[毕业论文]试析营销策略与文化内涵

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1、［毕业论文］试析营销策略与文化内涵摘要：纵观人类历史，我们看到从交换到交流，营销深处是文化。营销需要策略，文化就在其中，这已经是当今市场动作中的一种潮流，正在华夏明珠城一一上海举行的世博会又将这一真理，真实的展现在全世界每个人的面前。关键词：市场营销策略；文化内涵；皖东区域经济人类历史的发展也是一部文明史、文化史，而这部文化史中一个非常重要的要素是生产力发展以后，出现的产品交换，这种交换，自始至终充满着“营销”，体现着“文化”，“五头牛换一匹马”是地域文化，“三张羊皮换一把斧头”是产业文化，“四十包大米换一台柴油机”是技术文化，当今以货币购买商品虽然是一种市场行

2、为，但它无时不闪烁着“文化”的光芒。营销的目标，旨在满足消费者物质需求的同时，也满足其精神文化方面的需求，如历史的追溯、心理的愉悦、精神的慰藉、情感的寄托、愿望的具象、艺术的欣赏、美的感受等等。我们把它叫作“文化营销”。那么，什么是文化营销呢？千方百计地将文化渗透于营销活动之中，根据不同社会文化环境中人们在消费价值观和消费行为上的差别，来决策营销方式和内容。千方百计地淡化产品的物用效能，强化其精神文化效能；淡化厂家的商贾形象和货币色彩，强化其儒商形象和文化色彩；淡化企业的经济职能和利润指标，强化其社会职能和责任意识。归根结底是以文化统领销售，以文促销，以文兴销。

3、一、皖东区域经济的发展也说明营销深处是文化的内涵在近期的社会调查屮，我们深深地感受到了这一点，比如，在滁州市的商之都、苏果超市和三家企业的营销部门里，我们用了一些吋间，了解了不少营销深处的“东西”——商之都这家省城搬来的大商场，一到滁州，打出的不是商品，而是名牌商家的形象，楼多、物丰、档次高，在滁州率先进行早晨的升旗仪式，以此来吸引市民、吸引顾客，所以他们一直成为滁城的“佼佼者”。起初是形象、引人注目的形象，之后是档次、品牌，令人向往，再之后便是利润了，有利润就有了新一轮的形象。我们在调查中发现：滁州城有许多80后，在购物时，非商之都不进，一些中产者也是消费在商

4、之都，热逛在商之都，从而使商之都每天的客流量达万人，节假日更是人头攒动苏果超市，以他的形象是如何占领市场的呢？！用文化占据着市场的重大份额，开连锁店、打质量牌、树品种旗，并以文促销，來进行公关。“苏果无假货”口气虽大，但直指广大消费者的内心深处，以质量求市场，以承诺迎顾客，这中间的“文化内涵”是共通的，而这种共通是一种“公关”的结果。那么什么叫公关？行为识别中的公共关系，是一种以塑造良好企业形象为目标的组织传播活动，它属于非经济的营销手段，它不是把销售产品、赢利赚钱放在第一位，而是通过公关活动，回报消费者对企业的厚爱，表达企业关注社会、服务社会、奉献社会的价值观

5、和负责的精神，提高企业的知名度、信誉度和美誉度，最终达到热销的目的。苏果做到了，他是以质量取胜。在这里，我们看到产品的销售与文化联姻，企业营销决策的主导因素是如何提高文化品位，把握消费心理的文化趋势。采取公关营销的形式多种多样，而且具有明显的行业特色。不同的行业，同一个行业的不同企业，同一企业的不同发展阶段,甚至于同一阶段的不同公众对象，都需要选择不同的公关方式和公关技巧。常见的公关模式有宣传型公关、社会型公关、交际型公关、征询型公关、服务型公关等。如积极主办和参与各类公益性活动，无偿地为社会、为政府、为社区或为某一消费群提供各种服务，赞助文艺、体育、教育等公益

6、事业。在更广泛的意义上表现岀企业高度的社会责任感和使命感，树立了良好的企业形象。至于经济效益的提高，可说是水到渠成、自不待言。在博西华外资企业，我们的调查更加说明了以上“公关”的窍门,博西华在每年的税收上交、无偿捐助等都是一流的。这是一种企业形象更是一种企业文化。二、营销策略是企业文化的一种集中的体现说到企业文化，就不得不说一说企业的广告，广告是一种销售手段，我们都知道。广告文化是以广告为载体，反映企业物质和精神追求的各种文化要素的总和。一般來说，广告是一种商业行为，本质上是出于一定的商业动机的有偿传播，被称为进入市场的"先行官"。但在现代广告中，更重视的是广告

7、的文化品味，其发展趋势：一是融入感情色彩。如明光市永言水产品，女山湖河蟹闻名于世，在其产品刚进入市场时，广告创意较为单一，后来经过设计的形象给消费者留下了深刻印象，吸引了大批港商和外商顾客，销量直线上升，产品供不应求。二是融入民族历史。一则广告要获得大众的认同，必须要体现出民族文化的特征。在广告中融进木民族特定的价值观念和行为模式，这些价值观念和行为模式的诉求表现出同一文化的亲和力和聚集力，容易唤起消费者的文化认同，从而造成购买趋同。例如冃前我国市场上的酒类广告，像孔府家酒、孔府宴酒、古井贡酒、燕京啤酒等,都十分重视对源远流长的中华酒文化的挖掘，设计出诸如“古有

8、幽州清泉美，今有燕京啤酒