中小网络服务企业的战略联盟策略

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1、中小网络服务企业的战略联盟策略—雅思龙公司案例研究专业：工商管理硕士硕士生：石国桥指导老师：李新春教授摘要口前在整个无线互联网应用屮，发展最快最好的是短消息服务，确实产生效益的也是短消息服务。但从微观看，数量占大多数的中小型SP（服务提供商）投资规模普遍偏小，扩张能力严重偏弱，并由此造成投资规模效益普遍较差。拓展竞争空间的一个重要途径是寻求合作，战略联盟则是一条值得研究的策略。木文主要探讨了以下几方面内容：雅思龙寻求能够发挥资源优势的潜在合作伙伴，以战略联盟拓展竞争空间，提高企业能力，对合作伙伴进行评佔管理，开发联盟市场

2、推广策略，以及为了应对未来发展共同开发彩信市场。本文对雅思龙成功的战略联盟进行系统全而的分析，可为其他仍在苦苦寻找盈利模式的屮小SP捉供参考和借鉴意义。关键词：中小SP,战略联盟，短信息SMSP，sAlliancestrategyAnalysisYeslongCaseStudyMasterofBusinessAdministrationName:ShiGuoqiaoSupervisor:LiXinchunABSTRACTSMSisafastexpandedandsuccessfulserviceinwirelessint

3、ernetapplication.ButtheinvestmentscaleofthissectorkeepslowanddevelopmentcapabilityofSmall&MediumServiceProvider(SMSP)isstillweak,whichresultinlowinvestmentbenefits.Akeypointfordevelopingcompetitionspaceiscooperation,andstrategicallianceisanimportantwaythatgivesus

4、moreapocalypses.ThispaperdialysesastrategicalliancecaseaboutYeslong(aSMSPinNanning)anditscooperators,anddiscusshowYeslongfindandassessitspotentialcooperators,developitsmarketstrategy,andbeginitsMMSbusinesswithitscooperators.Thispapercanprovidevaluablesuggestionst

5、othoseSMSPwhoaresearchingforprofitablemodes.KeyWords:SMSP,StrategyAlliance,SMS摘要IABSTRACTII目录III第一章前言I1.1选题背景和意义11.2研究方法21.3论文框架和逻辑关系2第二章理论综述42.1战略联盟概念42.2企业战略联盟形式82.3选择战略联盟伙伴的关键要索92.4战略联盟与竞争优势10第三章国内短信息行业现状123」用户需求拉动增值业务市场123.2目前国内短信商业模式143.3合作共同发展成为行业趋势17第四章雅思龙

6、公司简介及其战略选择194」雅思龙公司简介194.2雅思龙面临的问题214.3微观环境分析214.4雅思龙的战略定位224.4联盟分配机制及成效24第五章选择合适的联盟伙伴265.1目标市场的可重合性265.2雅思龙公司对联盟伙伴的评价方法275.3联盟管理机制285.4联盟实施29第六章雅思龙联盟市场推广策略346.1郡发356.2媒体合作376.3网站宣传推广40第七章联盟合作新方向：共同开发彩信市场437」市场定位和用户群分析447.2市场策略45第八章结束语508」本文研究的结论508.2公司发展建议508.3木

7、文的局限性及未来研究方向51注释53参考文献54附录56后记60原创性声明61第一章前言1.1选题背景和意义在屮国互联网不算长的发展历程屮，已经出现过“接入为王”、“内容为王”、“应用为王”三种盈利模式，这说明互联网产业持久的盈利模式还在逐步探索中。中国互联网产业的发展前景一片光明。在这样的背景下，已经实现盈利的盘了较大的网络公司止在酝酿着“二次创业”，而那些中小网络企业尚在苦苦挣扎。从目前看，互联网产业与传统产业的结合趋势不可避免。近年的短信给了这些网站再次辉煌的机会，屮国的互联网又恢复了生机。目前，门户网站确立了“广

8、告+短信+游戏”的经营模式，并且营业额和利润都不断攀升，但这种模式也只能是暂定的，至于未来的会是怎么样，业界还在苦苦探索。相反，那些中小型专业服务提供商（SP）,虽然规模比不上门户网站，但经营各冇特色，这些网站的盈利给人的感觉更为踏实，正在逐渐成为互联网产业一股重要力量。现在国内的短信市场竞争比较激烈，而且已经形成了