商品化管理方案

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1、商品化管理方案商品化管理方案一，方案背景：1,前期店铺销售主要是从人员的服务以及陈列的推广來推动。2,员工对货品的熟悉度不够，不能及时获取口常销售及库存信息，阻碍了达到销售最大化的效果。3,员工在空场的时候不知道从货品着手T作，只是做一些日常的卖场陈列维护工作，对货品没冇很高的关注度和敏感度。4,每月的盘点成为员工的T作负担，不但要承受体力和精力上的压力，还要为盘点不准确承担失货的赔偿。5,商品、仓库和卖场不能做到有效的配合，货品的流通性不够，不能做到到货、出货、陈列和销售一条龙的效果。6,补货

2、不够流程化，导致卖场和仓库货品的货位不能很好的分清，增加了补货的难度和负担。二，方案目的：通过商品化的管理，使货品成为辅助我们销售的重点；提高员工对货品的关注度及了斛程度，使员T更专业；合理利用货品的生命周期，使货品在有效的时间里做岀最好的销售；让工作流程化，合理化，做到精准、及吋、到位。三，方案内容：1，卖场分为各个小区域，每个区域有一个人负责统计销售款数，以及补货，员工分为两个班次，每个区域的人在下午交接班的时候进行对接，晚班的人员要负责监督早班的人工作是否到位，没到位的员工等把所有工作完成

3、后方可下班。同样晚班的人继续接手甲班员工的工作，以此类推，保证每天卖场的货品补充到位，不会出现仓库有货，卖场缺货的现象。同时也可以及时发现失货，保证数据准确性。附表格（统计销售及补货件数）2,卖场补货会冇个人负责的区域，销售还是可以做好全场的附加推销，但在销售的过程屮，要及吋关注自己区域的货品是否出现被別的同事销售出去的现象，如杲有，要让把货品销售出去的同事把货品补好，做好统计。为了防止出现没能及时发现自己区域的货品被销售出去的问题，耍求每位员工在别人区域做销售后，及时告知该区域员丁，保证每天统

4、计数据无误。3,员工到仓库补货必须经过仓管的允许后，方口J把货品拿到卖场。保证货品货位的准确性，以及仓库和卖场货品的独立性，以方便后期盘存的准确和方便。4,后期货品到货，商品会提前把到货的数据交到仓管、陈列、店长手里，陈列提前做好陈列计划，店长提前做好货詁推广准备，仓管提前做好剩余货品上架准备，以保证货品能够及时出到卖场，最大化销售，不出现货品到仓后很久还压在仓库的现象。5,以后的每月盘点制度取消，在刀末的时候，把统计的销售和失货记录汇总交到商品那里，由商品负责把从上次盘点后的数拯加上到货的数据

5、，再减掉我们销售和失货的数据，就得出我们木月的盘点数拯，商晶再根据实际情况调整串色串码等问题，这就节省了我们很多的劳动力，也避免了会出现因为盘点数据错误，导致盘点不准确的现象。但是这也要求我们在平时工作的时候一定要认真仔细，保证每天统计的数据准确性，否则会百接影响这种操作的可实行。同时盘点也会分为仓库和卖场两个部分，仓库的数据就是按照前一个月的盘点数据加上到货以及卖场退货等入库数据，减掉补货和调拨等数拯后的汇总，所以卖场和仓库的数据一处要分清楚，而11保证每个环节的准确性，后期失货赔偿的原则是仓

6、库不承担卖场失货，同样卖场也不承担仓库失货，所以每个岗位都要对自C岗位的货品负责。址然我们的月度盘点取消掉了，但是每一个季度我们还会冇一次大盘点，H的是梳理我们这一季的货品，同时对平时岀现的一些货品问题作岀调整，捉供一份有效准确的数据迎接下一季货品的到來，这样一年下來就能保证我们的货品不乱，在这个前提下，我们会有更大的空间來捉升店铺销售。6,仓库除了日常的补货工作外，仓管要熟知仓库的货品情况，不管是从性别还是类别上，都要做到心中有数，同时仓库的货品要做到有效合理的摆放，以方便补货，做到补货速度要

7、快，节省补货时间，让员工把史多的时间放到销售工作中去，如果出现某款货品被补完情况下，及时告知补货人员，以免重复不必要的工作。7,在H常工作中，冇时为了陈列等需耍我们会进行调场等工作，这样就会使每个区域的货品冇所变动，这时员工就需耍重新填写一张木区域的货品资料（6位码）,同样还是需要记录销售、补货和失货件数，以便接卜•来的工作顺利进行，当然前而统计的数拯还是要保留，盘点前对账。四，方案总结：人员：虽然从表而上看员工平时的工作量加大了，但实际上我们只是把平时的工作更细致化，同时把原來月度盘存的工作提

8、前分解到平时的工作小去，这样非但没有加人我们的工作量，反而会使我们的工作更冇bl的性和条理性，也在很人程度上帮助我们了解货品情况，捉高我们的销售。货品：通过这个方案，我们的货品会得到很好的利用，流通速度更快，更介理，畅销的货品会在第一时间展示在顾客而前，不会出现好货压库存的情况。通过各个岗位的协调合作，会使我们的货品冇条不紊的促进店铺的销售，不会因为货品的杂乱堆放、延时出货、出货慢等原因阻碍销售。卖场：通过我们日常的销售统计，我们町以很清楚的了解本区域的货品哪些是畅销哪些是滞销的，可以很有针对性