XX汽车4S店营销策划方案范文

《XX汽车4S店营销策划方案范文》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、XX汽车4S店营销策划方案范文　　　　随着汽车工业的迅猛发展以及汽车消费的迅速普及汽车终究会成为一种代步工具进入千家万户那么怎样做好汽车的营销策划呢?下面小编准备了汽车4S店营销策划方案范文提供给大家参考　　　　一营销主题　　　　贯彻奥迪“进取尊贵动感”的品牌理念与粤华集团的““大品牌、大市场、大流通、大服务”的经营理念两者完美契合制定出适合本土化营销策略　　　　二宣传目标　　　　成功的打造一整套适合本土化宣传策略找到一条传递奥迪品牌与粤华集团的途径突出粤华集团是奥迪品牌精神的体现者和倡导者　　　　三营销策略　　　　着重树立奥迪汽车4S店本土形象因此在依托厂家品牌的基础上必须树立粤华集团

2、自身崭新的品牌形象与知名度培养自己的顾客忠诚度创新本土服务理念为奥迪公司树立营销本土化模板四本土定位　　　　A,形势认识　　　　目前国内4S店存在问题投入庞大：在中等以上的城市4S店的固定投资在1000至1500万元回收期长：有的4S店可能要耗费8～10年的时间才能回收投资名不副实：有些4S店在实际运作中有专卖之形而无专卖之实4S店对厂家有极为明显的依附性缺乏自身形象与品牌意识　　　　B,本店分析　　　　(一)优势(1)奥迪品牌作为中国汽车市场的一线品牌强大的号召力也是中国“官车”并演绎成为成功人士专车具有成熟的品牌基础(2)本店坐落在城市快速交通干道旁基础设施现代完备标准的现代4S店完

3、全满足目标客户的消费心理需要(3)专营奥迪品牌汽车的整车销售、维修服务和配件供应同时提供与汽车服务相关的信贷、保险、装饰、救援、俱乐部等全方位汽车服务粤华集团本身的经营经验和自身优势良好的资金运作模式与银行和担保公司良好的合作关系为汽车消费者办理贷款等业务在售后服务方面投巨资引进了世界先进水平的全套维修设备不断完善和创新的售后服务体系已经成为本土行业领袖　　　　(二)劣势(1)进入本地市场相对较晚未能在目标客户心中形成强大的口碑和品牌效应缺乏本土顾客群先期宣传不足导致目前工作施展不畅(2)所在位置距离市区较远最新的公司服务信息传递给市场较为不便对于轿车特别是高档车的交易号召不足相对明显单

4、纯的渠道网络已经不能满足市场和消费者追求更加便利、高效、集约型的服务方式的需求　　　　(三)机会(1)随着国家经济的发展政策的调整人民经济收入的不断增加生活水平的提高汽车已经不再是昔日的奢侈品逐渐向着生活必须品过渡中国的汽车市场今后几年都将是全球最好的轿车市场(2)收入水平：年收入在20万元以上的人几乎100%肯定要购买轿车从购车者的年收入与其购车的比例关系来看随着本土消费群体如工商业企业农业产业群体的收入的提高与本土人崇尚领导风范炫耀心理等因素购买私人轿车的人数比例急速增加年收入在10万元以上的消费者中已有34%的人肯定要购车或者换车(3)调查结果表明购买轿车30～40岁的年龄段中比例

5、最高正如我们上面分析的这些人的消费水平包括其收入水平、职业背景、年龄范围、心理价位等事业不仅刚刚起步而且处于上升阶段甚至有些已经颇有成就家庭建设也初见成效因此他们有条件、有需要、更有心情购买私人轿车　　　　四推广策略　　　　1、传播策略：　　　　在确定整体形象策略之后针对奥迪4S店整体宣传构想我们四海传媒公司初步提出奥迪本土“四化战术”：　　　　A主题系列化　　　　对奥迪4S店的品牌形象、有形资源确定整体核心主题后根据不同阶段确立相应的主题循序渐进　　　　B宣传新闻化　　　　在营销过程中密切与主流媒体辅助媒体专业营销机构紧密合作关系使用软性炒作文章进行奥迪4S店价值形象提升和信息发布工作

6、深度提升粤华各店的服务形象确立公司亲和力极强的领导风范　　　　C公关节点化　　　　配合奥迪4S店品牌发展建设不断递进与重要事件影响节点通过清晰、鲜明的系列化公关、宣传等活动强化和提升奥迪4S店品牌形象　　　　D宣传阶段化　　　　配合不同的主题和节点调整宣传的力度、途径以及具体方式以高效的宣传组合实现品牌形象阶段性目标如抓住“金九银十”的汽车销售旺季强势提升奥迪4S店的品牌知名度与品牌形象　　　　五、媒体策略：　　　　以户外宣传为主连带平面形象广告以及商务刊物促销扩大影响力度户外与新闻线并进以奥迪4S店的品牌升级与服务提速为新闻聚焦形成公众关注的热点结合户外及公关形象宣传形成立体宣传效果达

7、成一个全方位的影响与号召力　　　　A,主题推广语：　　　　1、奥迪4S店成功人士装备圣地　　　　2、奥迪4S店行车有终点服务无止境　　　　3、奥迪4S店你事业成就的见证者　　　　B,地面活动推广秀(拟请本山传媒总裁东北本土明星刘流老师参加开业典礼)　　　　通过本次地面推广活动让齐齐哈尔主城区目标消费者绝大部分知晓奥迪4S店开业与服务信息并在第一时间传达有关奥迪4S店的受众群体唤起目标受众者的消费激情抢占黄金月份的大好市场规划：推广秀