅生活”的定义，融入精致工艺和国际领先的烘干技术，真正实现了“抚平衣物褶皱，还原衣物弹力”，为追寻“优雅生活”的时尚达人提供全新的洗衣享受。三、新产品（SWOT分析）优势：至高科技一步到位，快速烘干省时高效，环保节能低碳健康，抚平褶皱还原弹

7、力。相比其它同类产品，功效更为齐全。劣势：价格偏高于同类产品。机会点：天气即将转冷。人们都看好一体机。威胁：部分小品牌为求生存，降低价格，引发价格恶战，制造行业性灾难。四、产品定位优雅是一种生活态度。优雅源自内心的从容，它是心灵对日常事物本能的拥抱，并在这种拥抱中把握生命存在的细腻质感。而吋尚达人的标签就是“优雅”，他们因品味而优雅，因从容而优雅，因自信而优雅。他们热爱生活、崇尚环保，注重生活的品质，信奉“生活就是享受优雅”的真理。所以海尔V6蒸汽熨洗干一体机的产品定位是：“优雅生活”。五、推广目标扩大新产品在消费者心目中的知名度与美誉度，顺利进军全国各大市场，并

8、占有一定市