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《产说会签单与收单技巧》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、产说会上的促成与收单分享与探讨保密会前不要讲产品跟客户沟通呆会我们的专家会讲的注意和记住客户讲的话保密会中自己认真聆听递笔和纸给客户(暗示)要让客户对会议和专家有感觉(与会前邀约相辅相成)保密促成准备讲师开始讲产品的时候可以打开你的手提了(有电),但不要让客户看你的手提电脑.准备好笔和纸.(呆会讲产品时把关键的话和数字写下来给客户看,印入客户的脑海),最好留意一下客户有没有在现场的纸上记录过什么内容保密现场开口术语赞美打开客户心扉寻找购买点抓住客户认同的观点，与他谈他感兴趣的话题你好、我看你刚才听得很认真我们讲师讲
2、得很好，你最认同讲师的观点是什么?是的,我也这么觉得,你看刚才我们讲师介绍的这款产品正好可以满足这个观点,我个人建议是给孩子投.假如你投资的话,你准备给孩子投还是给自己投,开始打开电脑讲产品保密抓住客户心理有钱人想的和你不一样签署意向单技巧保密促成关键语个人资产与企业资产分离投资创造财富保险保全财富保险与汽车的比喻不要过多的讲产品不要急躁保密收单铺垫语你好,一切以客户的感觉良好为标准是我们公司的服务准则,为了更好的做好客户服务,我们公司有规定,要求我们3天内对本次会议做客户满意度回访,到时候我们会带着感谢函来拜访你
3、,请问明天上午还是下午比较方便?保密收款开门话术您好！某某老板，今天根据与您的约定，并受总经理的委托，我特地过来做昨天举办的会议的客户满意度回访,这是我们公司的感谢函,昨天你签署的意向单,我们已经将你的录入公司的系统,现在呢给你办理一下正式投保手续，再一次向您说明该保单的功能。或是我跟您确认一下你的金额是:一、让您作出选择张老板，您觉得现在有工作的时候，每年存一些钱容易，还是将来退休没工作时候每年拿到一些钱容易？现在您花10%的钱去满足您60岁的愿望，不是很好的?您说是吗？如果叫您选择：一个有保障，且今后每年有养老
4、；一个是什么保障也没有，且养老靠子女或社会救助。您会选择哪一个？同样我想您的老婆也会选择前者，更何况今后还能减轻子女的负担。您说是吗？请问，您的身份证号码是……二、意向引导成交法（美好情景描绘法）意向引导，在购买交易中能起很大作用，能使客户转移头脑中所考虑的对象张老板:你最大的心愿是什么?当然是老来有伴并有福(福么当然是包含子女有钱幸福……)张老板，当您拥有这份保单，您今后的生活将更加无忧无虑，锦上添花。第一，在您领取养老金之前，您可更加安心创业，您对家人的责任也在这份保单中体现，因为您把创业期的风险已转嫁给了保险
5、公司。（掉头跟他老婆说：老板娘，您说是吗？）第二，当您退休以后，每年可向保险公司领取一笔钱，生活过得更潇洒，两夫妻恩恩爱爱到白头，并且还有一份保障为您家人准备着，让您的爱心一直延续到下一代，同时也减轻您子女的负担。您说是吗？第三，拥有这份保单，也让您老来更有尊严，当别人60岁后还在拼着老命赚点小钱度日的时候，而您现在已有明智之举，到时候就可安享晚年。三、保证成交法：张老板，您还不敢做出决定的原因是否有这几个：钱投资到哪一个地方？您该投入多少保费？保险公司有哪些条文规定？国家对保险公司有哪些政策和法规？我想，张老板，
6、这些顾虑也是人之常情，我原来一些客户也是跟您这样想的，后来都成了我的客户。我们的投资专家也说了经济学里的一句名言：不要把所有的鸡蛋放在一个篮子里。至于您在保险公司投资多少，这要根据您的收入来衡量。我想今后您的企业会更加发达，比如你买车.肯定是越买越好,现在投资5万也不是问题。人生最大的幸福是在不确定的将来拥有一笔确定的财富，现在是你努力挣钱,以后是钱努力帮你赚钱,您说是吗？敬请您相信放心我们公司投资专家的专业能力！(简单介绍一下公司的投资)四、从众心理成交法：人的行为不仅受个人观念的支配，而且更受到社会环境的影响。
7、张老板，昨天我们公司答谢会共签下了130多万保费，刚才我从公司来的时候，业务员都在缴单，估计已缴了80多万，这个险种销售1个月以来，得到许多客户的认同，投保的人成千上万，我想您拥有这份投资计划大可放心，再加上公司的绿色通道承诺服务。您所作的每一样决定都是对的，您说是吗？五、细节成交法：很多客户都怕作出错误的决定，特别是大金额的购买决定，相反，在一些小问题，简单的问题上，他们就很容易决定。（一）1、张老板，您的门卫和保安，每个月给他们多少钱，他们主要负责哪方面工作。2、张老板，以您目前的经济实力，买一点保险，总不会给
8、您的生活造成太大的压力吧？！用今天10%的钱，去满足您60岁以后的美好愿望，这是每一位事业成功人士理财的一部分，也是对自己对家庭的一份爱心和责任！张老板，这是10年缴费，每年缴费5万，您是否考虑每年缴费10万，而只缴5年呢？（三）承担自身责任买保险要缴保费，不出事的确只是买了一张纸，但这张纸他可以变为你以后养老金。子女的。。。。而且本金还要还你，还要帮你赚钱
