销售真经范文

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1、销售真经范文　　　　【销售的境界】　　　　1、顾客要的不是便宜要的是感觉占了便宜;　　　　2、不要与顾客争论价格要与顾客讨论价值;　　　　3、没有不对的客户只有不够好的服务;　　　　4、卖什么不重要重要的是卖;　　　　5、没有最好的产品只有最合适的产品;　　　　6、没有卖不出的货只有卖不出货的人;　　　　7、成功不是因为快而是因为有方法　　　　【销售之王乔·吉拉德的经验】　　　　1、为每一次与客人约会做好准备;　　　　2、常与对你有帮助的人吃饭不要只懂跟同事吃饭;　　　　3、穿着合适衣履;　　　　4、不抽烟不喷古龙水不说低俗笑话;　　　　5、用心聆听;　　　　6、展示微

2、笑;　　　　7、保持乐观;　　　　8、紧记马上回电;　　　　9、支持你所卖的产品;　　　　10、从每一项交易中学习　　　　【优秀销售的六大特点】　　　　1、80%的业绩来自13个核心客户;　　　　2、跟客户的关系非常深总是跟客户在一起;　　　　3、会专注于某个行业对某一类客户了解非常深;　　　　4、会花几个月以上的时间重点攻克一个客户;　　　　5、在圈子里很活跃总能得到第一手信息;　　　　6、在非工作时间和客户在一起更多因为更有效　　　　【销售之道】　　　　1、生客卖礼貌;　　　　2、熟客卖热情;　　　　3、急客卖时间;　　　　4、慢客卖耐心;　　　　5、有钱卖尊贵;　

3、　　　6、没钱卖实惠;　　　　7、时髦卖时尚;　　　　8、专业卖专业;　　　　9、豪客卖仗义;　　　　10、小气卖利益　　　　【销售不跟踪最终一场空】　　　　美国专业营销人员协会报告显示：80%的销售是在第4至11次跟踪后完成如何做好跟踪与互动?　　　　1、特殊的跟踪方式加深印象;　　　　2、为互动找到漂亮借口;　　　　3、注意两次跟踪间隔建议23周;　　　　4、每次跟踪切勿流露出急切愿望;　　　　5、先卖自己再卖观念　　　　【销售人员必须要会回答的问题】销售心理学中站到客户的角度客户都有以下几个疑问：　　　　1、你是谁?　　　　2、你要跟我介绍什么?　　　　3、你介绍

4、的产品和服务对我有什么好处?　　　　4、如何证明你介绍的是的?　　　　5、为什么我要跟你买?　　　　6、为什么我要现在跟你买?