超市店长月度工作计划

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1、超市店长月度工作计划　　　　作为一名店长最主要的任务就是要把业绩提上去下面是小编为大家搜集整理出来的有关于超市店长月度工作计划希望可以帮助到大家！　　　　在即将过去的x月有很多美好的浮现在脑海里在公司的重视好和培养下个人取得了很大的进步同时也觉得有很多的不足之处　　　　作为一名店长深感到责任的重大大半年的店面管理工作经验让我明白了这样一个道理：　　　　一是对于一个经济效益好的公司来说一是要有一个专业的管理者;　　　　二是要有的专业知识做后盾;　　　　三是要有一套良好的管理制度　　　　作为公司的一分子我要做到以下几点：　　　　一、认真贯彻公司的经济方针同时将公司的经营理念及策略正确并及时的传达给

2、每个店员做好承上启下的桥梁作用　　　　二、做好店员的思想工作的同时团结店员充分调动和发挥店员的工作积极性了解每位店员的优美所在并发挥其特长做到另才适用增加增强本店的凝聚力使之成为一个团结的集团　　　　三、通过各种渠道了解同行信息了解顾客的消费心里及习惯做到知己知彼心中有数使我们的工作有针对性从而避免因此而带来的不必要的损失　　　　四、以身作则做店员的表帅不断地学习提高自己的同时不断地向店员传输企业文化教育店员要有全局团队认识凡事要从公司整体利益出发　　　　五、以热烈周到及细致的服务去吸引顾客发挥所有店员的主动性和积极性为公司创造更多更好的业绩！新的一年即将来临成绩只能代表过去我将以更精湛娴熟的

3、业务同时在公司的领导下来治理好我们枞阳店！力争在xx年再创佳绩！！！　　　　一、销售业绩回顾及分析：　　　　（一）业绩回顾：　　　　1、开拓了新合作客户近三十个（具体数据见相关部门统计）　　　　2、8~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩（具体数据见相关部门统计）　　　　3、市场遗留问题基本解决市场肌体已逐渐恢复健康有了进一步拓展和提升的基础　　　　（二）业绩分析：　　　　1、促成业绩的正面因素：　　　　①调整营销思路对市场费用进行承包降低新客户的合作资金门槛虽然曾一度被人背后讥笑但“有效就是硬道理”！我公司的思路是促成业绩的重要因素之一　　　　②加强了销售人员工作的过程管理工作实

4、效有所提升　　　　③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态也是促成业绩的重要因素之一　　　　④对于市场遗留问题的解决依据“轻重缓急”程序采用“坚持公司利益原则以有效依据处理”的指导思路从而使问题的解决未成触份公司的利益　　　　2、存在的负面因素：　　　　①销售人员对公司的指示精神理解不够客户定位不够稳定没有严格按照终端思路开拓客户部分客户选择方面存在一定失误！　　　　②销售人员的心态以及公司存在薪资制度均存在“急功近利”状况销售人员更多的只想有钱回到公司帐上却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展　　　　③客户选择公司产品时更

5、多考虑的是折扣低价所以很多未将铺底铺入终端卖场甚至根本无终端意识直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品　　　　④大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在但公司的产品价格降到底价已无更多利润支持市场　　　　⑤公司的品牌定位终端但包装缺乏视觉优势宣传促销赠品不够新颖丰富对产品的宣传、销售的拉动力不大　　　　⑥暂时缺乏品牌入市的拉动策略不能促成品牌的热销　　　　⑦销售人员不能切实推行公司指导思路至今未建立起典范式的品牌样板市场　　　　⑧销售人员缺乏统一的营销培训观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升　　　　二、费用投入的回顾和分析：　　　　（一）费用回顾：

6、　　　　1、营销政策调整后市场费用得以控制公司的盈利能力稳定8~12月相比3~8月同期利润额增加（具体数据见相关部门的统计）　　　　2、人员费用的固定风险降低基本扼制了人力资源的亏损8~12月相比3~8月周期人力成本降低剩余价值提升（具体数据见相关部门的统计）　　　　（二）费用分析：　　　　1、正面因素：　　　　①公司提出市场费用承包政策之后最大限度防止了费用陷阱费用超支现象得以控制　　　　②公司调整并制定了销售人员新的待遇方案公司的固定风险降低了人员的竞争意识和挑战性加强　　　　店长月度工作总结4篇店长月度工作总结4篇　　　　2、负面因素：　　　　①营销部没有数据统计的支持对费用的控制较为盲

7、目　　　　②市场支持费用和人员费用报销等营销部存在“知情难无审批”的歧形现象管理无法加强　　　　③个别人员管理观念陈旧、保守不能主动遵从层级化管理因此整个管理缺乏科学的流程　　　　④老板“一笔签”的现象依然存在　　　　三、营销团队的建设回顾及分析：　　　　（一）团队建设业绩回顾：　　　　1、销售人员的“放牧式”现象基本消除营销团队的管理加强　　　　2、待遇方面基本消费了“大锅饭现象”薪资待遇的挑战