优秀策划之——昕洋生物科技有限责任公司

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1、ZhejiangNormalUniversity工商管理学院优秀学生创业计划书（1）创业计划书二00四年六月第一章执行总结昕洋生物科技有限责任公司是一个提议屮的公司，公司成立初期以富集检测一体化技术为核心，开发、生产、经营富集检测一体化细菌生物传感器及配套的功能性滤膜、选择性底液等，以“浓缩科技精华，与您共同分享！”为理念，以创办实力雄厚的高新技术仪器科研公司为目标。1.1产品浙江师范大学化学与生命科学学院化学专业缪煜清教授和钟央文、金姐同学经研究开发研制出新型的快速检测细菌总数的测定仪器——富集检测一体化细

2、菌生物传感器。该技术正在申请专利，同时我们已经与尖峰药业集团股份有限公司达成意向，他们会为本公司提供继续研发所需实验设备及必耍的经费支持，共同开发本产品。该仪器具有响应快，灵皱度高，操作简单，易于微型化的特点。本公司将立足于该技术逐步拓展产品领域，开发该传感器对气体、固体中微生物总数的测定和特定微生物的检测。1.2市场随着人们生活质虽的提高，对食品、饮料、药物、环境中的卫生标准要求越來越高，准确地检测细菌总数具有重要的现实意义，而目前微生物检测仪或精确度低或操作繁琐、费时长，进口产品乂价格昂贵。研发实用的细菌

3、总数检测仪器具有可观的市场前景。有报告资料显示：H前全国需要进行微生物检测的单位总计约8万家，而忖前其使用量仅占5%左右，因此市场还处于紧缺状况。我们的市场广阔，包括饮料、食品行业；卫生防疫、检验部门；环境监测等。公司成立初期定位在长江三角洲的饮料和食品行业。根据市场调查，到2006年，长江三幷洲市场需求量为6000台，我们的市场占有率约为3%。1.3销售本产品属于高新技术产品，而且是专业性较强的耐用品，因此适宜采用短分销渠道。我们将和国家有关管理部门如卫生部等地方监督部门建立联系，争取必要的认证，适量的采取

4、赠送策略，使Z认可我们的产品，以利于产品的推广。公司计划以人员推销作为主要的销售渠道，逐步有计划地确定分销商；另外,优质的售后服务也是我们营销策略中的一大特色。投入市场初期我们将采取竞争定价的价格策略，定为32000元，约在进口品牌的30%,但高于国产品牌。1.4投资与财务公司设在江苏苏州工业园区，成立初期注册资本550万元。建设期投入资金450万元，其屮固定资产180万，开办费114.6万元，建设期末垫支的流动资金1554万元，主要用于产品的生产、销售等。公司产品单位成本为16500元，成本较低，竞争力强。

5、预计公司投资回收期为两年零三个刀，2010年公司净现值为1101.28万元，内部报酬率为49.13%。1.5组织与人力资源公司性质是有限责任公司。富集检测一体化细菌生物传感器技术由缪煜清教授与技术员钟央文和金娟同学共同研制发明，缪老师近六年來一直从事生物传感器的研究，将担任公司董事K兼技术顾问。我们还聘请营销经验丰富的徐丿I：岗副教授为销售顾问、资深财务专家贾明月副教授为我们的财务顾问。负责公司具体管理运营的是浙江师范大学本科生，所学专业涉及生物、化学、财务、营销、法律等。公司在产品开发、市场营销、专业市场、

6、资讯收集、公共关系、人事关系上具有直接的技术与丰富的经验。第二章技术与产品图1：富集检测一体化细菌生物传感器2.1产品简介产品名称：富集检测一体化细菌生物传感器产品组件：电化学分析仪、滤膜定位装置、过滤器、电脑产品配件：富集检测一体化滤膜、检测底液产品特性：响应快、灵敏度高（测定下限达1X104cfu/mL,以1升的总样本为例,能够在30分钟内检测岀每亳升液体内的30cfu细菌总数）、微型化、操作简便、应用范围广适用范围:食品、饮料行业；药厂、药物筛选；卫生防疫、检验部门；环境监测部门、生物相关行业战场生物武

7、器检测等技术核心：功能性滤膜的制作、选择性底液的配制和滤膜泄位装置的特殊设计。2.2产品技术说明2・2.1现有技术存在问题冃前检测细菌总数的方法有很多，但在检测时间、检测性能等方而述存在很多问题。口前检测技术从原理上说有培养增殖法和富集检测法两种类型，但它们各有不足：❹培养基菌落计数法：是食品微生物检测中最常用的方法，但检测时间长，通常需要24小时到一个星期。在食品生产中检测很不及时。同时检测样本会因检测时间长而受污染，影响检测结果。❹富集检测法：H前此类检测方法有多种渠道如免疫磁性粒子浓缩、过滤富集等，但都

8、存在检测滤膜易污染，操作烦琐，滤膜的转移导致截留在滤膜表而的细菌和转换器空间距离增加，会阻碍信号的迅速传递。2.2.2改进技术我们在原有富集检测法原理的基础上进行改进。❹改进滤膜我们的滤膜分为三层，第一层滤膜采用新材料技术对常规滤膜进行表而改性,使之具有电化学敏感特性即本身成为丄作电极，同时能使样品中的小分子干扰物质被滤过；第二层为普通滤膜；第三层为辅助滤膜，用丝网印刷机刷上导电体，使其成为参比电极