国际营销之品牌营销探析

《国际营销之品牌营销探析》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、国际营销之品牌营销探析论文关键词：国际营销品牌策略品牌文化论文摘要：在全球金融危机的影响下，我国的出口行业受到重创，产业转型成为摆在我们面前的重要课题。出口企业耍摆脱长期存在的“代加工”模式，参与国际竞争，实施真止的国际营销的策略之一•就是加强企业品牌建设，树立品牌形象，实施品牌营销。当今世界正快速地实现着经济全球一体化，国际间的商务往來正史无前例地改造着世界。1947年关贸总协恋签署以來的几十年里，国际贸易与投资以前所未有的速度在增长，公司越來越关注于人批量的产品生产和服务以满足世界无止境的需求。一个国家的繁荣程

2、度与其参与国际贸易和投资的程度有着密切的关系，国际商务即时国家繁荣的原因乂是其带来的结呆。正如C•塞缪尔•克雷格和苏珊・P•道格拉斯所说，“全球营销已不再是抽彖的概念，而是确定的现实…不去参与全球市场竞争已不再是一种选择。所有的公司，无论其规模大小，都要以世界大市场为背景精心设计战略,以预测、应付和适应这些市场不断变化的格局。国际上的人型跨国企业已來到中国，通过他们成熟的营销模式渗入到我们的生活，可口可乐、诺基业、沃尔玛等等知名品牌在潜移默化中已将我们纳入他们的忠实消费者。跨国公司的全球扩张也给我们的民族产业带来了

3、挑战。我国加入WTO后，我国企业积极参与国际市场，然而大部分企业的国际营销基本体现在简单的以代加工为主的出口模式。2007年,我国的出口总量排名世界第三位,全国1/5的经济增长要靠出口来拉动。2008年金融危机的爆发使我国的出口行业受到重创，我们不得不审视曾引以为傲的“中国制造”：以劳动密集型为主，技术含量低、产能过剩、利润率低、以获得订单为目的的低价竞争导致产业升级缓慢、缺乏口主品牌。有数据显示，我国企业平均寿命只有7.3年，品牌的牛命力平均不足2年，出口商品中90%属于贴牌生产。Z所以存在诸多弊端，过分依赖于外

4、商的订单加工，企业缺乏国际营销战略，缺少产品的品牌建设是原因Z-o就如同张瑞敏所说：树立一个品牌当然是件非常困难的事，但如果你不走这条路，就会永远为别人打工，赚取最底层的利润，rh此可见，“中国创造”才是企业的取胜Z道。品牌国际化对企业发展具冇重要的意义。①区别于竞争对手，利于引导客户识别自己。是比企业产品更重耍和更持久的无形资产，是金业的核心竞争力所在②品牌的国际化能促进产品的牛产和销售，能带來生产和流通的规模经济，降低生产成本。③国际品牌有助于提高品牌知名度，增强消费者对品牌的信任度和忠诚度。④冇助于企业在谈判

5、中提高谈判筹码。国内的出口企业，由于长期以来从事产品的出口，尤其是而对欧美等国家市场，金业对主流国际审场的需求有一定认知，并且已积累一定的销售渠道和消费人群，企业具有进行品牌建设和品牌营销的外在条件。当企业达到一定规模和实力，产品已不停留在低端的加工生产水平，而是具冇较高质量认可的情况企业则具备进行品牌建设的内在条件。可以尝试通过以卜策略來实现品牌的初步打造:(1)加强企业内部品牌管理。企业今后的发展战略以品牌为导向，完善和统一企业文化，将企业文化精神层面核心延伸、制度层面标准落实、物质层面统一休现，做到强势文化输

6、出，燃造综合竞争优势。（2）实现产品质最标准全球化。国际标准，通常指国际标准化组织（ISO）、国际电工委员会仃EC）或地区性的标准，例如欧盟标准（EM）。世界日益正成为一个共同的市场，人们的生活方式趋同，对产品的需求也趋于相同，为了满足国际市场的需求，企业从长远的发展考虑，应建立直接的有较高水平的管理技术和系统，与全球标准靠近，确保产品质量的一致性。（3）增强企业的产品设计和研发能力。设计是产品的灵魂，不论是对产品功能上的设计还是产品外观的设计，都能人人增加产品的价值，给消费者带来新的感官体验，增加品牌的原创性。青

7、岛金王在早期，也是为国外客户进行单纯的蜡烛生产加工，虽然蜡烛在使用功能上并没有太多的创新点，但金王通过外观设计使蜡烛达到多种装饰美化的日的，迎合了消费者对产品高层次的追求和享受。如今金王已是国内外知名蜡烛品牌，产品的设计起到了重要作用。儿十人的设计团队为每年两次的春、秋广交会打造超过半数的新款产吊，造就了金王蜡烛的推陈出新。绝大多数的客户都是通过这样的机会来采购新品，由金王原创的设计来引导欧美审场的销售，“KingKing”以及"IlomeDimension”成为代表金王蜡烛的商标出现在每只小蜡烛的标签上。（4）企

8、业要多“走出去”，多掌握行业的国际市场趋势。多年來，我国出口企业多把精力放在忙“牛产”上，而忽略了产品的更新换代和创新。一个品牌若不保持活力则会被市场淘汰。多走出国门，了解行业里领先者的发展动态，或较好地扑捉流行趋势，则会为企业带来新的增长点，保持了消费者对品牌的忠诚。青岛BH公司从事充气船的出口业务，有自己的独立吊牌，公司每年都会参加在韩国、意大利、德国、