薪酬管理规定(总纲)

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1、英泰博（云南）贸易有限公司昆明分公司销售部员工薪酬管理制度第一章总则第一条：目的为充分体现英泰博（云南）贸易有限公司昆明分公司（以下简称“分公司”）员工薪酬评定、核算及发放的公止、公平的原则，规范分公司薪酬预算和支付等管理工作，建立公司与员工合理分享公司发展利益的机制，合理激励员工，促进因队的稳定和协作，稳步、高效地实现部门整体发展口标，特制定木分公司薪酬管理制度。第二条：原则公司坚持以下原则制定薪酬制度。一、按劳分配、多劳多得的原则；二、效率优先、绩效关联的原则；三、员工工资增长与公司经营发展规模和效益增

2、减规模相适应的原则；四、优化劳动配置的原则；五、公司员工的薪酬水平相当或高于当地同行业平均水平的原则；六、促进员工价值观念的凝合，形成留住人才和吸引人才的机制。第三条：依据一、依据国家有关法律、法规和公司的有关规定；二、参照岗位价值、技能和业绩贡献度制定本制度。第四条：适用范围本规定，适用于《英泰博（云南）贸易有限公司昆明分公司人力资源架构》（详见：附件一）屮的分公司副经理、销售主管、销售代表等一线销售员工。分公司经理、销售行政文员、司机及促销类别员工不适用本规定。第二章销售员工的薪资构成第五条：销售员工的

3、薪资构成说明薪资=基础薪资部分+月度工作考核奖励部分第三章基础薪资部分第六条：基础薪资的组成部分基础薪资=基准底薪+特殊岗位津贴+法定福利第七条：基准底薪基准底薪是指每个职层级别对应的岗位等级所分设的不同薪级，在月度计薪周期内计发的薪资基数标准。职层类别等级类别职务岗位/部门/渠道1级2级3级4级5级类分公司经理——————————分公司副经理—22002500280032003500销售主管经销商管理1部18002000220025002800经销商管理2部经销商管理3部经销商管理4部商务推广组外埠管理组

4、KA管理组特渠运营组三类销售代表经销商管理1部15001600170018001900经销商管理2部经销商管理3部经销商管理4部商务推广组外埠管理组KA管理组特渠运营组第八条：特殊岗位津贴岗位津贴是指为了弥补员工在不同部门和不同劳动条件的岗位工作，需要支出更多的体力和脑力，因而需要建立津贴，对这种额外的劳动消耗进行补偿。职层类别岗位津贴备注类别职务岗位/部门/渠道•类分公司经理——分公司副经理——400销售主管经销商管理1部400经销商管理2部经销商管理3部经销商管理4部商务推广组400外埠管理组400KA

5、管理组500特渠运营组550三类销售代表经销商管理1部200经销商管理2部经销商管理3部经销商管理4部商务推广组200外埠管理组300KA管理组300特渠运营组400第九条：法定福利公司按国家规定为员工办理养老保险、工伤保险等社会保险。第四章工作行为考核与工作绩效考核奖励部分第十条：工作行为考核的标准及奖惩办法一、工作行为考核采用被考核人自评、被考核人直接上级评分、分公司经理评分相加权的得分方式。权重比例及计算方式如下:7目自评分权重直接主管评分权重分公可经理评分权重最终得分的计算方式分公司副经理40%—6

6、0%二自评分x40%+分公司经理评分x60%销售主管35%——65%=自评分x35%+分公司经理评分x65%销售代表25%35%40%=3评分x25%+直接宝管评分x35%+分公司经理评分x40%二、工作行为考核所得分数与基础薪资的关联关系1、工作行为考核得分80分以上（含80分），当月基础薪资全额发放；2、工作行为考核得分70〜79分Z间（含70分），当月基础薪资按标准按工资额度乘以90%发放。3、工作行为考核得分60〜69分Z间（含60分）,当月基础薪资按标准工资额度乘以80%发放。4、工作行为考核得分

7、60分以下，当月基础薪资按标准工资50%发放。连续三个月工作行为考核得分在90分以上（含90分），可享有优先晋升机会；连续3个月综合考评得分在60分（不含60分）以下，公司将视具体情况予以调岗或辞退。第十一条：工作绩效考核的办法及绩效工资的计算方式一、工作绩效考核的基数：1、分公司经理的考核基数（R1）：R1=分公司所冇普装酒当月销售金额x0.05%+分公司所冇盒装酒当月销售金额x0.08%2、销售主管的考核基数（R2）:R2二所在部门所有普装酒当丿J销售金额x0.15%+所在部门所有盒装酒当丿J销售金额x

8、0.6%3、销售代表的考核基数（R3）:R3二个人所有普装酒当月销售金额x0.6%+个人所有盒装酒当月销售金额x1.2%二、工作绩效考核的计算方法：（1）个人当月目标销量达成率2120%,绩效工资发放标准二绩效工资基数x120%；⑵120%＞个人当月口标销量达成率280%,绩效工资发放标准二绩效工资基数x达成率；⑶个人当月目标销量达成率＜80%,不发放绩效工资；第十二条：销售代表的月度薪资发放核算表任职岗位销售代