品牌服装销售情况的分析与研究

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1、品牌服装销售情况的分析与研究辽东学院木科毕业论文（设计）品牌服装销售情况的分析与研究学生姓名：学院：信息技术学院专业：信息管理与信息系统班级：学号：指导教师：审阅教师：完成口期：2009-5-25辽东学院EasternLiaoningUniversity独创性说明作者郑重声明：木毕业论文（设计）是我个人在指导教师指导下进行的研究工作及取得研究成果。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，毕业论文（设计）中不包含其他人己经发表或撰写的研究成果，也不包含为获得辽东学院或其他单位的学位或证书所使用过的材料。与我一同工作的同志对木研究所做的贡献

2、均已在论文屮做了明确的说明并表示了谢意。作者签名：口期：品牌服装销售惜况的分析与研究摘要关键词：-I-品牌服装销售情况的分析与研究TitleAbstractKeyWords：-II-站牌服装销售情况的分析与研究目录摘要IAbstractII一、引1二、数据挖掘技术3（一）数据挖掘概述3（二）数据挖掘的应用3（三）数据挖掘的常用方法与技术4（四）数据挖掘的任务5三、基于数据挖掘的服装销售预测模型7（一）数据挖掘中的预测模型7（二）服装公司销售情况7（三）基于数据挖掘的销售预测模型的选择8（四）基于数据挖掘的销售预测模型的应用81.模型具体操作2

3、.具体实际应9四、改进建....10结....1921附录AA款服装2006年〜2008年销售记录表23附录B预测2009年销售量回归分析结果25参考文献27致谢28辽东学院木科毕业论文（设计）版权使川授权书29-III-品牌服装销售情况的分析与研究引言作为衣食住彳FZ首，服装行业是个永远的朝阳产业，人类对服饰的追求没有止境。中国是世界上最大的服装消费国，同时也是世界上最人的服装生产国，近年來，随着科学技术的发展，服装业也以前所未有的速度发展，以福建福州币的服装业发展为例，福州服装生产企业有500多家,2003年产值约48亿［1］,2004年

4、已增长到97亿⑵,而福建泉州市2007年服装产值近千亿［3］。随着服装行业发展，暴露出的产业问题越來越多：库存压力日益增人、自主设计风格欠缺、行业专业人才嗫乏、产业链不健全、品牌含金量不足［4］、金业品牌竞争力低等，大部分企业的技术结构和生产方式落后，企业管理水平低下，许多服装企业以加工型为主，忽视口身品牌的创建，冇口主品牌的金业对品牌宣传投入不足，大型服装金业少。在全球金融危机影响下，库存压力U成为服装产业的首要问题。资料显示：服装行业的提前订货机制以及2008年宏观经济的骤变导致2008年服装产胡积压严重，服装行业而临库存及资金冋笼压力，

5、增加的存货对2009年服装业经营将产生一定影响，我国2009年服装业的增长速度放缓［5］。服装受季节影响较大的产品，其销售量受到多种复杂因素的影响，如季节变化、流行趋势变化、气候变化、广告媒体效应、地区消费观念和突发事件（如非典）等［6］。为解决服装产业中库存积压问题，服装销售预测已成为研究热点［1、7~9］。服装销售预测是根据服装市场的销售信息和营销计划，用科学的方法进行市场和销售分析，确定在未来某一时间段的销售量（额）［10］。准确的服装销售预测可以使服装公司科学介理的安排一些采购、生产、库存等一些列工作流程，对服装公司的良性营销活动起着

6、非常重要的作用。本文对某詁牌女装公司的原始销售数据和产品信息数据进行分析和研究，形成产品销售预测，为公司制定销售计划提供依据。某品牌服装公司是集设计、生产、销售为一体的品牌女装金业，拥冇较强的研发团队、先进的生产设备及计算机辅助制版系统，有现代化管理软件进行生产全过程的有效控制及高速物流配送系统，年大约投产200^300款女装，年产10万件左右，销售额5000万左右，利润2000万左右，员工超过三百人。根据该公司的资料显示，该公司在近几年厂房建立完善后，生产能力可以持续增加。公司以特许加盟经营的销售形式建立了规模营销网络，以批发为主，全国有二

7、十五家总代理商。公司分为企划部、设计部（开发新款服装）、技术部（打版和样衣）、生产部（生产车间）、销售部（和代理商沟通、售后服务和每天一份销售报表）、采购部、物流部、-1-品牌服装销售情况的分析与研究财会部和人事部。公司运行流程如图1.1所示。图1.1公司业务流程公司的销售数据來源于销售部，而销售部的销售数据來源于代销商以及公司直接负责的专卖店的销售反馈信息。公司生产的服装款式分为两种：-•种是经典款式，一种是时尚款式。对于经典款式，虽然长期畅销，但服装款式与时尚密切相关，随着销售时间的延续，销售数量有逐年递减的趋势；对于时尚款式，潮流性极强

8、，销售波动大，销售季节较短。根据该公司工作人员的介绍，该品牌公司的销售部向公司高层的反馈信息只是最原始的销售数据的汇总，并没有形成预测信息，而公司高层也仅仅是根据汇