钟宽仁谈「创业+创新与企业成长策略」

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1、1創業創新與企業成長策略演講者新世紀光電股份有限公司董事長－鍾寬仁　　　先生2創業的本質一場賭注很高的游戰（Game)－成功與失敗比例１：２０－功成名就或傾家蕩產小公司生存與掙扎:從無到有缺錢人才缺營運流程缺名聲與信心白手起家的老闆:複雜度極高的工作須要高度心力與智力投入的過程－戰略　戰術　執行心理遊戲－長期抗戰－須做最壞準備無止盡耐性－Nothingiseasy3創業必須要項夢想實現（預期與計劃）好的點子與商業模式經驗完善的管理能力人脈資金熱情與執著保持健康4新創事業投入之評估產業前景是否掌握核心競爭力能夠持久之獨特競爭優勢－別人不易模仿人－執行力

2、與應變力與管理能力強之創業團隊5創業成立公司應注意事項資金與預算:燒錢速度永遠比想像快很多用最快速度將產品推至市場對的人人:志同道合的團隊風險管理事先預防事後應變執行與costdowm先從小規模營運做起一開始先不投大錢6創業的莫非定律錢燒得總是比較快，不夠用。產業競爭是無情與殘酷計畫趕不上變化:變化之快無法想像。永遠有未完全考慮到的與為預料到的客戶反應欠佳市場不如預期銷售達成總是後延，獲利總較預期少。所花的努力比預期要更多。沒有任何事情如想像般容易達成。7創業者的4CCourage：有勇氣熱情追求夢想Chance：掌握商機Change：主動求新求變C

3、hallenge：迎接各式挑戰8創業家應該具有下例的特質行動力快持續性夠挑戰力十足：獨立自主學習與適應能力靈活變通共感性敏銳EQ好革新性強思考力周延9創業大忌趕時髦流行:Internet,蛋塔準備不足或貿然投入自己不熟悉事業朝三暮四、見異思遷、無法持之以恆氣不夠長：團隊、資金、家庭等過於樂觀與輕敵直接挑戰市場既存之大廠創新點子，無法實際落實與執行定位不明缺少明確銷售對象與通路初期成功來得太容易，喪失戒心10創業之現實考量是一種壓力也許是契機更是人生財務經濟等風險最大來源適合的好機會並不多認清自己認清環境須慎選揮棒機會別人行不表示你也可以成功找到自己適

4、當的位置更為重要11創業案例研討(I)美國PC通路家教班創業投資公司新世紀光電創業案例研討12創業案例研討(II)勝華科技茂迪科技iDini,W-phone（無線上網）光纖網路新浪網13創新的定義創新就是突破思維(換腦袋)運用新方法與資源創造並提供顧客新價值的過程創新是提供獨供的產品或服務給客戶大膽嘗試別人沒做過的事創新有時是破壞與重新歸零創新是一種持續不間斷的過程14持續創新之必要性史無前例之空前競爭－全球化－ＢＲＩＣ與東歐崛起－中國超低成本與低價競爭模式環境變化加劇－市場成長飽合－太多供應商－產品同質化台灣製造代工業之微利化中小業持續成長之不二法

5、門－DELL－NOKIA15創新的型態技術創新V.S.商業模式創新累進式創新V.S.破壞性創新製程流程創新V.S.產品功能創新元件創新V.S.結構創新管理創新－策略創新(含商業模式創新)－組織創新－流程創新16創新點子的來源模仿(Microsoft.Dell)本身思維的改變(換腦袋變革)顛覆自己原來的慣性(新環境新事物)從客戶應用端”細心”思考與觀察(是否有未被滿足的客戶:需求與新價值)價值整合價值轉換與重新定位17創新的執行面－九個成功方程式一．如何打敗最強的競爭對手？二．顧客想要買什麼樣的產品？三．誰是我們的產品最好的顧客?四．哪些活動應該我們內

6、部自己做?五．如何才能維持競爭優勢和利潤?六．新事業最好的組織結構是什麼?七．如何確保策略發展的細節正確?八．哪些投資人會幫助我們成功?九．高階主管應該扮演什麼角色?18創新案例研討（Ⅰ）(I)娛樂業加拿大太陽馬戲團大衛魔術華納電影院蘋果日報（Ⅱ）服務業薇閣汽車旅館東昇購物頻道e-Bay，Yahoo網拍19創新案例研討（II）（Ⅲ）金融業中國信託信用卡運通旅行支票花旗銀行（Ⅳ）科技業個人電腦筆記型電腦手機（Ⅴ）製造業TSMC聚陽成衣製造20創新案例研討（III）iPodGoogle21成長的模式本業有機成長鄰接領域擴張併購策略連盟合資多角化成長創新事

7、業蜉化(Incubation)22企業追求成長本質是一種壓力也許是契機更是營運風險最大來源適合的好機會並不多認清自己認清環境須慎選揮棒機會23中小企業追求成長的實務一．產品鄰接擴張:鴻海DellNike二．地區鄰接擴張:Nike等跨國企業三．價值鏈鄰接擴張:BenQ四．通路鄰接擴張:富邦金控五．顧客區隔鄰接擴張:不同客戶層六．新事業鄰接擴張:長榮海運航空飯店24如何評估企業成長機會最佳鄰接擴張行動，係以公司最強的核心事業與能力為基礎，同時也進一步強化這些核心事業與能力評估面:顧客成本結構通路核心能力(品牌技術等)鄰接擴張行動必須朝向最強勁的獲利池必須

8、能在新領域建立領先地位25中小企業致勝策略專精－做自己熟悉的事務創意－想像力比知識更重要彈性－最硬挺的樹木最