销售部门个人工作计划范例

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1、销售部门个人工作计划范例　　　　1.每天必须看的报表(合同日报、回笼日报、在外货款及各区域总监、销售公司工作汇报等)　　　　2.落实重大项目投标方案　　　　3.了解并检查重点合同执行情况　　　　4.跟踪并落实大额货款清欠和资金回笼　　　　5.了解每个区域总监工作情况并进行相应的沟通　　　　6.接待到公司考察的客户　　　　7.分析主要原材料价格情况及走势　　　　8.审核销售合同　　　　9.审核销售相关费用　　　　10.对驻外销售员工作进行抽查及考纪　　　　11.总结自己一天的任务完成情况　　　　12.及时向上级领导汇报销售工

2、作　　　　13.考虑明天应该做的主要工作　　　　销售总监每周要做的事　　　　1.召开商务主管及部门经理会议检查上周工作落实本周工作重点　　　　2.召开项目专题分析会落实重点项目开发进度及方案　　　　3.参加公司每周的生产调度会　　　　4.主持召开重点合同评审会　　　　5.与下属部门负责人和区域总监交流一次工作　　　　6.与公司相关部门负责人交流一次工作心得　　　　7.与部分销售公司负责人和销售骨干交流一次　　　　8.向上级领导汇报一次工作　　　　9.及时处理客户投诉　　　　10.至少电话拜访3个主要客户　　　　11.整理自

3、己的文件、电子邮件和书柜　　　　12.进行一次自我总结　　　　13.制订下一周的工作计划　　　　14.看一本管理杂志或和自己从事的产品相关的专业技术杂志以及销售管理的杂志　　　　销售总监每月要做的事　　　　1.上报月度工作计划书　　　　2.对相关人员进行月度考核　　　　3.对重点项目、重点货款、重点合同等进行总结梳理不足的提出改进方案　　　　4.协助公司分管领导召开月度销售工作总结分析会并落实下月工作计划　　　　5.为区域总监、销售公司召开技术交流会提供支持　　　　6.召集相关人员分析公司在外货款对货款风险进行评估.　　　

4、　7.针对外部市场的意见、建议和投诉分析不足落实整改措施　　　　8.表扬一名骨干　　　　9.月度工作总结　　　　10.与公司分管副总裁、总裁沟通和交流一次　　　　11.自我考核一次　　　　12.阅读一本管理、销售等书籍　　　　13.查阅一些和工作相关的产品、技术、营销等技术资料　　　　14.总结或提练一个经典的销售案例用于交流或推广　　　　15.向公司技术部门提供市场新产品、新技术、新工艺信息　　　　16.至少赴区域市场调研工作一周　　　　销售总监每季度要做的事　　　　1.检查各项指标考核情况　　　　2.检查重点项目开发情

5、况　　　　3.重点关注销售新人的成长情况　　　　4.召开一次销售人员座谈会　　　　5.对项目开发进行总结形成阶段性案例分析报告　　　　6.表扬一批营销能手　　　　7.向总裁汇报一次工作　　　　8.协助公司分管副总裁召集市场分析会　　　　9.对宏观经济环境以及市场竞争情况进行分析研究并提供分析研究报告供公司决策　　　　销售总监每半年必须做的事　　　　1.半年度工作总结　　　　2.为部分销售员创造一次系统的培训学习的机会(如礼仪、谈判、客户拜访等)　　　　3.对重点项目进行半年度梳理提出改进方案　　　　4.制订来年度项目储备计

6、划　　　　5.对公司各种管理制度的执行情况进行一次评估　　　　6.对销售工作进行一次总结　　　　销售总监每年要做的事　　　　1.年度报表　　　　2.年终总结　　　　3.对员工进行年度评定　　　　4.召开一次年度总结大会　　　　5.检查自己计划完成情况(学习计划、读书计划、交友计划、家庭计划、教育计划等)　　　　6.下年度的工作安排　　　　为了实现明年的计划目标结合公司和市场实际情况确定明年几项工作重点：　　　　1、扩大销售队伍加强业务培训　　　　人才的引进和培养是最根本的也是最核心的人才是第一生产力企业无人则止加大人才的引

7、进大量补充公司的新鲜血液铁打的营盘流水的兵所以在留着合理的人才上下功夫在选好人用好人用对人加强和公司办公室人沟通多选拔和引进优秀销售人员利用自己的关系整合一部分业务人员利用业务员转介绍的策略多争取业务人员加大招聘工作的力度前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上一是主要做好几个榜样树立典型因为榜样的力量是无穷的　　　　人是有可塑性的并且人是有惰性的对销售队伍的知识培训专业知识、销售知识的培训始终不能放松培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一

8、种手段定期开展培训对业务员的心态塑造是很大的好处并且根据业务人员的发展选拔引进培养大区经理业务人员的积极性才会更高　　　　2、销售渠道完善销售渠道下沉　　　　为确保完成全年销售任务自己平时就积极搜集信息并及时汇总力争在新区域开发市场以扩大产品市场占有额合理有效的分解目标　　　　xxxxxx三省市场是公司