电信大堂经理营销与情报挖掘技巧培训

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1、营销牟略——沟通互动与情报挖掘技巧创维集团业务员，培训经理万科地产培训经理多彩集团海外销售总监华尔街全球英语培训销售经理因势营销研究机构咨询顾问新美商学院院长自媒体《营销牟略》主讲人华中科技大学EMBA特聘讲师前沿金坛奖2011杰出贡献奖个人介绍牟老师是市场营销专业科班出身，建构了严谨、完善的营销理论体系。先后担任跨国企业、国内上市公司、民营企业营销总监、大区销售经理，积累了丰富的营销实践经验，领导的销售团队屡创佳绩。先后创立过三家公司，经历了跌宕起伏的创业历程。深厚的营销理论功底加丰富的营实销践以及对中国文化环境的深刻理解，使得牟老师的课程有思想、有体系、有韵味、有效果。课程已进入中

2、国超过200个城市，现场受训人数超越了50000人。牟老师的经历一、关系进展的探测器营销牟略见面的地点没有见到面——只在客户办公室——所见的人只能见到对方本人——只能见到对方本人和同事——谈的话题开场问题——拉近距离——二、情报获取的方法营销牟略当所有的铺垫已做足够、所有的关系已经理顺、时机已经到来时，我们就可以乘胜追击、获取信息与情报开门见山法关系铺垫到位，直接问......投石问路法抛出一个引子，看客户的反应视频案例：赛马场暗语......内攻碉堡法通过线人获取情报......曲线救国法直线行不通，迂回绕弯子......象数推算法通过现象看本质......雪地追踪法根据对方留下的各

3、种痕迹、线索判断真相......暗示好处法通过向对方暗示利益获得情报和预算视频案例：三文鱼话题三、商机挖掘与评估营销牟略1.我们了解客户的业务发展吗？客户的主要竞争对手......客户的客户......影响客户业务的关键问题......2.客户有迫切行动的理由吗？客户采取行动的原因......项目的组织者......3.客户能获得资金支持吗？项目的预算......其他可能的支持资金......课件制作谢谢观看创维集团业务员，培训经理万科地产培训经理多彩集团海外销售总监华尔街全球英语培训销售经理因势营销研究机构咨询顾问新美商学院院长自媒体《营销牟略》主讲人华中科技大学EMBA特聘讲师前沿

4、金坛奖2011杰出贡献奖牟先辉介绍牟老师是市场营销专业科班出身，建构了严谨、完善的营销理论体系。先后担任跨国企业、国内上市公司、民营企业营销总监、大区销售经理，积累了丰富的营销实践经验，领导的销售团队屡创佳绩。先后创立过三家公司，经历了跌宕起伏的创业历程。深厚的营销理论功底加丰富的营实销践以及对中国文化环境的深刻理解，使得牟老师的课程有思想、有体系、有韵味、有效果。课程已进入中国超过200个城市，现场受训人数超越了50000人。牟先辉经历