南昌市新建县幸福里房地差策划

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1、引言第一部分市场解构基本描述项目SWOT分析目标市场定位与分析第二部分客户分析目标市场定位与分析目标消费群购买心理及行为分析第三部分产品策略策划思路产品规划卖点梳理第四部分价格策略价格策略价格结构价格预期第五部分营销通路营销展示屮心接待中心VIP营销第六部分营销推广推广策略及遵循原则案名与LOGO推广总精神营销推广工作阶段划分与工作要点一期市场和策略整体营销战略入市策略推广策略推广部署阶段销售周期划分及策略第一部分市场解构基本描述：新建县地处南昌市近郊,地理位置优越，靠近红谷滩新区.水、陆、空对外交通便利程度与南昌市等同，交通优势明显.全县各项经济指标一路攀升占据南昌四县中第二的经济

2、总量。依托优越的地理位置，新建县住宅市场发展较快，住宅价格和开发量不断上升，竞争愈加剧烈•住宅均价在3500与5000之间波动.项目档案：地理方位：该项目位丁江西省南昌市新建县，北临文教路，南接长征路，西靠消防午辆厂，东毗女子监狱宿舍区。开发商：江西省海威房地产开发有限公司项目地址：新建县长征路与长麦大街交汇处建筑类别：板楼小高层高层开盘时间：2010年占地面积:58753m2建筑面积：10万nV总户数:1016户车位:305配套设施：中小学：新建二中、一中、六中、五中、新建三小、县二幼、竞秀学校购物：嘉宝超市、新惠隆购物广场、新时代购物广场、北郊集贸市场、礼步湖集贸市场医院：新建县

3、人民医院、县中医院、长煖医院、长征医院邮局：新建县邮政总局银行：中国银行、农行、工行、建行SWOT分析1.优势(STRENGTH)⑴.地段优势项目地块位于新建县县城中央，靠近繁华商业街以及学校。该区域为新建县未来建设重点。⑵.交通优势项目地块紧邻公交站台，对外交通便捷。⑶.后发优势本项目所在区域为新建城区，各种市政配套和规划可以从一个较高的起点进行，而无任何历史遗留的负担，这样可以使设计、规划从一个科学合理的角度出发。2.劣势(WEAKNESS)(1).项目所在区域尚处于开发初期，目前各种配套设施并不齐全。同时本地居民对老城区还有一定的依赖度，因此冃前本项冃所在区域人气尚显不足。⑵.

4、公交车站和县城繁华路段，对居住区产生噪声影响较大。3.机会点(opportunity)⑴.新建县济发展迅速，外出务工者较多，而且收入也在逐年提高，使居民购买力得到了有效的提高。⑵.目前当地住宅、商业房产市场产品较为单一，雷同性大，这就为本案细分目标市场，提供差异化产品、顺利入市提供了较大的契机。⑶.六安本地家庭代际数少，年轻人成家多会另购新房，为市场提供了有效的客源.⑷.在南昌市区工作的年轻人渐渐趋向于在新建县购房居住，以减轻工作负担，红谷滩CBD的开发也促进房源的销售。1.威胁点（threaten）（1）・新建县本身对周边地区辐射力较小，客源局限性较大。⑵.近年来新建县经济有了很大

5、的发展，但相对而言六安本地居民对房价的承受力还相当受限。而购买力较强的客源选择在南昌投资购房可能性较大。⑶.区域住宅三级市场并不活跃，购房自用仍然是新建县居民的主要购房目的，同时对房产的增值保值作用无明确认识，房地产投资意识薄弱。⑷.宏观调控政策的影响：随着政府通过金融手段与政策控制对房地产市场调控力度的加大，市场操作不成熟的地区受到较大冲击，居民形成房价迟早要降的判断，加剧了持币观望心态的出现。第二部分客户分析目标市场定位与分析1.目标消费群定位先前(市场分析及产品建议报告中)经过我们的阐述，已经确定了产品走中档偏低的路线，而作为一个中低档楼盘，它所面对的客户群也必然是有选择性的。

6、由消费群金字塔的结构也可以看出，中低档消费数量虽然很多，但要求并不为低，可以说对于“质”与“价”的平衡与协调，他们是几类消费群体中最头痛的族群。介于本项目为大盘属性，市场客户定位方面应尽可能扩大客源，故此，客源基本上以屮等阶层客户为主，一网打尽式客户定位，现从区域上作逐一分析：(1)・客源区域①.一级区域：六安主城区内；②.二级区域：六安主城区以外的其它县乡及车程在1小时内的周边城镇。⑵.客源职业①.私营业主、个体经营者；②.六安在外务工者；③.六安本地政府公务员；④.企业高级管理人员；⑤.学校、医院、银行等企事业职工;⑥.新建县本地效益较好的企业职工⑦.富裕进城的农民。⑶.客源购房

7、目的①.新增型：新婚或分家的购房，拆迁购房，外出务工返乡购房;②.改善型：改善原有住宅环境和居住层次的；③.工作型：因为工作原因来六安，为了工作方便的人群。⑷.吸引客源种类①.以个体买家为主，集团客户为辅；②.立足于中高收入阶层，争取吸引工薪阶层。1.主力客源分析本案体量35万平方米，客源定位为公务员阶层、当地富裕阶层、工薪阶层、返乡置业者四大主力群体。⑸.具体房型的目标客户：①.二居室：新婚夫妇、单身一族、老年夫妇等；②.三居室：经济较好的企事业职工、私