红酒的销售方法范文

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1、红酒的销售方法范文　　　　红酒的销售方法一：　　　　不管别人进来是买红酒还是进来随便看看你都要以最良好的第一印象打入顾客的内心让顾客感受到亲切与温馨感觉到舒适和满意　　　　那么很可能他下次就算自己不来买红酒也会给你拉来一堆顾客的　　　　因为每个人在生活中都会遇到服务质量和服务态度有好有坏对那些差劲的嗤之以鼻对那些好的出于自我心理安慰和抬高自己这种心理他也会在生活中为那个服务好的人多做宣传　　　　所以说打好心理战是首要的要让你良好的形象深深的扎根在客人印象中　　　　其次要注意酒在货架上的牌面要尽可能的在显眼处最大化摆上红酒的文化背景和介绍　　　　再次价签要明确

2、不要让人家看半天想买了却因为你的这些细节小事最终耽误了自己的生意甚至还会引起顾客的不满丧失回头客　　　　如果有些很高档红酒应该有透明储藏柜(记住一定要经常保持清洁透亮)将其放置在透明储藏柜内单独销售这样可以给顾客感觉你卖酒很专业是大品牌　　　　顾客买好红酒结账时最好附上一些与红酒价格相匹配的适当赠品(酒具、高档开瓶器之类的)　　　　红酒的销售方法二：　　　　目前对于酒水的销售市场是日益增大但同时的竞争能力也在加大如何与客户面对面销售谈判要把握好些酒水销售技巧呢?以下介绍最为详细的酒水销售谈判技巧可供参考　　　　样推销产品?　　　　熟悉自己推销的产品的特点优点

3、、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉　　　　◆熟悉自己推销产品的目标客户这些目标客户要进行分类些是核心客户那些的非核心客户些是重点客户些是非重点客户客户可以分成几类按照什么方式分类争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的　　　　◆熟悉产品的市场市场怎样细分竞争对手有些市场的容量如何客户的地理分布和产品的时间分布如何产品市场的短期发展趋势(未来23年的发展趋势)　　　　◆推销产品时要合理安排时间要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配

4、要讲究方法和策略推销不是一味的蛮干要随时总结经验不断提高而且销售还具有这样的特点就是一开始着手的时候非常难无从下手随着时间的增长会渐入佳境从中会挖掘出很多商机销售的过程也是一个扩大人际交往的过程通过这种活动人际关系网会大量扩大信息量也会大量增加这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会　　　　公式1：成功=知识+人脉　　　　作为销售人员如何有效地进行区域市场调研呢?　　　　一、明确调研目的　　　　区域市场调研的目的无非以下几个：一是摸底调研是为了知道竞品的投入情况投入大小区域投入的时间段等;二是为做决策提供依据通过一系列的调研活动明白竞品投入情

5、况之后可以有效制定出计划调研是手段而落实到政策才是至关重要的　　　　二、明确调研的时间　　　　其实这一步是上一步的延续制定出相应的市场调研计划后接下来规定一个有效的时间这个时间可以使调研者能更有效地进行工作而强子在此次调研活动中对所有的调研人员没有计划好时间是导致调研人员时间观念差效果不理想的重要原因　　　　1、个人完成的时间要把任务分配到各个小组的成员上在规定的时间完成规定的任务力求调研过程中规范化、量化　　　　2、团队完成的时间把所分配任务的人员编制成几个小组并规定在某一时间段完成目标其中对任务量、调研对象、资料的完整程度、资料的度做出严格要求力求在团队

6、领导下完成目标　　　　三、明确调研的分工　　　　调研分工主要是指各组调研人员分工的范围主要分为两个方面：一是调研工作的目标分工即对此次调研所要达到的目标形成有效分解;二是对调研工具的分工常用的调研工具有：电话回访、调研表格、问卷等等　　　　分工不明确可能会导致以下几种情况发生：　　　　1、工作效率低扯皮如果对于某工作要求不严格众多调研者会相互推脱责任笔者曾经观察过一个分公司如区域经理在会上把一个调研工作的任务安排给大家没有明确要求某某去做第二天完成工作的寥寥无几　　　　2、人心不满调研分工不“公平”在很多时候很常见笔者就曾经遇到这样的情况有一组人员4个人同时

7、负责20个终端上午出去一会就回去睡觉了而另一组1人负责60个终端累死累活到12点还没完成任务第二天还受到批评　　　　四、调研中的监督和检查　　　　作为调研的统一组织、协调、指挥者区域经理对调研活动负全部责任一是要对调研活动重视力求在调研活动中对各个小组进行监督和检查对检查的过程中遇到的问题及时与队员沟通避免类似情况的发生　　　　从狭义的销售角度上看市场调研也叫市场摸排是从事销售活动中一项常用又繁琐的工作作为销售人员这项工作却是重中之重它是我们了解区域市场最简单的方法之一一言概之区域经理如果想做好市场首先必须做好区域市场调研工作未来的成功取决于公司正确的定位而

8、定位的基础便是成功的调研　　　　公式2：成功=良好的