销售红酒工作计划

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1、销售红酒工作计划　　　　下面是由yjbys网小编整理的红酒销售工作计划(葡萄酒营销工作计划)欢迎阅读　　　　红酒销售工作计划(一)　　　　1、努力学习提高业务水平　　　　其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是红酒营销方面)的知识学习一些成功营销案例和前沿的营销方法使自己的营销工作有一定的知识支撑其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升　　　　2、进一步拓展销售渠道　　　　xx市场的销售渠道比较单一大部分产品都是通过流通渠道进

2、行销售的下半年在做好流通渠道的前提下要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展在团购渠道的拓展上下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作并慢慢向其他企事业单位渗透　　　　3、做好市场调研工作　　　　对市场做个进一步的调研和摸索详细记录各种数据完善各种档案数据让一些分析和对策有更强的数据作为支撑使其更具科学性来弥补经验和感官认识的不足了解和掌握公司产品和其他红酒品牌产品的销售情况以及整个红酒市场的走向以便应对各种市场情况并及时调整营销策略　　　　4、与经销商密切配合做好销售工作　　　　协助经销商在稳住

3、现有网络和消费者群体的同时充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚听他抱怨先不能解释原因他在气头上就是想发火那就让他发此时再委屈也要忍受等他心平气和的时候再给他解释原因让他明白刚才的火不应该发让他心里感到内疚遇到经销商不能理解的事情一定要认真的解释不能破罐子破摔由去发展学会用多种方法控制事态的发展　　　　红酒销售工作计划(二)　　　　一业务员的配备：　　　　1.以细分的4个区域为原则招收4名本地员工进行业务拓展薪酬结合当地薪酬标准、业绩、所辖市场的概况经与公司协商进行支付　　　　2.经销(分销)商的选择;　

4、　　　选择经销商的总体原则应是态度决定合作：适合企业的客户不是看表面上的大与小在具备了基本条件后关键是看其对我方品牌的真正态度即是否理解并认同我们公司的整体战略企业理念、文化与品牌建设等看其是否将主要精力和资源用在我方品牌或抽出多少资源对我方品牌进行运作(配合力度)　　　　基本条件：主要看其是否稳健：a、有一定的资金实力;财务收支的平衡与稳定;b、有自己的营销队伍保持一定的素质和稳定性;c、有自己的销售渠道和网点并保持发展规划布局的稳定性;d、决策者的人格健全　　　　二、通路终端建设;　　　　在公司营销政策不设省级代理商的原则下虽上面将全

5、省分为两大区四小区主要目的是为了对业务员的市场区域划分及管理　　　　1)在全省每个区、市基本上是以设一家经销商为原则;　　　　2)在重点区域市场如XX、XX等若经销商实力或网络有限经共同协商再对所属市、县找数家分销商以达到扩大终端网点的目的　　　　3)在终端网点建设上初步以有影响的酒店、饭店、大卖场为主根据具体市场确定合理的布点数量　　　　4)在初步布点完成后再对类烟酒专卖店、中小商超进行铺货　　　　5)在重点区域市场进行精耕细作对小饭店、居民住宅区的小食杂店进行适灯袒酢?　　　　三、广告宣传;　　　　广告宣传应以简单、适用为主应从宣传方

6、式、媒体选择、方案策划、广告创意等方面整合一切资源以达到以最小的投入获得最大的宣传效应　　　　1)在广告宣传上应以“XX红酒”的市场定位、目标市场为切入点针对目标消费群进行有效宣传有的放矢不至于浪费资源　　　　2)根据酒市场的一些特征在宣传上以“XX红酒”是XXX精酿的酒是餐桌上的调养酒;引导的是一种科学、健康、自然、时尚的酒消费新概念为基本方向　　　　3)根据XX地域、气候特征及当地居民的日常饮食习惯应在枸杞特性“味甘、性平、无毒”及“XX红酒”喝了不上火即去火解毒的方面进行宣传　　　　4)在市场导入期为了扩大产品影响在同经销商协商选择

7、适应电视媒体适当时段进行广告宣传　　　　5)在报纸宣传上把握两点：a、先以“硬”性广告为主重点宣传“XX红”是一种创新的酒让受众知晓“XX红”;b、随着市场的推进时间组织一系列“软”广告文案以介绍XX的由来传说XX酒的特性等酒文化方面知识进行系列宣传　　　　为了扩大报纸宣传的效果可举行“看报纸广告回答问题礼品奉送”活动　　　　四、在电视、报刊媒体上投放广告成本较高只能进行适当短期的投放而我们对“XX红酒”的宣传应重点放在酒店、大卖场等占据消费量较大份额的人流较多的销售终端　　　　1)在终端进行宣传应以提高“注目率”为基点即将在终端光临的顾

8、客的目光先吸引过来买不买“XX红酒”是另外的一回事先让其看一眼“XX红酒”如在卖场酒类专卖区林林总总的酒产品陈列架前如何吸引顾客的目光除了现场促销员的解说外另外一条途径就是在终端陈列上做文章我