网络营销第8章网络营销站点推广策略（符莎莉）

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1、第8章网络营销站点推广策略学习要点：•搜索引擎营销的基本原理、主要形式及策略•网络广告的类型、定价策略及策划过程•营销的内涵及内外列表营销的过程•网络资源合作的内涵及交换链接的策略；病毒性营销的原理及其分类木章学习内容：8.1搜索引擎营销策略8.2网络广告策略8.3E-mail营销策略8.4网站资源合作策略8.5病毒性营销策略？?????搜索引擎？???????????？84.5%??????其他网站上的链接61.6%??????他人推荐介绍?????????????57.0%??????扌艮干II杂志?????????????21.9%??????电子邮件?????????????2

2、1.0%?网址大全Z类的书籍？???????????？14.4%???????广播电视?????????????8.7%???????户夕卜广告?????????????7.0%???????黄页?????????????2.7%??????其他？???????????？0.6%根据2005年7月CNNIC统计的数据显示，人们主要通过以下途径知晓新网站：8.1搜索引擎营销策略根据CNNIC2005年7川的调查：64.5%的屮国互联网用户经常使用搜索引擎84.5%的中国互联网用户得知新网站的主要途径是搜索引擎根据IResearch2005年1月调查发现：72.2%的企业利用搜索引擎宣传公

3、司形象67%的企业通过搜索引擎进行具体产品的推广50.4%的企业通过搜索引擎引导客户购买本公司产品46.1%的公司通过搜索引擎宣传促销信息本节学习内容：8.1.1搜索引擎营销概述8.1.2搜索引擎营销形式8.1.3搜索引擎营销策略的实现所谓搜索引擎营销(SearchEngineMarketing,SEM),就是根据用户使用搜索引擎的方式,利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。用户使用搜索引擎的特征：排名靠前，易得到关注用户常会转换搜索引擎的使用，即对某一搜擎的忠诚度不高用户常使用多关键词组合方式，为获取更高的准确率8.1.1搜索引擎营销概述8.1.2搜索引擎营销形式1.

4、免费登录搜索引擎2.付费登录搜索引擎3.搜索引擎优化(SearchEngineOptimization,SEO)4.关键词广告5.竞价排名6.网页内容定位广告8.1.3搜索引擎营销策略的实现关键词策略关键词的确定关键词的使用关键词的监测2.搜索引擎优化策略针对各种搜索引擎的检索特点，让网页设计适合搜索引擎的检索原则，从而获得搜索引擎收录并在排名中靠前的各种行为。8.2网络广告策略学习内容：8.2.1网络广告的概念和特点8.2.2网络广告的主要类型8.2.3网络广告的计费模式8.2.4网络广告的实施策略8.2.1网络广告的概念和特点网络广告的起源网络广告的发展网络广告的特点网络广告的起源

5、1994年10月，美国著名的Wired杂志推出了网络版的Hotwired,在其主页上，出现了AT&T等IT企业摆放的Banner,网络广告的诞生。1997年3月，我国在IT资讯网上出现了第一个商业性的网络广告，广告主是英特尔，形式是468x60像素的动画横幅广告网络广告的发展1996年，IAB成立。1998年5月，联合国新闻委员会在年会正式会议上将互联网称为继报刊、广播、电视之后的“第四媒体1999年第46界国际广告节将网络广告列为继平血广告、影视广告Z后的第3类广告形式。在1996年前后，美国的网络广告业已渐成气候，众多的广告公司专门成立了“互动媒体部覽5.网络广告在美国和中

6、国的营业现状美国：据美国•互动广告署(lneractiveAdvenisingBumau,IAB)统计，美国的网络广告营业额在1996是2.68亿美元，1997年是9.06亿美元,1998年是19.21亿美元，1999年是45.44亿美元，2000年是82.02亿美元。2004年近220亿。中国：据网络广告先锋的统计，1998年的网络广告总收人为0.3亿元，1999年为0.9亿元，200()年为3.5亿元，2001年为4,2亿元，2003年，营业额达到10.8亿元。2003年，营业额达到19亿。网络广告的特点与电视、广播、报纸、杂志四大传统广告媒体相比，网络广告的特点主要体现在以下儿个

7、方面：1.传播范围广，无吋空限制2.定向与分类明确3.灵活的互动性和选择性4.精确有效的统计5.内容丰富、形象生动6.易于实时修改7.价格低廉8.2.2网络广告的主要类型网络广告的形式丰富多彩，按照广告的性质，我们可以把网络广告分为：显示广告搜索引擎广告电子邮件广告分类广告联署广告等1.显示广告(1)形形色色的旗帜广告如:播放式旗帜、互动式旗帜、浮动旗帜、微站点广告、巨型广告、擎天柱广告、通栏广告，全屏广告以及画屮画广告(2)其他类型的显示广告