金栗有限责任公司创业策划书

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1、中国环境管理干部学院毕业设计毕业设计炯:创业冏书题金栗有限责任公司创业策划书系部名称：经济学系专业名称：市场营销学生姓名：李金锋学号2009672110指导教师：侯秀芳职称2011年11月30日目录1.2.3.4.5.企业概况创业计划者个人情况市场分析STP目标营销战SWOT分析营销策划与实施计划7.8.9.10.11.12.13.融资计划和财务计划风险及对策流动资金定资产销售收入预测销售成本计划现金流量计划稳准狠短平快企业概况企业名称：金栗有限责任公司企业类型：该企业是生产制造型企业企业概况:金栗有限责任公司坐落于历史文化名镇马兰峪镇，北依万里长城，西邻世界文化遗产“清

2、东陵”，是“京东板栗”的主要产区。是利用丰富资源与经验而建立的企业，根据市场需要，专注于板栗的生产和加工，充分开发绿色天然食品板栗，现主要产品有板栗仁和栗仁礼盒两种。“市场为本，诚信双赢”是公司坚持不懈的理念。主要经营范围：本企业依托丰富的板栗资源，进行板栗的收售、加工。主要为小包装的栗仁和栗仁礼盒。板栗深加工的产品有冰激凌、饮料以及一些膨化食品。地址：河北省遵化市马兰峪镇兰阳西街背景:随着经济的快速发展，人民生活水平的快速提高，人们在越来越重视生活质量的同时，极力寻找着健康绿色方便快捷的生活方式。但是传统的板栗销售已经不能满足现代人的生活方式，所以有较长保鲜时间的袋装板

3、栗仁逐步在市场兴起，以及一些以板栗为原料的食品出现。创业计划者的个人情况相关经验：家乡有丰富的板栗资源，素有“板栗之乡”之称，是“京东板栗”的主要产区。家里常年经营板栗，了解一定的板栗知识和制作工艺。为秋栗香、金栗圣、小叶栗子等多家连锁糖炒板栗店供过货，与栗源、美客多、树宝甘栗、长城板栗、大柱板栗等板栗加工企业有接触。对此行业的行情等有相当的了解，这些为此次创业打下了坚实的基础。教育背景所学习的相关课程：全日制大学专科毕业。在校就读的是隶属于经济学系的市场营销专业，期间学习了：市场营销概论、消费者行为学、物流基础、客户关系管理、推销技巧、广告与促销、公司理财等与创业息息相

4、关的专业课程，同时还学习了统计、英语、物流、礼仪、社交心理学等辅助课程。学校专门为营销专业开设了关于创业的课程：小企业创业。通过老师的讲解和课上的学习，把所学习过的课程融会贯通起来，让我对大学毕业后的创业更加有信息和激情。市场分析：国内主要产栗大省，如河北、山东、湖北、安徽等，板栗资源面积约5000万亩，年产栗子近100万吨。国内板栗产量短期内仍会继续增加，但从长远看，鲜栗将逐步满足市场总量的需求。鲜栗总量的增加必然推动相应深加工食品行业的发展，板栗的深加工能够带动当地食品加工行业的发展，能够延伸产业链条，提高劳动就业率，增创社会价值。对板栗深加工行业的情况来看，研究开发

5、口感香浓、营养丰富、携带方便的多元化、多系列深加工产品，拓宽板栗消费市场，提升消费档次，扩大加工规模，寻求新的经济增长点，将是产业研究的重要课题。国内市场2005年板栗销售量大约23-24万吨，人均占有量不到0.2公斤，到2010年，市场需求量至少需新增20万吨以上，达到45万吨左右，可见国内市场潜力十分巨大。特别是人们深受环境污染危害的今天，回归自然的绿色食品风靡全球，为板栗食品的开发利用，开拓了无限宽广的前景。目标市场主要为中高收入的消费者，但是高校学生和企事业单位也占有一定市场。一部分产品作为休闲食品满足消费者需要，另一部分产品为礼品，精装的礼盒是馈赠的最好选择。主

6、要竞争对手：其他板栗加工企业，市场上现炒现卖的板栗炒坊。竞争分析：虽然板栗的加工企业众多，但是仍然不能满足现在的市场需求，有足够的市场空间供本企业的发展。而且有些企业产品质量不高，没有响亮的品牌，所以只要注重产品的质量，打造属于自己的品牌，就会有广阔的市场前景。市场上那些现炒现卖的炒坊，优势在于热的板栗口感好，分布广泛，但是存在卫生问题，而且板栗容易变硬。而我们的产品放到微波炉中加热两分钟就会有同样的口感，而且更加方便卫生，容易购买，且没有季节性。市场壁垒：板栗的生产有一定的生产标准，使板栗生产基本实现标准化。品牌方面需要加大广告的投入，因为如今市场上有众多的板栗品牌，要

7、想自己的产品有销路,必须扩大知名度。技术方面，袋装栗仁的制作工艺比较简单，至于板栗的深加工，如冰激凌、饮料、膨化食品等的技术还需要进一步研发。从!目标营销战略市场细分：根据产品的特性可按照地理的特性进行市场细分，选择距该企业不远的市场，选择附近的县级城市，可以减少成本，市场开拓比较容易，增强对产品的控制力。冬季为产品的热销季，要抓住时机。根据使用者的特性，针对不同类型的顾客，选择不同的营销策略。目标市场选择：第一类：周边一些有一定消费水平的小城市。大的城市消费水平高，市场广阔，但是竞争相对激烈，所以针对一些偏小的城市，降低竞争