浅谈西安银桥乳业集团绿色营销策略

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1、浅谈西安银桥乳业集团绿色营销策略浅谈西安银桥乳业集团绿色营销策略序言回顾本世纪以來现代工业和现代农业的发展进程，人类不合理的经济活动给世界资源和环境带來了许多问题:臭氧层破坏、温室效应、酸雨危害、土地沙漠化、毒物及有害物质扩散等，上述问题产生的危害是十分严重而影响深远的。绿色产品的出现创造了人类生存与发展的崇高事业，有利于保护生态环境，促进经济与社会可持续发展，有利于增强食品竞争力和捉高经济效益。本文是通过西安银桥乳业集团绿色奶业的市场询景、发展战略來分析银桥集团的产品营销对策，银桥应扩大产品竞争能力，才能提高市场占有率，推动其

2、绿色食品产业策略。论文的研究根据乳制品行业的发展轨迹及对乳制品未來的发展趋势做出审慎的判断，阐明乳制品行业有没有其发展的空间，指明发展方向，提出木人的战略创新建议，以供参考。论文研究的结果给予乳制品行业提供新的发展动态，把握银桥乳业的市场机会，捉出正确的企业新定位和明确企业发展方向。为西安银桥乳业的绿色食品营销提供新视角和思路。一、绿色产品营销的起源（一）生态环境恶化的警示世界范围内的心态资源的恶化开始给人类敲响了警钟，地球重要的生态资源正在卜•降到警戒水平。如全球气候变暖、酸雨、地球臭氧层遭到破坏、温室气体数量增加、土地沙漠化

3、、导致重要牛态资源的过快掠夺、热带南林的过度消失以及物种的快速灭绝等。我国的环境污染和生态破坏也越来越严峻。近年来环境污染和生态破坏对我国经济和社会发展的影响程度越來越人。生态环境止在成为全人类共同关心的话题。凶此解决生态问题，必须实现町持续营销，企业必须把顾客的需求和需要转向对生态有利的产站和服务上来，并为消费者提供货真价实的绿色生态型产甜。（二）绿色产品的出现所谓绿色产品，就是符合坏境标准的产品。不仅产品木身的质量耍符合环境、卫生和健康标准，其牛:产、使用和处置过程也要符合环境标准，即不会造成污染，也不会破坏环境。因为绿色是

4、象征生命的颜色，代表着充满生机的大自然，公众就把这类与大自然相协调的产品统称为绿色产品。绿色产品需要有权威的国家机1构來审杳、认证，并且颁发特别设计的环境标志，所以又称作“坏境标志产品”o我国的环境标志制度从绿色食品开始。1989年后农业部制订了绿色食品的标准以及质量监督和管理的制度，开展了建立绿色食品商店和销售绿色食品的试点工作。专家预测，21世纪食品的主流将是绿色食品。（三）发展绿色营销绿色营销，是指在绿色消费驱使下，企业从保护坏境、反对污染和充分利用资源的角度出发，通过研制产品、利用自然变废为宝等措施，满足消费者的绿色需求

5、，实现金业的营销冃标。绿色营销兴起于20世纪80年代中期，它注重把消费者需求、企业利益和环境保护统一起来。在西方国家，继“牛态食品”、“冇机食品”之后，又分别出现了绿色电池、绿色电视、绿色电脑、绿色冰箱、绿色汽车等一系列节约能源、保护坏境的产甜。而我国的绿色营销起步较晚，但同样也是以绿色食品为先导而发展起來的，绿色产品的营销在绿色营销中占有非常重要的地位，并不断地得到发展。“绿色营销”的主要口的在于理顺企业的经济效益与自然Z间的关系，其主要内容包括加強环境保护，有效利用资源，从而提高经营效益，促进人类身心健康。“可持续发展”是以

6、资源的对持续利用和良好的生态环境为基础的。要使市场持续发展，就必须人力推行以环境保护为宗旨的营销方式。因此，绿色营销是实现市场可持续发展的根木途径。西安银桥乳业集团在顺应市场的环境下，可开发绿色产品，提高银桥绿色品牌形彖，运用绿色营销手段不断完善口我，将在陕西省乳品行业中独占螫头。二、西安银桥乳业集团背景分析（一）西安银桥乳业集团现状1.西安银桥乳业集团概况西安银桥乳业集I才I是陕西省农业产业化龙头示范企业和中国西部地区乳制品行业产销量最人的骨干企业。建厂30年來，始终坚持以“公司+农户”开发扶贫的产业化经营模式发展乳制品生产，

7、依靠银桥龙头企业的辐射和带动作川，通过奶畜产业化工程和力亩绿色牧草工程，带领群众脱贫致富，取得了突飞猛进的发展。集团现拥冇1.8亿元固圧资产和1600多名员工，已发展成为拥有十个子公司和一个高科技新产品开发研究屮心的企业联合体，并跨入了全国乳品行业十强金业和国家大型二档金业集团的行列。集团主导产品、中国乳品十大名牌之一的“秦俑”牌系列奶粉和“银桥”牌系列液体奶，以其过硬的质量、优质的服务和良好2的信誉而享誉海内外，深受广大消费者的喜爱和信赖。银桥集团也彼国家8部委认定为“中国学生饮用奶”定点生产金业。产品除畅销全国各地外，还远销

8、到菲律宾、伊拉克、东欧、香港等国家和地区。“银桥”稣奶多次被国家组织的盛会指定为专用饮品。2003年，集团在新加坡成功上市，从而成为国内首家在境外上市的乳品企业。在西北地区，热卖乳品以区域性品牌为主，被调査城市酋安的乳制品热卖品牌中银桥的地位稳同，消费者的品牌认