【经济类设计】浅谈泉州量贩式KTV营销策略

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1、屮央广播电视大学人才培养模式改革和开放教存试点工前企业管理专业毕业论文关于泉州量贩式KTV营销策略的思考分校（站、点）：泉州电大学生姓名：学号：指导老师：李志伟完稿日期：写作提纲（1-2）内容摘要（3）关键词（3）绪论（3）本论（3-9）一、引言（3）（一）研究背景（3）（二）泉州区域市场现状（4）二、泉州量贩式KTV营销环境（4）（一）宏观环境（4）（二）微观环境（5）（三）消费者分析（5）（四）竞争者分析（5）三、泉州量贩式KTV营销策略（6）（一）目标市场选择（6）（二）市场定位策略（6）（三）宣传推广、

2、品牌打造（6）（四）定价策略（6）（五）SWOT战略环境分析（6）（六）市场营销策略（7）（七）经营管理分析（7）（八）公共关系（8）四、泉州欢乐迪量贩式KTV营销策略制定分析（8）（一）选择热门节目赞助（8）（二）与新闻媒体合作，炒作KTV新闻（8）（三）举办娱乐活动（8）（四）麦友互动（8）（五）与其他企业联合，推岀合作卡，如商家联名卡等。（9）结论（9）参考文献（9）写作提纲绪论市场营销是任何企业生存和发展屮的关键部分，在日益兴盛的娱乐行业屮，量贩式KTV以其绿色健康、时诃、大众快速取得了市场份额，无数家

3、的量贩式KTV如雨后春笋般冒了岀来，如何在众多的量贩式KTV屮取孔是同行都在思考的问题，本文就泉州欢乐迪量贩式KTV为例，对其营销策略进行粗略分析，提出个人见解。木论一、研究背景（一）KTV的来历（二）泉州区域市场现状二、泉州量贩式KTV营销环境（-）宏观环境（-）微观环境（三）消费者分析（四）竞争者分析三、泉州量贩式KTV营销策略（一）口标市场选择（二）市场定位策略（三）宣传推广、品牌打造（四）定价策略（五）SWOT战略环境分析（六）市场营销策略（七）经营管理分析（八）公共关系四、泉州欢乐迪量贩式KTV营销策

4、略制定分析（-）选择热门节目赞助（二）与新闻媒体合作，炒作KTV新闻（三）举办娱乐活动（四）麦友互动（五）与其他企业联合，推出合作卡，如商家联名卡等。结论量贩式KTV通过一系列的营销制策略，以冃标市场为基础，通过不间断的复合营销，提高市场占冇率，改善原冇的经营管理，在竞争中获得优势，扩大市场占有率，赢得良好的经济效益，使量贩式KTV得到可持续发展。关于泉州量贩式KTV营销策略的思考内容摘要：现代社会人们工作压力、生活压力越来越重，需要更多新颖有质量的解压场所用于娱乐休闲，随需而生的是量贩式KIV泉州是全国较早出

5、现量贩式KTV的城市，日前几家全国连锁的量贩式KIV总部也是在泉州。如何在众多量贩式KIV屮争取更大的市场份额？设备是基础，服务是关键，策略是方法，三者结合，不断提高设备，完善服务，创新策略，才能真正成为市场竞争中的强者,本论文就量贩式KTV的营销环境和营销策略进行分析。关键词:市场营销营销策略量贩式KIV—、引言(-)研究背景KTV的源头来自于日本。空在日语里是空洞、虚无的意思，0K指无人伴奏的乐队。卡拉0K的最初形态只是供专业乐手在没有条件带伴奏乐队的巡回演出中使用的伴奏磁带。卡拉0K兴起的年代是在20世纪

6、60年代末。在口本神户酒吧做伴奏乐手的井上大佑，在为朋友的录咅机灌制伴奏乐曲时，意识到了这一点。当年的日本处在西方影响下的嬉皮风格里，年轻人对音乐的迷恋儿近疯狂；高速发展的资本主义，使得原本性情拘谨的H本人强烈地感受到了生活的压力和无趣。到酒吧等场所听歌于演唱成了闲时的主要消遣。撕裂嗓了的吼叫似乎只有在买醉的情况下才会不受控制地喊出來。量贩式一词源于日木，在日语里是超市的意思，也有大量批发之意，是自选、口助的意思。量贩式KTV—般具有规模大，营业时间长，价格灵活多变、消费人群多样化等特征。量贩式KTV里而附带超

7、市，出售与市场价相差无几的各种食品,客人不仅可以买一大堆东西然后到歌厅唱歌娱乐，而且不用担心最低消费的陷阱，也不会被昂贵的酒水单吓走。(-)泉州区域市场现状从2001年，我市出现第一家量贩式KTV开始，就以低廉透明的价格、舒适的平民化方式吸引了不少市民。面对F1益火热的市场，越來越多家量贩式KTV出现在泉州街头，原来人们眼屮的高消费活动到KTV唱歌，已融入平常市民生活中。量贩式KTU其最突出的卖点就是自助购物，客人消费的一切食品都可以在KTV里的便民超市自行选购。超市里冇各种各样深受欢迎的零食、特色小食、各类酒

8、水，品种丰富，与市面上的连锁超市价格相弟无几，顾客选购食品后可带进包厢里面吃喝。包厢费按不同时段收取包厢费，节假仃做不同的浮动，普通的工薪阶层及学生族也消费得起，很受欢迎。二、泉州量贩式KTV营销环境(-)宏观环境宏观营销环境指对企业营销活动造成市场机会和环境威胁的主要社会力量。分析宏观营销环境的目的在于更好的认识环境，通过企业营销努力来适应社会环境及变化，达到企业营销目标。宏观环境的