服装销售技巧以及话术

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1、服装销售技巧以及话术　　　　销售的工作十分艰辛并且需要付出很大的努力才能得到回报下面就是小编整理的服装销售技巧服装销售技巧以及话术一起来看一下吧　　　　一、断言、充满自信　　　　销售人员如果掌握了充分的商品知识及确实的客户情报在客户面前就可以很自信地说话不自信的话是缺乏说服力量的有了自信以后销售人员在讲话的尾语可以作清楚的、强劲的结束由此给对方确实的信息如“一定可以使您满意的”此时此类语言就会使客户对你介绍的商品产生一定的信心　　　　二、重复说过的话加深在顾客脑海中的印象　　　　销售员讲的话不会百分之百地都留在对方的记忆里而且很多时候就连

2、强调的部分也只是通过对方的耳朵而不会留下任何记忆的痕迹很难如人所愿因此你想强调说明的重要内容最好能反复说出从不同的角度加以说明这样就会使客户相信并加深对所讲内容的印象　　　　切记：要从不同角度用不同的表达方式向对方表白你重点说明的内容　　　　三、坦诚相待感染顾客　　　　只依靠销售人员流畅的话语及丰富的知识是不能说服所有客户的　　　　“太会讲话了”　　　　“这个销售员能不能信任呢”　　　　“这种条件虽然很好可是会不会只有最初是这样呢”　　　　客户的心中会产生以上种种疑问和不安要消除不安和疑问最重要的是将心比心坦诚相待因此对公司、产品、方法及

3、自己本身都必须充满自信心态度及语言要表现出内涵这样自然会感染对方　　　　四、学会当一个好听众　　　　在销售过程中尽量促使客户多讲话自己转为一名听众并且必须有这样的心理准备让客户觉得是自己在选择按自己的意志在购买这样的方法才是高明的销售方法　　　　强迫销售和自夸的话只会使客户感到不愉快必须有认真听取对方意见的态度不要中途打断对方的讲话而自己抢着发言必要时可以巧妙地附和对方的讲话有时为了让对方顺利讲下去也可以提出适当的问题　　　　五、利用提问的技巧引导顾客回答　　　　高明的商谈技巧应使谈话以客户为中心而进行为了达到此目的你应该发问销售人员的优

4、劣决定了发问的方法及发问的效果好的销售人员会采用边听边问的谈话方式通过巧妙地提出问题可以做到：　　　　1）根据客户有没有搭上话可以猜到其关心的程度；　　　　2）以客户回答为线索拟定下次访问的对策；　　　　3）客户反对时从“为什么”“会”的发问了解其反对的理由并由此知道接下去应如何做　　　　4）可以制造谈话的气氛使心情轻松　　　　5）给对方好印象获得信赖感　　　　六、借顾客身边人之口　　　　将客户的朋友、下属、同事通过技巧的方法引向我方的立场或不反对我方的立场会促进销售事实也表明让他们了解你的意图成为你的朋友对销售成功有很大帮助　　　　优秀

5、的销售员会把心思多一些用在怎样笼络刚好在场的客户的友人身上如果周围的人替你说：“这套房子不错挺值的”的时候那就不会有问题了相反地如果有人说：“这样的房子还是算了吧”这么一来就必定完了因此无视在场的人是不会成功的　　　　七、引用其他客户的评价　　　　引用其他客户的话来证明商品的效果是极为有效的方法如“您很熟悉的xx上个月就买了这种产品反映不错”只靠推销自己的想法不容易使对方相信在客户心目中有影响的机构或有一定地位的人的评论和态度是很有说服力的　　　　八、借助对自己有利的资料　　　　熟练准确运用能证明自己立场的资料一般地讲客户看了这些相关资料

6、会对你销售的商品更加了解销售员要收集的资料不限于平常公司所提供的内容还有通过拜访记录对批发商、同业人事、相关报导的内容也相应加以收集、整理在介绍时拿出来利用或复印给对方看　　　　九、用清晰、明朗的语调讲话　　　　明朗的语调是使对方对自己有好感的重要基础忠厚的人文静的人在做销售工作时尽量表现得开朗些许多著名喜剧演员在表演时是有趣的人而在实际生活中却并非如舞台上的形象所以销售员也是一样在客户面前要保持专业态度以明朗的语调交谈　　　　十、不给顾客说“不”的机会　　　　“您对这种商品有兴趣”　　　　“您是否现在就可以做出决定了”　　　　这样的问话

7、会产生对销售人员不利的回答也会因为谈话不能往下继续进行而出现沉默　　　　“您对这种产品有何感受”　　　　“如果现在购买的话还可以获得一个特别的礼品呢”