专业实战销售技能

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1、专业实战销售技能时间：深圳:6月15日地点:深圳广深宾馆课程背景:我们每个人都在销售……对于每个人而言，如何让別人接受您、喜欢您，成功地销售自己，将决定您的生命品质和未来的幸福。对于销售人员来说，一个不专业的销售行为，如：一个不专业的电话邀约、一次不专业的销售而谈・・.・都会让你失去客八。对于销售主管来说，不给团队专业的销售技能培训和团队体系的支持，团队成员不但没有良好的绩效，并且会很快流失。对于企业而言，最大的成本不是厂房设备、广告推广，而是所有没有通过专业培训的员工，因为他们每天都在得罪企业的客户，损害企业利益，影响企业品牌。课程目标：1、协助企业解决销售中的

2、难题，提升企业业绩，增加企业利润，为企业培养销售人才。2、帮助团队主管解决销售人员培训的实际问题，令团队更有战斗力，创造更高业绩。3、让销售人员掌握专业实战销售技能，更有信心面对客户，倍增销售业绩。4、让还没有从事销售的学员有冲动从事销售行业。5、帮助所有学员迅速拓展人脉，增加自信心。参训对象：1、销售人员、销售主任、销售经理、销售总监、需要直接和客户接触的企业营销人员。2、对销售感兴趣想要做销售的人（现在开始学习,未雨绸缪!）3、想要迅速赚钱的人（对于销售人员來说时间大丁金钱!）4、想要迅速拓展人脉、提升生命品质的人（您必须把自己快速销售出去!）5、有危机意识的

3、人（只要学会销售，您别担心找不到工作!）课程大纲导入1、销售无处不亦2、专业销售让您两手空空赚大钱第一部分掌握销售专业化原理，把复杂的事情简单化1、什么是销售？！2、专业是什么？专业的前提是什么3、客户买的和我们卖的是什么4、销售为了什么？第二部分销售人员必备的心理因素与综合素质1、树立伟大的梦想，确立明确的目标。突破自我，激发生命潜能。2、增强斗志，提升绩效。3、走向成功的八大要素和销售策略4、学会感恩，终身难忘的体验第三部分如何轻松有效地寻找准客户？1、谁是您的准客户与准客户分类2、寻找准客户的基本原则3、寻找准客户的策略与方法第四部分专业的电话行销1、电话行

4、销之重要与原则2、电话邀约的方法与策略3、打电话的注意事项及接听礼仪4、电话销售、电话跟踪第五部分销售面谈与客户说服技巧1、销售自己是销售过程中最重要的环节2、如何发掘客户潜在需求3、专业的销售面谈过程如何做到？4、销售面谈四字诀5、专业方案报价第六部分面对拒绝如何处理？1、拒绝的本质及面对拒绝的心态2、产品说明及价值塑造3、拒绝处理的步骤及方法4、九种常见拒绝种类及应对话术设计第七部分成交艺术1、成交的原则及方法2、成交的时机及购买讯号3、成交话术及话术设计4、有效跟踪直到成功结尾1•课程总结2.结束语：专业创造价值，感恩成就人生。费用：980元/人一天（包括资

5、料费、午餐及上下午茶点等）（也可以请老师上门讲课一天15000元）［导师介绍］张航老师中国销售教练权威际讲师、企业顾问、系统专家、清华大学客座教授历任20多家企业顾问、专职从事销售工作19年，1994年-2001年分别在深圳太平洋保险公司和深圳中国人寿保险公司从事8年保险销售工作，连续6年荣获销售金奖及被评为十大精英。2001年进入培训行业，先后在全国许多城市作了无数场的公开演讲，备受业界欢迎,被深圳报刊誉为白手起家的“中国深圳销售训练权威”。他总结了丰富的销售实战经验，对国际化营销、专业化销售理论有着口己独到的研究和探索。张航老师擅长企业营销战略的制定与实丿施、

6、营销规划、销售队伍的建立以及不同销售模式的实就。张航老师多年的职业培训生涯，积累了丰富的企业管理顾问实战经验，培训课程针对企业实际问题而设计，善于培养学员的实务解决能力,授课方式新颖独特，重视与学员间的互动、交流来启发学员，注重学员现场吸收，便于学员在实际工作屮有效运川，使学员在视觉、听觉、感觉上形成多方位的感受，并将理论与实践、认知与实践相结合。由于对销售的热情以及它具有的独特才能和成功销售理念及技巧，他向全屮国那些梦想获得巨大成功的人们传授销售专业知识，迅速成为顶尖的培训师。著有书籍：《非买保险不可》《高端客户经营》《讲师的智慧》《经典销售》课程特点：1、实用

7、有效：实战性强、实用性高，能有效迅速地捉高企业及个人销售能力,迅速提升个人销售业绩及企业竞争力。2、系统全面：让个人及企业系统学习销售技能，全血捉高销售综合能力。3、专业性强：专业又系统的销售理论，直接又简洁的实战销售技能。4、知行合一：不但让学员学习销售的原理及方法，更让学员掌握销售技能，潜移默化地变成销售习惯，做到知行合一，从而持续创造更高业绩。5、风趣幽默：始终让学员抱着轻松愉快的心情，听儿天都不累。擅长课程：《销售系统课程》《电话行销》《综合素质管理》《客户服务》《服务营销》《职业形彖塑造与现代商务礼仪》《有效沟通》《建设、管理、激励销售队伍》《团队训练》

8、《大客户销