投标报价风险决策策略分析(三版)

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1、利用因素分析法和概率修正值进行工程标价决策引言工程标价决策是工程投标报价工作中的重要环节，尽管投标价格不是中标的唯一因素，却是关键因素。口前，大部分企业确定工程标价的普遍作法是在测定木企业工程成本的基础上，然后由投标报价人员或企业决策者根据个人经验加上一定利润的形式来确定投标报价。这种做法一般缺少科学性，带冇很大的博弈色彩。下而本文介绍一种利用因素分析法和概率修止值进行标价决策的方法，以此利用定量与定性结合的方式确定标价，使得标价决策更具科学性，冇利于提高标价决策质量。该方法的基木思路是：首先投标人在不受任何因素影响下，根据招标文件的

2、计价要求和口己企业实力客观地计算出报价预算，然后再利用因素分析法模拟出所有竞争对手的可能报价，进而结合评分办法和投标目的确定理论标价，最后，利用概率修正值确定最终标价。1•标价决策的两个基本前提条件从上述的基本思路可知，投标人若冇效地利用本方法，必须具备一些投标报价的基木素质和有明确的投标目的，这是止确标价决策的两个先决条件。1.1投标人的基本决策索质投标人的基木决策素质是指投标人应对行业平均利润水平应有确切拿握，并且要对其他投标人的经营能力（即工程成本）和报价水平有一个基本了解。由于处于同一地区并在同一竞争水平上的竞争对手会在竟标过

3、程屮时常相遇，在长期的投标报价实践中，只要投标人注意收集、整理每次的开标信息并加以分析与总结，这些基本素质是不难具备的；同时，投标人还口J以通过恰当的调查手段來获取相关信息，特别是在刚刚进入新的区域市场或遇到一些不常碰到的竞争对手，做些市场调查是非常有效的方式。1.2投标人要冇明确的投标目的标价决策结杲受诸多因素影响，但投标口的是主耍因素。一般作为理性投标人的标价决策分析是围绕其投标目的展开的，所以，投标人在标价决策前首要任务是确定投标口的。投标口的可归为以下几类：以屮标为唯一口的、以保木屮标为口的和以预期利益为主要目的等。为实现这些

4、目的，投标人在投标决策中所考虑的因素侧重点也不尽同，例如：投标人以中标为目的作为标价决策原则时，造价成本和结算原则就不会作为主要因素來考虑；而选定另外两个目的时，情况恰恰相反。投标人会根据各个工程项目的具体条件以及投标人的整体经营策略来确定投标目的。本文以常见的保本屮标为目的的标价决策为例进行分析，对利用因素分析法和概率修止值的标价决策方法进行说明与阐述。在这种情况卞，投标人要考虑的主耍因素是工程成本、工程计价与结算原则和竞争对手的标价，然后结合评分办法确定标价。2.利用因素分析法模拟其他投标人标价因索分析法就是投标人按照招标文件的相

5、关计价原则较为客观地计算出自己的报价预算值X。，然后将其分解出若干个差异因素，该因素投标人可根据对竞争对手的了解情况选取，选取的内容越全面、越细致越有利于标价决策质量，但至少要满足下表所列出的差异因素，以保证使用本方法的冇效性。将投标人对应这些因素的价格作为因素基础值A,再根据具体情况的分析结果赋予每一个竞争对手相应的调整系数B,由各个因索基础值乘以相应调整系数得出因索差异值D,最后利用公式Xn二X°+工i得出各投标人的模拟标价，具体可按下列表式计算。表1差异因素调整表差异因素因素基础值A投标人1投标人2投标人n-1DiP2d2•••

6、•••3n-1Dn-1人工费A】周转材料a2大型机械A3管理费开支A4利润A5其它因素人6模拟标价XoXiX2••••••Xn.i3•计算投标人的理论标价值公式我们知道确定标价值不仅耍考虑投标目的、工程成本，更耍考虑中标条件（评标办法）对投标报价的影响。所以，标价值是否符合评标办法也是中标与否的重要因素。目前，工程项目的评标办法有综合评估法和合理低价屮标法，下面分别给出在两种屮标条件下的理论标价值求值公式。3」在综合评估法条件下的理论标价值公式为确定理论标价值，先介绍偏离度公式：①二(X-b)/b公式中X为投标人报价，b为基准价b=(

7、X1+X2+……+Xn“+X)/n令兔(X

8、+X2+……+X„.i)/(n-1)则b二(X+X)/2一般情况，评标办法的分值函数y是关于①的函数，其关系式为y=f(①)，函数关系f有以下几种情况：a.当乂趋近b时,即①二0或乂二b,分值最高这时可按下列公式确定标价值：x=b=x(1)b.当乂趋近d-a%)b时，分值最高这吋可按下列公式确定标价：x=d-a%)b/(i+a%)x(2)3.2在合理低价法的条件下，可按下列公式确定标价值：CWx

9、}=xmin(3)式中：C为投标人的制造成本4•利用标价值概率

10、修正公式确定最终标价值上述确定的标价值只是理论上的标价，在现实应用中，由于计算工作的偏差和信息不足引起的误丼等原因，往往要导致x值不规则波动，为了缩小不规则波动对标价值的影响，我们赋予乂浮动系数n%,进而将上述三个标价求