卫浴品牌定位策略与推广策划方案文案

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1、卫浴品牌定位策略与推广策划方案文案一从竞争版图看鹰卫浴品牌的提升机会二在继承与发展中重新定义鹰卫浴的产品价值三结合大众高端的感性需求创建品牌平台四创建独特个性与构建产品线支撑体系五品牌摄众传播推广规划1市场快速发展整体卫浴将刺激增长主要品牌分享市场高档品牌占据一类市场中档品牌在二三级市场占主导整体卫浴会刺激卫浴市场进-步升级从高端消费向中端消费迁移整体卫浴的三种产品层次三种产品层次解决方案套间产品套装产品厂商重新组织竞争优势卫生陶瓷休闲卫浴产品系列化专卖店OEMODM收购兼并设计师战略联盟家装地产商2竞争激化

2、国际品牌在中国设厂贴牌高端商务市场品牌向家居市场渗透经销商与渠道争夺战白热化终端比拼激烈中档市场是竞争焦点纺槌形市场低端市场萎缩高端品牌向二级市场渗透中端品牌上攻中高端市场价格与产品差异迅速趋同品牌之争利用品牌培育有意义的差异化1功能性在同质化的洁净功能上寻求附加新的功能健康功能抗菌按摩低铅享受功能SPA电视音乐节水功能2艺术性在外观和造型美感体现不同的风格独特格调与品位3品质感可靠性耐用质地新的生产工艺和用料考究4人性化追求易用性与舒适性科技与智能带来新的享受品牌竞争地图品牌竞争地图科勒全球厨卫经典优雅纶活

3、强调艺术性设计和感性上的情调迅速建立-•个中高端的品牌沿用意大利唯美优雅艺术的设计风格清晰的品牌认知20多岁的外国女性品牌竞争地图科勒全球厨卫经典优雅生活箭牌由强调家庭关爱转向人性卫浴实现品牌提升品牌竞争地图科勒全球厨JJ经典优雅生活鹰牌上浴既有定位价值定位落在注重品质感和功能性品牌口号品质好生活好中低端产品占较大销售比重一个实用的大众化品牌鹰牌既有品牌定位的问题价值定位品质好生活好显得较为空泛缺乏对市场的有效驱动需要提升品牌溢价支撑高端产品线鹰卫浴新的目标远景需要品牌提升目标远景中档市场国内品牌的领导者核心

4、的企业价值国际关爱诚信品质整体卫浴是方向品牌提升的机会原区间扩张继续强化品质感提升价值右移在品质感和功能性方面提升价值上移在品质感和艺术性方向捉升价值最佳的方式是上移鹰卫浴品牌捉升科勒全球厨卫经典优雅生活主要理由1从继续品牌资产的角度来看2从整体卫浴的趋势来看3从竞争的角度来看4从企业自身能力来看鹰卫浴的品牌扫描从形象产品顾客通路视觉商誉的角度形象消费者认为鹰牌实在可靠但年龄偏人显得有些落伍〃挺适合上了年纪的人感觉比较刚性一点属于中年人4050岁事业有成的挺实在的成熟的较稳重的男人有厚重的感觉形象不清晰多数人

5、的感觉多停留在产品和品牌名字的层而上情感联系目前多集屮在历史长质量稳定引出的稳健可靠的联想品质好生活好将产品利益放在好品质上低于消费者对卫浴空间的期待消费者需要能帮助他们放松释放压力享受晶位和生活情调的卫浴间及卫浴产品屮高档的牌子比惠达档次高与箭牌相比鹰卫浴没有明显的形象差异反倒存在认知不一的情况不活跃的形象推广让鹰卫浴的品牌形象不能很好地被消费者认知鹰卫浴新的VI设计和丿占头设计有时尚感国际化的特色但偏冷和不够大气小结鹰卫浴需要重塑品牌形象让品牌年轻化产品消费者觉得鹰卫浴款式不够新跟箭牌比较起来可选择性不多

6、〃款式很一般款式旧了点整体感觉不如箭牌名牌品质一直不错质量一般不错做T很细釉面很光那个口特别柔和功能和其他牌了都差不多主要是环保节约用水用了什么材料产品线窄配套产品不到位令失去了许多客户马桶冲水顺畅干净噪音小釉面质地温和浴室柜需求量很大只有十三款且价格贵浴缸五金系列没有竞争力淋浴房数量很少只有2-3款没有统一的风格产品之间不能进行随需搭配小结增加款式设计的吸引力针对市场需求丰富产品线利用创新的产品将产品形象带到年轻化有设计感变化组合多的印象能大大提升品牌的销售顾客老顾客对鹰牌怀有感情鹰T浴需要把主力瞄准年轻一

7、代的消费者鹰卫浴经过几次的跌宕特别是经历品牌退市期导致顾客对品牌的接触减少鹰卫浴的消费者是40岁以上的人有-批老顾客对鹰牌卫浴还有着较深的眷顾他们会带动鹰卫浴良好的口碑另外也会成为卫浴重装市场的现实购买者利用忠诚顾客计划可以牢固与他们的关系随着商品房市场的发展年轻消费者2535岁正在成为卫浴市场的消费主力作为有着高知名度的卫浴品牌鹰卫浴有机会赢得更高的市场份额不够丰富的产品线和缺乏迎合需求的产品成为阻碍鹰卫浴拿到更多顾客的阻碍小结利用丰富适需的产品线组合来最大化地让其享有顾客资产优势通路消费者在终端需要得到配

8、套的产品选择并且会在集中式卖场进行充分的产品比较卫浴品类对渠道的依赖度非常高目前鹰卫浴的通路正在提升当屮经销商通路正在重新整饬新的品牌形象正在终端呈现销售人员对品牌和产品的理解还未能完全规范化有待统-品牌培训和提升专业感对于整体空间样板间配套产品的展示与推介不足经销商对产品线不足意见大部分区域期待提升品牌知名度超市通路正在大力发展中家装通路条件苛刻无利可图但对品牌形象可以起到推动作用视觉没有明显的独