明珠■山水郡

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1、明珠■山水郡好山，好水，好人家！项目整合营销推广策划方案太阳岛广告策划公司领衔策划：赵锋锐二零一零年五月市场环境东湖素有雄关后花园之称，是理想的景观居住环境；本项目位处明珠东路与市政规划公路交汇处；紧邻风和日丽、碧水清波的东湖旅游生态景区，区域高尚住宅氛围已逐步形成。嘉峪关新火车站及五大专业市场开工在即、紫轩花园一二三期、明珠花园一二三期陆续入住，2万时尚一族移居东湖畔，使临东湖湖畔居住前景看好。公共配套、交通等其他基础建设还将加强；明珠东路延伸正在建设中。企划目标对项目注入独特的时尚理念赋予丰富的人文价值和内涵激烈的市场竞争中脱颖而出巩固明珠品牌持续影响力快速提升物业的价值

2、引爆市场结论:明珠■山水郡通过东湖景观的自然延伸，规划设计的超前理念，产品组团的和谐分布，营造出项目独特的个性与品质。市场总结华润园一二期多层/起价1680元/平方米均价1963元/平方米嘉峪关市华润房地产开发公司开发核心推广理念“大学城旁我的家”地理位置与本案相近，已于4月开工是本案直接竞争对手之一。付款优惠：交6000元诚意金抵10000元房款团购5户以上（含5户）交5000元诚意金抵10000元房款团购10户以上（含10户）交4000元诚意金抵10000元房款天然气接点费3000元、水表550元、电表550元、单元门550元全免竞争对手描述竞争环境分析结论:明珠■山水郡

3、市场推广定位须与竞争楼盘有效区分，从宣传声势及项目特性上领先对手，吸引潜在消费客户更多的注意力。竞争环境总结如图所示产品品质30％生活方式40％规模效应30％单一诉求主张及权重规模效应，2010年嘉峪关市最大房地产开发项目，权重30%规划设计，项目品质，建筑园林，配套设施，权重30%水景甬道，纯水岸生活方式，生活理念，权重40%A、山水的生活情怀、现代的时尚浪漫，景观与心情的完美契合。B、28万平方米大社区的规模，湖畔第一大盘卓然形象。C、项目自身品质，成熟生活配套；水景园林景观．社区氛围营造都透露出细腻的江南水乡情怀。诉求要点情结这里有心底的是那片渴望，这里是现代人理想的家

4、园。情怀明珠东路景观带逐渐完善配套，大型高尚居住社区；推开窗，一片似曾相识的地方；水景依稀可以听见童年咏叹的歌谣，凉亭里的石凳上还留着没下完的残局……领先理念的鲜明个性文案风格：隽永、细腻、亲切、亲情，透露出纯朴的民风与时尚的浪漫，情感诉求与理性诉求相结合。设计风格：时尚化、人物化、生活化、场景化。未雨绸缪，决胜于千里之外。策划风格嘉峪关首个山水风情生态家园明珠■山水郡仁者爱山，智者乐水项目主题定位明珠■山水郡，最能体现传统居住价值的取向；明珠■山水郡，最能代表浪漫的精神家园；山水神韵，是中国人骨子里一直追求的不一般的梦想；走进明珠■山水郡，有如走进了江南的历史，感受到了世外

5、桃源一般的亲切；在明珠■山水郡，人与建筑．人与园林．人与山水．人与时尚．人与生态．人与健康．人与人的心灵相依；明珠■山水郡，最适合现代人居住的时尚生活方式。踏破铁鞋无觅处，蓦然回首，那人却在明珠■山水处！理念诠释山水概念最佳水岸景观式人文情怀社区。离城市不远，离自然很近。树立项目理念的唯一性。作为长期发展项目，有利于广告推广的延展和品牌形象的积累。主题推广语明珠■山水郡好山，好水，好家园生态东湖湖畔◆山水丽景名园好山，好水，好家园是传统居住观念的时尚演绎版本；是时尚人居的生活标准；旅游式的浪漫淋漓尽致；情怀式的内敛，美在心的最里面。辅助推广语系列一风情篇明珠■山水郡，建筑风情

6、迤逦迷人明珠■山水郡，山水风情灵感动人明珠■山水郡，社区风情高雅怡人明珠■山水郡，生活风情纯真宜人辅助推广语系列二至纯篇至纯，悠然的生活至纯，纯朴的民风至纯，平和的日子至纯，明朗的心情辅助推广语系列三至真篇在林荫牵手的温柔，至真在花园相聚的情义，至真在水边嬉戏的情趣，至真在廊桥漫步的温馨，至真明珠■山水郡完美推广策略细分、提炼融合、延展目的将明珠■山水郡打造成嘉峪关的明星楼盘．高品质楼盘．高销售楼盘。建立开发商及项目品牌。为项目升值打好铺垫基础。完美营销做骨架理念做什么．建什么填血肉卖相为什么．卖什么诱因配衣裳怎么卖．谁去卖第一阶段：未雨绸缪（2010年5－6月）目标：引起市

7、场关注手段：工地形象展示、户外形象展示工作准备：明珠东路围墙、市政规划公路围墙．路牌广告效果：让市场关注，引起消费者注意储备部分意向客户第二阶段：强势突围（2010年7月）两大板块：一．媒体攻略目的：引起热点，赞助活动，制造话题手段：1．新闻主题炒作a．在雄关，需要什么样的生活？b．在雄关，需要什么样的社区？c．在雄关，需要什么样的文化？d．在雄关，需要什么样的景观？2．开发商专访置地阳光亲力打造雄关第一纯水岸大盘！第二阶段：强势突围（2010年7月）二．形象攻略目的：储备客源，建立市场形象手段：1．登