西京学院毕业论文

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1、西京学院毕业论文题目：应收账款管理对策研究作者：学号：系（院）：专业：指导者：评阅者：2013年5月提要：应收账款是指企业在正常的经营过程中，因销售商品、产品或提供劳务等业务而形成的债权，它是商业信用的产物，对企业扩大经营规模、提高销售量利市场占有率有很大的促进作用。同时，应收账款又是许多企业财务管理的薄弱环节，企业资产在这方面的流失量和沉淀量很大，对其管理的好坏决定着企业生产经营能否顺利进行，能否提高资产使用效率.关键词：应收账款风险管理对策摘要2引言31・应收账款产生的原因32.应收账款的风险33.应收账款在管理屮存在的问题54应收账款管理对策研究6结论111

2、2参考文献木文通过应收账款产生的原因及风险，在管理屮存在的问题，应收账款的管理四个方面的分析，论述了加强应收账款的管理重要性，管好应收账款就能减少坏账，盘活资金，就能使企业的生产经营迈上一个新台阶。—、应收帐款产生的原因(-)商业信用的产物在当今市场竞争FI益激烈的情况卜，企业要想不断的扩人商业规模，千方百计吸引客户和中间商，所采取的一项重要措施便是向下游客户提供商业信用。在商品交换中，由于商品和货币在时间和空间上的分离而形成的企业之间的直接信用行为，从而产生了企业的应收账款。(-)扩大企业经营收入的手段只要是购买方经审查符合企业的信用资格要求，企业可以在购买方不

3、支付任何资金的情况下销售货物或提供劳务，这样一方面扩大了企业的销售收入，另一方面也给购货方提供了-•种资产使用成本很低的短期融资渠道，因此，赊销是一种双方互利共赢的手段，在企业极为常见。二、应收账款的风险(-)信用风险导致的应收账款风险应收账款是基于商业信用而产生的，商业信用本身除了受历史影响以外，更多的受到未來不确定因索的影响，因此，商业信用木身充满了不确定性。商业信用木身的不确定性意味着企业未来冋收应收账款存在的风险。企业经营的历史告诉我们，即使企业制定非常严格的信用的标准，仍然难免部分应收账款收不冋來,从而发生坏账。(-)巨额应收账款带来的资金周转风险应收账

4、款在企业流动资产中占有较大比重，对企业的营运资产管理至关重耍。如杲企业产生巨额应收账款，即使企业的营运资金非常充裕，但是因为没有充裕的货币资金可供支用，也可能给企业带來偿债或固定资产方面的困难。如果说信用风险是来自购买方的风险，那么资金周转风险则是来自企业自身的风险。应收账款是一把“双刃剑”。从销售方來看，赊销带來企业营业收入增加的同时,也增加了应收账款资金的机会成本，同时坏账风险随之增加，在企业目前的信用标准卜能导致的坏账也可能增加。因此，企业在赊俏带來利益和可能发生的损失之间进行权衡，根据企业具体的情况确定合理的应收账款的水平。三、应收账款在管理中存在的问题(

5、-)在赊销前存在的问题企业为了扩人自身的销量，打开市场，会采用赊俏的方式与客户开展商业往來，在往來的过程屮也包括了折扌II问题，例如商业折扣、现金折扌II问题。商业折扣是一种折价销售，现金折扣是为了鼓励客户提早付款而采用的一种收款政策，无论如何，这都是金业在利用商业信用开展商业往来。但是企业在确定客户时，往往存在着一定程度上的盲目性。我国的市场经济正处于初级阶段，商业信用体系并不似发达国家那样完善，法律保护也比较薄弱，企业在确定是否赊销以及确定折扣政策时必须考虑各个方面的因素，将客户的情况调杳清楚才能进行赊销。但有些企业为了追求销售量，经营者并没有把注意力放在对客

6、户的信用调查上，往往存在侥幸心理，没有派有关人员展开调查就同客户进行商业往来，这样做会出现两种悄况，一是账目上俏售量逐渐扩人，但是利润并没有随之有所提升。另外，盲冃进行赊销也容易导致呆账、坏账的发生，而且盲冃为了扩大销售，给予对方折扣，并不一定会为企业带來应有的利润，这对于企业的发展是十分不利的,严重的情况下企业很可给拖垮。(-)相关职能部门的责任不明确，考核不到位在一些金业里,对营销部门工作重点的界定，一方面是怎样去调查了解市场、开拓市场、占有市场进而提高市场占有率；另一•方面采取销售额作为考核营销部门的指标，销售额与营销业绩挂钩的考核办法，使得营销部门只抓训场

7、和销售，对销售冋款则不重视，再加上财务部门对各客户的欠款信息不及时反馈，使销售回款指标没有真止落实到具体的部门，由此造成各部门的责任不明确。(%1)企业的经营观念落后，盲目追求收入、利润，提高产品的市场占有率一些企业存在着一味抓生产、重产值；抓销售、重收入的观念，而忽视了对资金的，忽视了资金作为企业经营“血液”的作用，他们缺乏独立开拓市场、占据市场的意识，为了扩大销售，完成任务，盲冃地通过赊销去争夺市场，使其不能正确处理好眼前利益与长远利益、局部利益与整体利益的关系，最终造成资源的极大浪费。(%1)企业风险意识低,缺乏足够的风险防范思想企业在进入市场Z初，为了尽快

8、打开营销局