营销方案-酒营销---汉森酒业营销策略分析

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1、汉森酒业营销策略分析内容摘要随着中国经济的发展和人们收入水平的提高,中国葡萄酒市场正在进入一个相对稳定的增长时期，由于我国葡萄酒关税已降至14%,进口葡萄酒数量不断增加，加Z国内主要竟争对手不断加大市场投入，致使国内葡萄酒市场竞争十分激烈。企业Z间的竞争很大程度上是营销能力的竞争，市场营销的成功运作会为企业创造丰富的利润资源，为企业培育自身能力与提高核心竟争能力奠定了良好的基础。所以营销策略是企业决胜市场的关健，营销策略的好坏也就必然直接关系到金业经营的盛衰成败。基于营销策略的重要作用，如何设计一套适宜的营销策略对企业来讲至关重要。木文通过对葡萄酒行业及汉森酒业的营销策略分析现其屮的

2、i些问题并相应地给出对策，希望对汉森酒业的进一步发展提供一些思路。关键词：汉森葡萄酒营销策略问题与对策HansenwineMarketingstrategyanalysisAbstractWiththedevelopmentofChinarseconomyandpeopleincomelevelrise,Chinesewinemarketisenteringarelativelystableperiodofgrowth,becauseourcountrywinetariffshavebeenreducedto14%,increasingthenumberofimportedwines

3、,inadditiontodomesticmajorcompetitorincreasingmarketinvestment,thedomesticwinemarketcompetitionisveryintense.Thecompetitionamongenterprisesistoalargeextentthemarketingabilityofcompetition,thesuccessfulmarketingforenterprisestocreatetherichprofitfortheenterprise,cultivatetheirownabilityandtoimpr

4、ovethecorecompetitiveabilitytolayagoodfoundation.Sothemarketingstrategyistheenterprisethemarketmarketingstrategyisthekey,itisdirectlyrelatedtothebusinesssuccessorfailureofriseandfall.Basedontheimportantroleofmarketingstrategy,howtodesignasetofappropriatemarketingstrategiesoftheenteipriseisessen

5、tial.ThisarticlethroughtothewineindustryandHansenwinemarketingstrategyanalysis,discoverssomeproblemsandthecorrespondingcountermeasurestogivetoHansen,hopingtoprovidesomeideasforfurtherdevelopmentofwineindustry.Keywords：HansenwinemarketingstrategyproblemsandCountermeasures序言1一、问题的提岀1（-）中国葡萄酒市场现状2

6、（二）问题的捉岀2二、汉森酒业营销策略分析2（-）产品策略分析2（-）价格策略分析5（三）渠道策略分析5（四）促销策略分析6三、汉森酒业营销策略中存在的问题7（-）产品中低端化严重7（二）产品档次分级概念不明确7（三）品牌视觉识别不系统7（四）市场占有量优势不够8四、汉森酒业营销策略对策与建议9（一）调整产品结构9（二）根据不同档次产品制定价格9（三）设计符合企业内涵的标识10（四）提高企业知名度10结论12参考文献13目前小国葡萄酒业正处于前期起步和成长阶段，全国第五次工业普查结果显示，1995年底我国只冇葡萄酒企业240多家，H前现冇葡萄酒厂总数已增加至500家左右。从H前葡萄酒

7、的行业结构看，金业小，生产分散是最突出的特点。汉森作为一个年轻的企业，如何在这样的行业环境下继续发展。本文通过四个部分对汉森酒业的营销策略进行分析。第一部分从中国葡萄酒市场现状出发，提出问题；第二部分运用营销4P分析汉森现冇营销策略；第三部分从屮分析汉森营销策略中现有问题；在第四部分针对问题提出相关对策与建议。希望对汉森的发展提供-些参考。一、问题的提出（-）中国葡萄酒市场现状屮国的进口匍萄酒行业发展的历史相对还很短，真正懂得屮国酒类行业游戏规则，掌握完善