浅析情感营销范文

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1、浅析情感营销范文　　　　导语：情感营销是从消费者的情感需要出发唤起和激起消费者的情感需求诱导消费者心灵上的共鸣寓情感于营销之中让有情的营销赢得无情的竞争在情感消费时代消费者购买商品所看重的已不是商品数量的多少、质量好坏以及价钱的高低而是为了一种感情上的满足一种心理上的认同　　　　“人非草本孰能无情”情即情感、情趣是人类共同行为的重要基因很大程度上影响着人类的思想行为尤其在今天物质产品极大丰富、竞争白热化、情感愈发淡薄的社会里情感因素已成为我国企业生产经营的一个非常重要而独特的参照因素　　　　企业各种生产经

2、营行为如都能从“情”切入寻求产品对应人的情感枢纽相应的部位与层次进行定向准确而又有分寸的“切入”再借助一定的艺术形式使“情”的投射穿过消费者的情感障碍赋予在包装、广告、促销、设计上面使消费者强烈受到感染或被冲击激发消费者潜在朦胧的购买意识达到“润物细无声”、“四两拨千斤”的巧妙作用就如给品牌“咖啡”加点糖又香又甜　　　　情感营销就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标　　　　情感包装　　　　“人靠衣装马靠鞍”

3、一个富有个性化、颇具情感化的包装将成一个品牌的“眼睛”撩人眼球的“窗户”今天物质产品极大地丰富人的个性化需求日趋强烈企业的生产模式包括包装模式也将由“大批量定制生产”向满足个人情感诉求的“度身定做”转移　　　　XX年元旦时节南京一些婚庆公司联合厂商推出贴有个性化婚纱照的鸳鸯“婚宴酒”为白酒企业开拓喜酒市场提供了一个成功的范例这种新潮婚宴酒的酒瓶与普通的干红葡萄酒没有太大区别只不过是在贴标签的地方贴上新人的照片印有新人的姓名、星座、结婚日期还有很多甜蜜浪漫的祝福语这种婚宴酒饮用后还可回收瓶体送给亲朋好友做纪

4、念也可做装饰品南京一时唯此酒受人注目这种婚宴酒被评为南京“最具创意价值”的食品之一成为南京及附近地区喜酒市场的一大主力品牌　　　　Hardy是澳大利亚的大型葡萄酒公司该公司调查发现澳大利亚葡萄酒消费者中的44%是20～29岁的女性7%是30岁以上的女性于是该公司就专为年轻女性设计了富有个性化名为“淘气”的低酒精葡萄酒系列包装这款包装由“热望”、“激情”、“酷妹”、“我爽”和“都要”组成采用750ml流线型玻璃瓶颜色各异如“热望”是金黄色的“都要”则呈红色在玻璃瓶上极为均匀细密地涂有金属涂层使酒瓶看上去更有

5、光泽更为精致摸起来更感舒服果然此包装推出一年来许多年轻女性就像喜爱自己的口红和香水一样喜欢它销量直线上升　　　　情感促销　　　　成功使用情感促销的企业也许可以给我们今天努力寻找广告诉求点的企业带来一些新的启示“一根两元钱的跳绳、一双15元的球鞋、一副20元的球拍、一个几十元的足球……对城里孩子来说这些体育用品是微不足道的但对很多贫困地区的孩子来说拥有这些可能还是一个奢望”一个浑厚的男中音在娓娓诉说中激起了人们对于贫困山区孩子们的同情和关怀与之付出的行动当然是支持农夫山泉的阳光工程心甘情愿地在众多的饮用水中

6、购买这个牌子　　　　农夫山泉“阳光工程”由体育总局体育器材装备中心和农夫山泉股份有限公司联合主办面向贫困地区和基础学校体育事业该工程从XX年3月28日起到xx年为期7年其实施方案以年度为单位不断推进本年度活动期间农夫山泉公司继续推出“一瓶水一分钱”的活动：即每销售一瓶农夫山泉饮用天然水农夫山泉公司就代表消费者捐出一分钱用于阳光工程届时农夫山泉公司将购买体育器械代表消费者捐献给贫困地区的中小学校　　　　本次活动对农夫山泉来说投资并不多但活动为企业所带来的社会效益却很高还有上海延安制药厂与上海妇女联合会举办的

7、“活力钙”评双星(寿星、孝星)大型活动沈阳金龙保健有限公司与上海老龄委合办“保龄参”杯敬老爱老知识大赛的活动(竞赛后金龙保健品公司又进一步设立“保龄参”百岁老人幸福基金编制了“保龄参”百岁老人健康医疗资助计划”等活动)都是巧借关注人生、呵护社会的情感促销和公益活动很好地传达了企业及其品牌的主题精神为打开壁垒重重的上海市场找到了有力支点　　　　情感广告　　　　在这个竞争激烈、广告满天飞、产品日益同质化的社会如果再说“领先全国誉满全球”“技术超流质量百分百”的大话、空话消费者定会皱起眉头感到索然无味“感人心者

8、莫先乎情”广告如能充分考虑目标消费者的特定心态选择恰当的角度借助良好的艺术形式将感情的定位把握好以有效的手段强化渲染品牌所特有的情感色彩便能迅速契入消费者的心扉取得消费者的欢心从而获得成功这里以美国贝尔电话的情感广告案例为述　　　　一天傍晚一对老夫妇正在用餐电话铃响老夫人去另一个房间接电话回来后老先生问“谁的电话?”“女儿打来的”“有什么事?”“没有”老先生惊奇：“没事几千里打来电话?”老妇鸣咽道：“她说她爱我们”两人顿时无言