我国的中小医药企业营销策略的研究

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1、我国中小医药企业营销策略研究［论文扌商要］:在2008年全球金融海啸的冲击下经营环境恶化，加之2009年新医改各项新医改政策的出台，如制订并颁布《国家基本药物目录》，实行基本药物招标生产和直接配送，减少中间流通环节，降低药品价格，药品集中采购由批发企业投标改为药品生产企业直接投标等，这些政策的出台在规范药品市场的同时，又对我国中小型制药企业的发展提出更高的要求，大大削弱了中小医药企业在市场中竞争优势，还有众多国际医药品牌的竞争，因此如何在危机中寻找企业发展中存在的问题与不足，这对于中小型制药企业在未来发展制定制定营销策略是至关重要的。［关键词］:中小医药企业医药市场营销策略［

2、Abstract］：Undertheimpactofthetsunamiofglobalfinancialmanagementenvironmentdeteriorationin2008,togetherwiththeneworderin2009,anewmedicalpoliciessuchasnationalbasicdrugsandpromulgatedthecatalogueofbasicdrugsandtenderproductionanddistribution,thedecreaseoftheintermediateflowdirectly,lowerdrugp

3、rices,drugcentralizedpurchasingbidbywholesaleenterprisedirectlyintoapharmaceuticalproductionenterprise,thesepoliciesofbiddingonregulatingthepharmaceuticalmarketinChina,andalsoforthedevelopmentofsmallandmedium-sizedpharmaceuticalenterpriseputforwardhigherrequirementgreatlyweakenedandpharmace

4、uticalenterprisecompetitiveadvantageinthemarket,therearenumerousinternationalpharmaceuticalbrandcompetition,sohowtosearchinthecrisisofproblemsexistinginthedevelopmentofenterprises,themediumforfuturedevelopmentinpharmaceuticalenterprisedevelopingmarketingstrategyformulationisveryvital.［KeyWo

5、rds］:SmallpharmaceuticalenterprisePharmaceuticalmarketMarketingstrategy医药市场概述(—)国内医约市场现状分析1、改革开放以来，中国医药工业一直保持着较快的发展速度。1998~2009年,我国医药工业总产值年均增长20%,是GDP增速的2倍左右，成为国民经济屮发展最快的行业Z-o据国家工信部统计，2008年我国医药工业累计实现利润70&9亿元，我国医药工业累计完成利润总额111.65亿元；2009年全年，医药行业累计实现工业销售产值9915.9亿元，同比增长21.4%,2010年有望突破一力•亿元。其中处于

6、主导地位的是化学•药品制剂行业、化学原料药行业、中成药行业。在国际金融危机阴云笼罩Z下，我国医药行业表现非凡，破浪前行，展现出不同于其他行业的强劲增长势头，是一道亮丽的风景。2、截至2009年12月份，我国药品生产企业就冇4702家。股份制经济和港澳台及外商投资经济的迅速成长，成为医药工业的主体经济。2009年1月-2月数据显示：其中股份制经济累计销售收入504.62亿元，累计利润总额42.39亿元;港澳台及外商投资经济累计销售收入37&6亿元，港澳台及外商投资经济累计利润总额本49.89亿元。换而言Z,中国医药市场中中小医药企业的市场不仅仅竞争压力大，所处环境恶劣，而且生存

7、空间极小。近年来，随着城镇化水平提高、人口净增长和逐步老龄化、药品分类管理制度的实施等和医疗保险制度改革全面推进，医药行业将出现持续快速增长的良好势头。我国医药行业总体上表现出全线扩张的上升势头，并释放出卓而不凡的巨大潜力。(%1)中小医药企业市场现状1、中小型医药企业主存困境。当前医药企业赢利能力低，亏损面居高不下。2008年1〜11月亏损企业1445家，行业亏损而为21.1%,累计亏损额41.8亿元,同比增长10.3%；2009年1〜5月亏损面仍为20.2%。即使是领先企业的人均产值也远远低于国际水