创业者个人特质对机会识别的影响——中国数据的分析

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1、组织管理0RGANlZATIONMANAGEMENT田毕飞，中南财经政法大学工商管理学院，副教授、，电子邮箱：tianbifei@foxmailcornll张斌斌，中南财经政法大学工商管理学院，研究生。本文系教育部人文社科基金资助项目(09YJC630226)和中南财经政法大学青年教师基本科研项目(31541010801)阶段性成果、创业者个人特质对机会识别的影响——中国数据的分析●田毕飞张斌斌内容摘要本文从特质论视角出发，根据创业者机会识别方式选择模型，以中国264份有效样本为数据，采用多元和二元logic回归方法，实证检验了中国创业者风险承担倾向、创新导向、成

2、就动机、自我效能、控制源、模糊容忍能力等个人特质对搜索、发现、浮现等三种机会识别方式选择的影响。结果表明，创新导向、成就动机、控制源等特质对创业者在搜索与发现、发现与浮现之间的选择有显著影响。这与美国创业者个人特质对其机会识别方式选择的影响不完全相同。关键词机会识别个人特质logit回归由于缺乏完整的理论体系和框架，创业在相当长一段时间内只是作为一种有趣的经济现象而存在。直到Shane和Venkataraman(2000)提出以“识别和利用创业机会”取代“谁能成为创业者”作为创业研究的核心，这一状况才逐渐得到改善。从此以后，“特质论”逐渐让位于“机会观”，成为创业

3、学研究的主流。遗憾的是，现有的创业研究大多仅关注“为什么是一些人而非另一些人识别到创业机会”，并未同答“创业者选择何种方式识别创业机会”，且鲜有学者将个人特质与机会}t只别联系起来。CassoR(2005)认为创业应该是个体和机会的结合，只有将个体与机会相结合，才能实现特质研究的意义。也就是说，特质研究并非完全错误，只是没有找到正确的方向。研究表明，不仅先验知识和信息不对称、社会网络、创业警觉性、人力资本等会影响创业机会的识别(Ardichvilieta1．，2003)，创业者的个人特质也是影响机会识别的重要变量(田毕飞等，2011)。例如，美国创业者的成就动机、

4、控制源、模糊容忍能力及自主性等个人特质对其在搜索与发现、发现与浮现之间的选择有显著影响(田毕飞等，2013)。然而，这一结论在中国不一定适用。}}；{于个人特质与国家文化、外部环境等密切相关，将该结论直接推广到中国或其他美国以外的国家或地区时，会存在以偏概全的风险。比较管理学告诉我们，同一管理现象在不同国家或地区可能会受到与文化地域环境相关的不同冈素的影响，进而会产生不同的管理效果。有鉴于此，本文拟运用中国创业者的样本数据，检验中国创业者的个人特质是否会影响其机会识别方式的选择。这对于正确认识个人特质的重要性，推动创业研究的深入发展，完善比较管理学理论无疑具有重要

5、意义。同时，对于创业政策的制定者及创业者本人而言，都具有较强的指导意义。一、文献与模型目前，学术界对于机会识别的定义尚无定论，主要是因为不同学者对创业机会来源的理解存在分歧。新i十I‘典经济学派坚持机会客观存在，并假设市场处于均衡时，任何人都无法发现能够产生创业租的资源配置失当情况，因为在任何时点，经济中的任何机会都已出现。冈此，陔学派认为机会是通过搜索而被识别的。奥利地学派同样认为机会客观存在，但与新古典经济学不同，该学派认为市场并非均衡，而始终处于从非均衡初始状态向均衡状态趋近和转变的过程。由于信息分配的不均衡，一部分人可以获取其他人无法得到的信息，从而觉察或

6、发现特殊的机会，即使这些人没有系统地搜寻机会。行为认知学和演化经济学派则认为机会内生于创业者的行为，不能独立于创业者而存在。当机会发现过程开始时，创业者甚至可能不知道他要发现的是什么，他仅对可能的机会和发现或利用这些机会的所需要的能力或资源有一个大致的信念，这些信念很少能够带来真正的机会。所以，创业者会进行探索性的行动，然后等待市场给予反应，再结合市场的反应调整期望，再次行动，直至找到合适机会。因此，从此意义讲，机会是逐渐浮现的。尽管三种观点在理论逻辑上有不可凋和的矛盾，但事实上它们在现实中同时存在。具体选择何种机会识别方式，取决于创业者的先验知识、社会网络、创业

7、警觉性以及个人基本特质等。在所有可能影响创业机会识别选择的因素中，本文主要关注创业者的个人特质。个人特质在上世纪80年代曾是创业学的一个重要命题。不同领域的学者曾试图按个人特质区分创业者和非创业者，但这最终被证明是十分困难甚至错误的(Gartner，2011)。然而，不能据此完全否定特质研究，Sarason等(2006)指出．即使机会是当今创业研究的核心，它也不能脱离创业者而单独存在，真正有意义的创业研究是将个体与机会有机结合(individual—opportunitynexus)。因此，本文试图从个体与机会相结合的角度，考察创业者个人特质是否影响其机会识别方式

8、的选择。根