企业战略毕业论文中小企业国际化经营实例剖析

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1、屮小企业国际化经营实例剖析摘要：国际化是我国企业共同面临的重大课题，相对于人金业而言，中小金业的力量薄弱，但是仍有为数不少的中小金业，成功地进行了国际化的尝试。本文通过对一个汽车零配件生产金业的国际化经营历程进行介绍和分析，对中小企业国际化经营中的企业家精神、产业选择、进入模式等问题进行了探讨。关键词：中小金业国际化经营国际化是我国企业共同面临的重大课题，相对于大企业而言，中小企业的力量要薄弱很多，但是仍有为数不少的屮小企业，成功地进行了国际化的尝试，有的英至从开创之初就已从事跨国经营。本文通过对一个汽车零

2、配件牛产企业的国际化经营的历程进行介绍和分析，对中小企业国际化经营中的企业家精神、产业选择、进入模式等问题进行了探讨。案例上海保隆实业股份有限公司（以下简称保隆公司）是一•家民营企业，创建于1997年5月。保隆公司从汽车气门嘴的出口起家，立足于汽千配件的销售和生产。至2005年7月，已拥有4家生产公司和7家销售公司，其生产的伦胎气门嘴和不锈钢排气尾管的生产和销售规模均居世界前列，其中气门嘴占通用汽车公司使用量的25%0保隆公司在1997年成立Z初，专门从事汽车气门嘴的外销，是一家纯贸易型的公司。在气门嘴这一

3、细分市场中，保隆公司以优质服务和拼搏精神站稳了脚跟，同时于1998年入股某厂家拓展了产品线，增加了尾管消音器类产品。在1999年底，两个主要产品线上已有80多个稳定的国外客户。同年成立了生产气门嘴类产品的工厂。此时公司规划在十年内在全球布局8家销售分公司，分别设在中西欧洲，东欧，日本，北美，南美，中西亚，大洋洲,非洲。2000年，保隆公司经与其35号客户和100号客户的协商，三方各持股33%成立了加拿大威乐公司，由于之前已许诺100号客八为气门嘴类产品的北美独家代理，所以新成立的加拿大威乐公司以销售尾管产品

4、为主，目前年销售额为600万美元。考虑到匈牙利经济在东欧国家里和对发达，且在2005年将入欧盟，保隆公司打算在匈设立一家销售分公司。但由于去匈牙利的工作签证较难办理，而且同时位于罗马尼亚的98号客户邀请去罗马尼亚建公司，所以决定同罗马尼亚方面进行合作。经过谈判，双方决议在罗马尼亚成立合资公司，推广保隆公司的气门嘴和尾管类产品。2001年，罗马尼亚销售公司正式成立，目前已将产品打入当地的麦徳龙和家乐福，年销售收入达100万美元。2（）02年，因与尾管供应商关系破裂，保隆公司成立了自己的尾管生产公司。在2005

5、年，冇百年历史的EATON（为美国一家汽车集团，冇一百多家分公司，生产卡车、变速箱等汽车整车和零部件产品）下属公司DILL（专门生产汽门嘴）由于成木压力太大，意欲出售。保隆公司看中了DILL广大的原配渠道（即可以直接向美国三大汽车牛产商供货的渠道），通过协商，购买了DILL90%的股份，原公司的管理层持股10%,公司的原班人员保持不变。通过这一收购行为，保隆公司通过DILL将自己的气门嘴产品和尾管卖给美国三大车厂。另一方面，由于气门嘴可以低价从保隆公司购买，所以DILL在2005年当年就扭亏为盈，实现销售收

6、入108万美元。为进一步拓展西欧市场，在2005年年底，保隆公司在徳国成立了欧洲威乐公司，主要是推广尾管消音器系统，冃前该公司发展态势良好。在2005年里，保隆公司开始尝试通过知名度高的B2B网站进一步拓展海外市场，收效良好，获得了许多新的客户资源。分析企业家精神对国际经营而言，没有行动着的企业家，就无法启动国际化战略和国际化过程。国际化必须靠人去引发。GaryKnight（2000）指出，企业家精神对全球化下的中小企业至关重要，屮小企业通过采川营销创新、强调质量、专门化牛产实现产品差界化而受益，而这些战略

7、离不开中小企业的企业家粘:神。赵优珍（2004）界定的企业家粘:神包括以下性质：能够看到新组合的能力；冇行动并开发这些新组合的愿望；认为按照自己的远景做事比理性的计算更为重要；能够说服他人向创新项目投资的能力；正确的把握时机。企业家则是按照这些标准从事创新活动的个人。在上述的案例中，正是rfl于公司创始人的企业家精神，保隆公司实现了跳跃式国际化。公司成立之初就放眼国际市场，国际市场的销售额占倒总销售额的95%以上，是一家“天牛6的国际企业。其次，在选择进入的产业方面，选择的是大公司不愿意做的气门嘴和尾管，避

8、开了激烈的竞争。此外，对于公司发展的方向，能够较早的制定出长远的规划，并且能够根据当地市场的实际情况慎重的去实现目标。因此対中小金业而言，要在当今全球化的新形势下生存和发展，与资源丰富的大公司相比，企业家精神更为关键。专业化经营专业化经营战略是企业通过从事符合自身资源条件与能力的某一领域的生产经营业务來谋求其不断发展，即企业集中力量生产（捉供）一种主导产站（服务），在市场战略上采取在木行业主导市场上进行竞争的战略