解读肢体语言

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1、解读肢体语言临海中等职业技术学校狄佩丽一、基础理论１、肢体语言是受潜意识控制的。２、肢体语言反应的潜意识有一部分是集体潜意识，即遗传而来的潜意识。如果将人类的整个意识比喻成一座冰山的话，那么浮出水面的部分就是属于显意识的范围，约占意识的5%，换句话说，95%隐藏在冰山底下的意识就是属于潜意识的力量。３、意识指挥的动作不能反应潜意识，而且常常不能反应内心真实的想法。本课所说的肢体语言指在潜意识指挥的肢体语言。４、学会分辨“意识肢体动作”和潜意识“肢体动作”是肢体语言分辨的基础。这张图预示着什么含义？二、“双臂交叉抱于胸前”的信号：１、防御、排斥、受到威胁。２、属于集体潜意识的内容。３、

2、本动作的含义：防御、不接纳对方个人，否定对方言论，否定对方的产品，我是相对弱小者，上述含义中的一部分或全部４、年龄越大者或受到训练者，会用意识调控上述行为，结果造成假象，解决方法是引出潜意识。５、本动作的变化形式：双手拿杯，双手拿花，双手拿包等三、“双手臂开放，暴露全身”的信号１、表示有信心、不害怕、有地位等含义中的一部分或全部２、本动作是集体潜意识，是本能。３、本动作的变化形式：双手放在沙发两侧以“大”字形做在沙发上等。四、双手开合的信息１、手掌摊开：轻度接纳标志；２、手掌紧握：轻度防御标志；３、手掌紧握、伸出一个指头：高度拒绝或防御心理４、潜意识指挥手掌摊开表示无武器，这是来自于

3、人类本能，属于集体潜意识。五、笑容两边不对称的信息：１、笑容两边不对称，表示笑容是假的；２、不对称程度越高，笑容越假；３、小孩笑容可爱的原因是两边绝对对称；４、这是后天形成的潜意识指挥的动作。六、双手掌摩擦的信息：１、双手掌摩擦表示急切的期待心情。２、如果在采购东西时，发现销售者快速地摩擦双手掌，则表明对方特别急于出售该商品。３、这是后天形成的潜意识指挥的动作。举例：买房子的经历七、坐同一长椅时，对方身体向你倾斜１、本动作含义：接纳对方，反之则　有防御之意。八、演讲时，不同手势输出的信息１、手掌向上：合作、接纳、坦诚２、手掌向下：权威、命令３、握拳伸一指：威胁谢　谢！