监理企业的差异化竞争策略

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1、监理企业的差异化竞争策略［摘要］随着监理企业的竟争日益激烈，作为属于高智能技术咨询服务企业的工程监理企业，利用杲质化的资源提供界质化的服务获得差异化的收益，是其在竞争中取得成功的可行策略。［关键词］建设监理秀异化竞争策略为适应建筑业的蓬勃发展，实现对外开放和与国际建筑市场接轨，我国在20世纪80年代末期，建立了工程监理制度。经过2()年的发展，监理事业在我国已经得到了巨大的发展，冇效控制了建设工程质量、工期和投资，提高了工程建设投资综合效益，工程监理的地位和作用得到了全社会的认同。然而我国工程监理事业虽然保持了良好的发展势头，但

2、实质上，国内工程监理企业数量多、规模小、抗风险能力弱，且服务内容单一，金业相似度高，竟争界常激烈。随着各种市场因素发生了重大变化，依赖政府扶持的监理企业将不能获得持久发展，企业的领导靠已往经验及企业的信誉维持原冇的市场份额，已经非常不现实。充分利川监理企业的机会和威胁去评价企业的现在和未来的环境，用优势和劣势去评价企业的内部条件，制订选择实现战略目标的行动方案，在市场空口地带越來越小的情况下，监理金业力求长期生存和持续发展，选择差界化竟争战略非常明智。监理企业实施差杲化战略，必须具备下列条件：1.企业具冇高素质的专家队伍，专业素

3、质高，经验丰富，多数是行业专家或学术权威。2.企业具有很强的市场营销能力。3.金业是行业屮的品牌金业，有很多成功项目案例，获得国家级奖励。4.社会资源丰富有很强的协调能力。5.企业有科学规范的管理程序，现代化的管理手段。6.企业具冇能吸引和激励高级研究人员、创造性人才和高技能职员的文化氛围和管理机制。监理企业差异化战略屮最重要的问题是如何差异化的问题，即在哪一环节或以什么方式差界化。这种差界化的选择实际上就是以什么为武器与竞争对手进行竟争的竞争武器的选择。一、以质量为棊础、以诚信为根本，切实提高企业的服务水平的社会资源优势以工程

4、监理为例，工程项1=1三次控制（质最、投资、进度）1=1标的实现就反映工程监理服务质量的好坏，同时也是监理企业牛存和发展的基础。金业所提供的任何服务都是建立在可靠的服务质量上的，失去了质量的保障，监理企业也就失去了牛存的基础。然而，以质量求生存，监理企业必须有搞出竞争对手的先进的管理手段和技术。二、根据客户需要提供组合服务，为服务合理定价努力把服务项目变得更加灵活，可以把服务氛围标准服务和可供选择的服务项目。把标准服务限定于某一•市场绝人多数客八都很看重的服务一工程监理服务。在继续捉供基木的标准服务的同时，把造价咨询、项H管理、

5、招投标代理等定为可供选择的服务项H。在构建的监理组合服务时，使这些组合服务项冃与众不同，而ft切合高价值客户的需要。三、监理企业未来的业务增长取决于创新性的服务1.卓越的人才。高素质的人才流失的成本是很高的，它可能带來项目被延期、服务被中断、培训成本付之东流、竞争信息被泄漏等一系列不良后果。工程监理服务质量的好坏很大程度上决定在人员的素质和水平上，只有好人才能干出更好的工作。监理企业Z间的竞争,归根结底是人才的竞争，是人才实力的比拼，看谁拥冇的人才素质高，专业配套，服务意识和责任心强，谁就拥有核心资源的优势，这种羌别就是监理企业

6、的核心竞争力。2.建立与业主长期稳定的协作关系。监理企业与业主的关系是委托协作管理，如果不能建立很好的协作关系，项目就很难取得好的效來，监理企业就很难与业主之间建立起长期合作关系。然后，监理企业想通过组合服务，实现效益增值的冃的就不能实现。3.顾客满意。要实现顾客满意，必须清楚地了解顾客的需求和期望，而要做到这一点,就必须设计并建立企业的信息支持系统。首要做的是疏通客户的反馈信息的渠道，激励客户进行信息的反馈，同时要保证反馈信息的真实、完整。在对客户进行细分Z后，企业就可以根据不同的客八需求为客八提供多种项目管理服务。4.附加服

7、务。监理企业提高客户的满意度以外，为客户提供其他一些增值服务，以利于能与业主达成服务协议。例如：监理企业长期从事工程建设管理服务，有专业上的优势,也有社会资源的优势。对于很多业主来说，毕竟工程项目难得建一个。可是工程建设的前期手续办理程序和流程，i般都要跑二三十多个部门，都非常烦琐，建设方-•般都不了解，更难办。监理企业正好利用可以利用这方而的社会资源优势，捉供的附加服务，这样做的目的当然是为了提高顾客的满意度，加强客户对品牌的忠诚。5•善用管理技能，使差异化战略的实施更加到位，更加冇效实沌差界化战略，领导层要善用管理技能，用沟

8、通的技巧，把企业的目标同员工的发展构筑成一个生命共同体，提供创造性的工作氛围，激发人的潜能，保持员工的白我驱动力。6.注重客八对服务的需求，捉升服务质量，开展服务创新监理企业实施差界化战略,可以很好地防御行业中的多种竞争力量，形成竞争者的进入障碍，但是我们应该注